通过收集供应商信息,相信采购人员的手中会掌握足够数量的供应商信息。我们接下来的工作,就是从大量的供应商中选出最适合的供应商进行合作。为了帮助采购人员在实际工作中提高选择供应商的效率,我们提供一个“三轮确定供应商”的方法。
第一轮筛选,让所有供应商都填一个SBI表,从中初步筛选出基本合格的供应商。
SBI的全称是Supplier Basic Information,译为“供应商基本信息”。通过该步骤,可以使采购方了解供应商的基本信息。一般来说,如果供应商填写了SBI表,就意味着供应商和采购方之间存在着合作意愿;如果供应商不填写SBI表,则采购人员可以了解相关原因。供应商基本信息表的格式大致如下:
采购人员通过供应商填写与反馈的上述“供应商基本信息表”,可以比较全面地了解供应商的基本情况,从而筛选出基本合格的供应商。
第二轮筛选,让在第一轮中筛选出的供应商都填一个SSA表,进一步缩小供应商的范围。
SSA的全称是Supplier Self Assessment,译为“供应商自我评估”,这比第一轮的供应商基本信息表(SBI)中的内容更为详细和有针对性。供应商自我评估表的格式大致如下:
通过供应商自我评估表,我们可以进一步从中筛选出符合要求的供应商。至此,我们可以看到,在前面两个步骤中,供应商的信息和评估,主要是由供应商来做的,接下来要由采购人员对供应商做进一步的评估。
第三轮筛选,建一个供应商评估模型,从上轮筛选出的供应商中确定要找的供应商。
为了筛选出最适合采购方要求的供应商,采购人员接着要对经前两轮筛选出的供应商进行综合评估。其中,采购人员对供应商的评估主要参考八项指标,它们分别是:
第一,质量。包括:产品层次上的质量,产品要达到预期的性能指标或相关标准的指标,产品的特性要满足顾客的要求等;现场生产线的质量,没有好的过程,不可能生产出高质量的产品,过程质量是产品质量的一个重要保障;管理的质量,如是否符合ISO9000质量体系等。(www.xing528.com)
第二,成本。价格要有市场竞争力,还要总成本最小化,即订单、处理、物流、检验、库存、质量成本等要优化等。
第三,交期。要能准时交货、及时交付,具备有效的灾难应急计划等。
第四,技术。关于技术的考量,具有一定的相对性。采购方需要了解自身的技术状况,对技术的具体需求,以及采购中谁提供技术支持等问题。
第五,响应和灵活性。包括对订单的快速响应、足够的产能等。
第六,管理和财务。包括公司组织的稳定性和人员管理、财务健康等。
第七,可持续性。包括守法、环保、安全、劳工保护、慈善事业等。
第八,服务。主要包括供应商的服务意识、综合服务能力。
一般来说,我们通过上面的三轮筛选,基本可以确定企业所需的供应商。采购人员在实际工作中还要多加练习与体会。
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