【摘要】：以上我们解决了承租人为自然人的租金偿还能力的判断，对融资租赁交易是否达成，从出租人的角度获得了解答。要注意的是，如果在某个指标上让步的话，那么就应该在其他指标上争取“进一步”来平衡。总之，通过“退一步”和“进一步”的原则，调整几个参数之间增、减的变化，一定能找到符合承租人当下难题的解决方案，让承租人满意的同时，出租人也不用做出太大的牺牲。
以上我们解决了承租人为自然人的租金偿还能力的判断，对融资租赁交易是否达成，从出租人的角度获得了解答。但这实际上只是解决了承租人未来偿还租金可能性的问题，在实际融资租赁交易的操作过程当中，我们会经常碰到承租人首期付款能力不足的问题，因为首期付款包括首期租金、保证金、租赁物保险费、手续费、租赁物运费等其他有关杂费，这些费用之和肯定远远大于承租人未来每期偿还的租金Mo。此时，承租人往往通过压低首期租金、压低利率、压低手续费等手段向出租人提出要求，其实，厂商背景的融资租赁公司的利润微乎其微，压低首期租金将增大出租人的风险，压低贷款利率和手续费将直接威胁出租人的盈利。但市场经济下，允许讨价还价，好的办法是，出租人的信用调查人员首先不要简单地说“不”，那样会增加承租人的反感，与谈判不利，而是要找到承租人讨价还价的真正原因后，利用自己的专业优势，通过科学调整首期租金支付比例、保证金支付比例、利率以及手续费比例等找到适合承租人首期支付能力的方案。
要注意的是，如果在某个指标上让步的话，那么就应该在其他指标上争取“进一步”来平衡。(www.xing528.com)
总之，通过“退一步”和“进一步”的原则，调整几个参数之间增、减的变化，一定能找到符合承租人当下难题的解决方案，让承租人满意的同时，出租人也不用做出太大的牺牲。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
