采购人员易出现问题的根本原因

在实际工作中，采购人员往往容易出问题，究其根本原因，大多是一个字，那就是“钱”。我们已经知道，在企业的经营成本中，物料成本所占的比重很大，采购人员的职责就是将这些物料采购进来，这就使得采购人员经常面临大笔金额的交易。有时，在采购人员与供应商做买卖的过程中，供应商基于某种商业目的，会对采购人员施以某种诱惑，如送礼、请客等，在这种接二连三“糖衣炮弹”的攻击下，立场不坚定的采购人员很有可能被“打动”，甚至将相应的索要回扣的行为当成了采购中的“潜规则”，这样采购人员在采购事业上的发展就要面临挫折。

举例来说，曾经有一家商超集团的采购经理被内部调职，原因是采购腐败。原来，在超市界普遍沿用国际上一些大型连锁商超的不成文规定，也就是说，供应商进场（指供应商让自己的产品进入超市的销售渠道）时一定要交进场费、促销费、品类管理费等硬性费用，该商超集团自然也不例外。

在该商超集团旗下的超市里，一个产品进场费的起始价是2万元人民币，这是硬性支出，供应商是回避不了的。实际上，即便供应商交齐了硬性进场费，由于超市中产品种类繁多，同类型的产品之间也存在激烈的竞争，为此，供应商也总会想一些“出奇制胜”的办法。

其中，一个饮料供应商找到了该商超集团的采购部经理，并给这位采购经理送了不少好处费，作为交换的条件，采购经理加大对该饮料供应商的采购量，同时压缩对该供应商的竞争对手的采购量，由于该饮料供应商的产品在超市中“露脸”的频率增加，随之其销量也显著增加。

后来，这位采购经理受到另一位被挤压的饮料供应商的举报，鉴于该采购经理“受贿”额度不是很大，造成的危害不是很大，商超集团对其在内部予以处分，该采购经理被免去采购部经理职务，下放到集团旗下一个超市分店里做普通店员，同时向单位上交收受的所有好处费，并对现有供应商体系进行了整顿。

其实，在上述案例中，由于采购经理尚未造成足够大的危害，因此对其进行的处理主要在单位内部进行。在实际工作中，还有些采购人员，尤其是采购部负责人收受的好处费数额较大，甚至造成了严重的社会影响，从而被举报或报案后，遭到公安机关的逮捕，并被依法移送司法机关的案例也不少见。

采购人员在工作中出问题，大多是因为个人职业修养不足。“堡垒最容易从内部攻破”，如果采购人员自身存在问题，这就会成为隐患。那么，采购人员怎样做，才能让自己不出问题呢？

1.坚持原则

这是指采购从业人员在采购活动中，要严格依照规定的操作程序和法定的依据进行采购操作，依法办事，不丧失应有的原则立场，否则必定会产生各种暗箱操作、徇私舞弊、收受贿赂等不法行为。因此，坚持原则是每位采购工作人员必须要具备的基本素质要求。

2.客观公正

这是指采购人员必须要公平正直，没有偏袒，表现在实际工作中，要求采购从业人员必须严格按照规定的条件和程序实施采购操作，对所有的供应商都一视同仁，不得有任何歧视性的条件和行为。(www.xing528.com)

3.诚实守信

这是采购人员做人、处事、干工作的基本准则。具体来说，采购人员要言行一致，不弄虚作假、欺上瞒下，严格遵守和兑现自己做出的承诺，在具体的采购工作中严格履行好自己的权利和义务，自觉抵制各种欺诈、串通、隐瞒等不法行为的滋生，从而最终起到保障各方正当权益的积极作用。

4.爱岗敬业

采购从业人员只有热爱本职岗位工作，并在本职岗位上尽心尽力、尽职尽责，才能全身心投入到采购工作中；同时，采购人员要刻苦耐劳、兢兢业业、认真钻研采购业务，从而干好所从事的采购岗位工作。

5.优质服务

在实际工作中，每位存在合作意愿的供应商都希望被采购方选中，因为这意味着供应商的销路得以扩展。然而，由于采购方通常会选择若干个供应商进行比较，这就使得有些供应商能够争取到客户，有些供应商可能争取不到。对此，采购人员要对所有供应商一视同仁，做到态度温和、语言文明、尊重事实、谦虚谨慎、团结协作，要确保最终的采购决策是基于客观综合评比做出的，而非对供应商主观上厚此薄彼，同时鼓励和尊重供应商集体进步，从而与供应商建立起和谐的关系。

6.廉洁自律

在采购活动中，采购人员要清正廉洁，自觉构筑思想防线，这是遏止和抵制各种违法乱纪行为的重要前提。事实一再证明，采购人员一旦跨越了廉洁自律的思想防线，势必经受不住来自于各个方面的腐蚀和侵扰，从而出现收受贿赂、贪污、假公济私等违法现象，其结果既阻碍了自己的正常发展，又对单位和他人造成了伤害。所以，采购人员务必树立自我约束、自我规范、自我控制的觉悟，自觉增强抵制不正之风的能力。

最后，有句俗话说得好，“苍蝇不叮无缝的蛋”，采购人员唯有修炼好自身的各项基本功，增强自己“拒腐防变”的能力，才能让自己在职业生涯中获得更好的发展。