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京东家电专卖店加盟开启，京东家电渠道进一步下沉
一线城市硝烟未平，农村市场战火新起。京东家电事业部总裁闫小兵在京东2016战略发布会上宣布，2016年京东家电将以加盟模式布局农村市场，开设实体专卖店，并扬言“全面超越国美苏宁”成为行业老大。同一天，苏宁易购宣布2016年将在三四线市场新开1 500家直营店，巨头的“家电下乡”大战一触即发。
1.乡镇开加盟店
广大的三四线城市、农村市场成为电商平台家电品类争夺的主要市场。闫小兵表示，京东家电专卖店将以镇为单位设立，并实行区域保护制度，每个乡镇只开设一家店，京东为专卖店提供仓储、配送、安装、维修等服务，专卖店加盟商只需做好门店销售即可。“京东专卖店将打破传统家电渠道层层加价的模式、打破区域价格垄断，实行全国统一零售价。”
京东家电战略拓展部总经理张焱介绍，京东家电专卖店的招商工作已经开始，加盟方式采用“京东帮”的“帮主推荐＋社会招商”的方式，未来加盟者只需拥有一定的启动资金、独立店面和家电零售经验便能申请开设专卖店。资料显示，京东帮服务店是主要在县级地区开设的专注于大家电下单、安装、配送、维修等一体服务的实体服务店，目前全国拥有1 300余家，张焱表示，2016年京东帮将实现县域服务全覆盖。
2.加盟模式有风险
家电市场的低迷让各家电渠道在刚刚进入3月就火药味极浓。昨日，与京东几乎同时，苏宁在南京召开了苏宁易购2016全球家电合作伙伴大会，并公布了2016年渠道布局的重点。苏宁云商COO侯恩龙表示，除了在一二线市场稳固既有优势外，在三四线市场将新开1 500家苏宁易购直营店，这一数量是2016年苏宁在一二线市场的11倍。“公司计划在3月推出全国‘苏宁空调免费安装’项目，彩电将在原来送装一体的基础上开展免挂架服务，同时‘物流2小时急速达免费’等服务也将成为苏宁服务的标配。”
北京中怡康市场研究品牌中心总经理左延鹊认为，与苏宁、国美自营模式的门店相比，开放加盟的方式可控性较难把握，拓展实体连锁模式并非一日之功，不仅需要有规范化的门店管理，还要有销售人员的培训，京东在该方面的经验有所欠缺。想要赢得乡镇、农村等市场更有效的捷径或许是与区域性的家电连锁合作，依靠区域性家电卖场多年的连锁发展经验和当地资源，配合京东的数据库系统和采购系统以及配送系统对接，线下拓展的想象空间更大。(www.xing528.com)
京东家电专卖店将采用加盟的方式，没有库存压力，仓储将由京东负责，配送、安装和售后则将由京东帮服务店来完成。京东家电专卖店只要做好推广销售这一件事就好了。
据悉，“京东家电专卖店”将兼具乡镇、零售、加盟、实体四个要素。在“京东家电专卖店”入驻乡村以后，以前的纯服务商“京东帮”也将在原有的基础上获得移动仓库、店铺升级以及深化推广的升级。
“京东家电专卖店”将采用招商加盟的方式进行拓展。加盟人的基本条件是：企业法人、独立店面、一定的启动资金、乡镇家电零售商。
乡镇加盟商的素质可能会出现参差不齐，提到对线下实体店的加盟商服务质量的控制措施时，京东指出，京东家电专卖店将实行消费者、服务监督员和视频监控三重监督，并实行一票否决制。违反家电全国统一价随意加价的京东家电专卖店加盟商将被取消合作资格。
【案例分析】
京东家电加盟模式对于加盟者来说是有风险的，所以加盟者仅仅从投资额大小、加盟店数量多少等表面情况很难判断一个加盟项目。加盟者只有自身的专业储备充足，才能从项目的盈利模式和特许加盟体系这两个方面来考察加盟项目是否可行。
对于加盟特许经营体系，每一步骤都需要花费大量的时间去完成，这样才不会偏离加盟的初衷。所以，特许经营体系加盟活动的准备工作是至关重要的。
动画：京东动画01版
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