避免情绪驱动，客观衡量供应商绩效

俗话说“一朝天子一朝臣”，有些公司，随着采购人员的更换，往往会“淘汰”既有供应商，随之更换为新来的采购人员“认可”的新的供应商。从某种程度上来说，供应商的更换，或许在采购方面能为企业带来新的发展契机，但正如黑格尔所说“存在的必有其合理之处”，因此，采购人员在“淘汰”供应商的问题上需要慎重。

一般而言，采购人员在走马上任之初，不建议轻易更换已有的供应商，除非其存在绩效考评方面不可饶恕的原因，例如质量、交货、价格等方面出了问题。这里面的原因很简单，已有的供应商大多经历了与采购方的磨合期，对采购方的各种要求、流程、体系均比较理解。若贸然引入新的供应商替代已有的供应商，采购方不可避免地要与新的供应商度过一个短则几周、长则几个月甚至超过一年的磨合期。

我国民间有句谚语说“家有一老，胜似一宝”，对于已有的供应商而言，在某种程度上会对采购方起到积极的作用。比如，对于一些制造型企业而言，尽管有图纸、规范，看似每个供应商拿来就可以做，然而在物料加工中，最新的变动信息未必与这些图纸、规范完全一致，供应商一般会在正式发布的图纸上做些修改，这样的话，在采购方更换了新的供应商后，虽然新的供应商“按图加工”，但是做出的产品却不一定能够满足采购方的最终要求，进而影响采购方的正常交货。

实际上，在供应商管理的问题上，“如何淘汰供应商”一直是人们关注的焦点。这其实是一个误区。一般来说，采购人员在供应商管理的问题上，通过绩效考评淘汰不符合要求的供应商，是“有理有据有节”的，而对于可以进一步提高服务质量的供应商，则应当努力与它们共同发展，携手前进，这样才能获得供应商的有力支持。所以，采购人员在淘汰供应商的问题上，切忌情绪化。

此外，在供应商管理上，“淘汰”也不应成为管理供应商的“主旋律”，否则，供应商与采购方之间就难以建立合作的基调。这是因为，如果采购方并不希望与供应商“抱团发展”，而是常常想着“换掉”现在的供应商，那么，供应商在与采购方合作时，往往就不会全力以赴，甚至会减少在采购方这里付出的时间和精力。这样，供需双方就难以确立彼此信任的合作关系，一旦在双方之间萌发了这种互不信任，将极不利于后续合作的开展。(www.xing528.com)

再者，如果采购人员热衷于淘汰已有的供应商，企业同样热衷于此，那么必然导致已有的供应商被“淘汰”，但是经过若干时间以后，新进入的供应商又变成了“已有的”老供应商，又要面临被“淘汰”，以“辞旧迎新”。这样，会导致企业在供应商选择方面投入不足，即便是老问题解决了，又会使新问题成为老问题，周而复始，企业会频繁陷入这种“吃两遍苦、受二茬罪”的恶性循环，其结果必然不利于采购环节的健康开展。

从某种程度来说，热衷于淘汰供应商的人，要么是对采购工作不甚熟悉，缺乏理性的发言权，要么是“别有用心”。对此，企业应予以关注。

最后，供应商是否该被“淘汰”，要由客观公正的绩效考评结果来决定，而不应该依据个人的情绪来定，个人情绪更不应该成为“指导”供应商管理的方针。采购方最终与供应商发展的关系，应该是互相尊重、扶持与双赢的合作关系。