供应商成本结构对报价影响解读

在实际工作中，不同的供应商，其成本结构在具体表现上也会有所不同。但是就一个普遍意义上的企业而言，其成本结构也是存在“共性”的。根据通用会计准则分类，企业的成本结构包括六个方面，我们平时看到的供应商的报价，通常就是基于这样的成本核算出来的。因此，我们要认识供应商的报价，就需要知道供应商报价的成本是如何构成的。现在将企业成本结构中的六个方面介绍如下：

1.直接材料

直接材料是指构成产品实体的材料，也就是在产品上能够直接看见的材料。与直接材料相对应的是间接材料，指在生产过程中没有直接变成产品，但也是生产过程中必需的材料，如工作服、生产车间里的办公用品等。举例来说，有一个标准件供应商，这些标准件产品有螺丝钉、螺丝帽等。其中，螺丝钉、螺丝帽等标准件本身由钢铁等金属构成，类似于钢铁这样的金属就是直接材料；工人在生产标准件的过程中需要穿戴劳保服装，这些劳保服装就是间接材料。

2.直接人工

直接人工是指生产一线上直接生产产品的员工，他们的工作量和生产产量直接相关。与直接人工相对应的是间接人工，他们也在生产一线工作，但不是生产一线的工人，如生产车间里的叉车员、统计核算员、仓储管理员等。

3.制造费用

制造费用是指生产过程中除了直接材料和直接人工之外发生的其他所有费用。其中，制造费用的第一项是折旧，比如，厂房和机器设备会折旧，如果厂房是租来的还要付租金，这些费用都会分摊到产品上去；第二项是能源费用，现在的生产一般都是机器化生产，只要设备一启动，就会耗费能源，产生相应的费用；第三项和第四项费用就是前面说的间接材料和间接人工。

4.财务费用

财务费用是指企业因运作资金而发生的成本。这主要包括三项：一是企业在贷款时产生的利息；二是企业在各种金融机构办理业务时支付的手续费；三是若产品涉及进出口，就存在人民币与外币之间的兑换，企业会因为汇率的变化而存在一定的损益，既可能是损失，也可能是收益。(www.xing528.com)

5.销售费用

销售费用是销售环节产生的费用。比如，销售环节需要雇用销售人员，这就包括了销售人员的工资以及差旅费、招待费等；企业还难免做些营销活动，如广告、促销等，做这些活动所需的费用也都算作销售费用；另外，货物的转移，还会产生一定的物流费用，这也算作销售费用。

6.管理费用

一般来说，除上面五项以外的费用，基本上都可以归入管理费用。

通常情况下，直接材料、直接人工和制造费用共同构成制造成本，也就是生产制造过程中产生的成本，该成本有时还称作“销售成本”，即已经销售出去的产品的成本；而“财务费用”“销售费用”和“管理费用”又可以统称为“销售及一般管理费用”。

上述六项成本基本上是任何企业的成本构成基础。尽管如此，行业不同的企业，其成本结构在具体表现及描述上也会存在一些区别。我们在此以制造业、销售业（如贸易型）和服务业（如技术服务、劳务服务型）为例，大致看下这三个行业中企业的成本结构：

总之，俗话说“万变不离其宗”，我们在工作中看到的供应商形形色色的报价，一般都是基于上述成本项目来报的。在了解供应商的成本构成后，我们对供应商的报价就有了比较深的认知。