我们在知道了供应商的经营成本后，那么，供应商的报价是不是经营成本与盈利的简单相加呢？其实也不尽然。一般来说，给产品定价也是一门学问。在市场经济中，企业是价格的决策主体，采用不同的价格策略，会对企业经营产生重要的影响。我们可以分别从成本导向、竞争导向和顾客导向的视角来了解相应的定价方法，从而了解供应商报价的主要方法。
1.成本导向定价法
该定价法以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定产品价格，是当前国内外企业最常用、最基本的定价方法。该方法又衍生出了几种方法，我们来看其中常见的四种方法：
（1）总成本加成定价法。这是指把生产某产品的过程中产生的所有耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的加价比率来决定价格。其中，变动成本是指在一定范围内，随着业务量的变动而呈线性变化的成本，比如，直接人工、直接材料就是典型的变动成本。该定价法的计算公式是：
单位产品价格=单位产品总成本×（1+加价比率）
举例来说，某产品单位成本90元，加价20%，那么企业报出的价格＝90×（1＋20%）＝99元。
（2）边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。在实际工作中，由于边际成本与变动成本比较接近，因此常用变动成本替代边际成本。
采用边际成本定价法主要是以单位产品的变动成本作为定价依据，以及可以接受价格的最低界限。该定价法改变了售价低于总成本就拒绝交易的传统做法，有利于更好地应对竞争，开拓新市场，而且往往具备一定的价格优势，比较适合进行产品组合出售，即组合中的商品有些赚钱，有些不赚钱。
一般来说，采用该方法需慎重，要讲究策略，若使用不当，有可能被当作“倾销”和“不正当价格竞争”。
（3）目标收益定价法。该定价法又称为投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。采用该定价法时，首先要确定目标收益率，它又可具体表现为投资收益率、成本利润率、销售利润率、资金利润率等多种不同方式；其次，要确定产品的目标利润额；最后是计算产品的价格。
其中，产品目标利润额和产品价格的计算公式分别如下：
产品目标利润额=总投资额×目标收益率÷预期销量(www.xing528.com)
最后，是计算产品价格：
产品价格＝企业固定成本÷预期销量＋变动成本＋产品目标利润额一般来说，目标收益定价法主要从保证生产者的利益角度出发来制定价格，几乎未考虑到市场竞争和需求的实际因素，在实际工作中，经常要与其他定价方法一起综合使用。
（4）盈亏平衡定价法。这是指在销量既定的条件下，产品价格必须达到一定水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。其中，既定的销量就是盈亏平衡点，也就是说，高于盈亏平衡点，企业就盈利；低于盈亏平衡点，企业就亏损。那么，盈亏平衡点的价格是多少呢？请看下面的计算公式：
盈亏平衡点价格=固定总成本÷销量+单位变动成本
在实际工作中，企业通常不会以盈亏平衡点价格作为售价，只能将盈亏平衡点价格作为价格的最低限度，然后再加上单位产品目标利润，才得出最终的市场价格。否则，企业好比付出100元成本，又收回100元收入，中间没有利润，企业经营者往往也不会干。
2.竞争导向定价法
该定价法是指企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力、参考成本和供求状况来确定商品价格。在这种定价方法中，企业充分参考了市场上竞争对手的因素。该定价法在具体运用方面，有随行就市定价法，也就是将本企业的某产品价格保持在市场平均价格水平，以获得市场上比较均衡的利润；还有产品差别定价法，也就是强调自己产品的与众不同，从而选择高于或低于竞争对手的产品价格。此外，在一些招标采购活动中，一些竞标者还会采取密封投标定价法，根据自身的成本，分析竞争对手的实力和可能报价，采取密封价格的方法进行报价。
3.顾客导向定价法
这主要是根据市场的需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格，该定价法还称为“市场导向定价法”。若采用该定价法，企业就要获得顾客对有关商品价值理解情况的准确资料，洞悉产品对顾客特定需求的满足状况以及顾客的消费承受能力。在日常生活中，我们有时见到买卖双方对产品价格争持不下时，卖家干脆说“您看到底能给到什么价位吧”，这在某种程度上来说就是利用了顾客导向定价法。
总之，我们懂得了供应商报价的常见方法，那么，当我们与供应商谈到价格问题，尤其是确定合适的采购价格时，就能在价格谈判中更具主动性，从而在保障供应商合理利润的情况下，让企业采购到物美价廉的商品。
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