如何衡量融资租赁公司的业务规模与社会贡献？

企业的经营分析与企业的财务分析在侧重点上不同。企业的财务分析一般都有一套比较成熟的方式和方法，重点和内容基本成形固定，而企业经营分析，则根据企业的规模、所有制、行业特点等情况有所区别，企业采取什么样的经营分析内容和分析方法，这大多取决于企业一把手的管理理念和管理水平。

由于融资租赁企业的发展历史较短，从事融资租赁业务企业的背景支持不同，有关融资租赁企业应该怎样进行经营分析，也都在探索和前进中，本节所介绍的内容，也旨在交流。

下面通过融资租赁渗透率举例说明。为了说明融资租赁市场渗透率，我们先来看看通常所说的市场占有率。

市场占有率是指企业所销售的产品在市场上销售的同类产品中所占的比例。市场占有率根据市场区域的划分不同，又分为国际市场占有率、国内市场占有率、行业市场占有率、区域市场占有率等。企业往往根据自己产品的销售主战场选择采用相应的数据。

融资租赁渗透率是指通过融资租赁方式购买的固定资产设备在固定资产设备总额中所占的比例。由此可以看出，与商品的市场占有率不同，融资租赁是通过融资帮助承租人来购买固定资产的，对于融资租赁公司来说，它输出的是资本，而并不是商品，不能简单地用商品的市场占有率来表述。融资租赁公司不是银行，不具有直接贷款给承租人购买固定资产的功能，因此，它也不能使用银行的贷款率来描述自己业务的规模。融资租赁公司是根据承租人对制造商和租赁物的选择去采购固定资产，然后租赁给承租人使用，并以收取租金的方式作为自己获得租赁收益的对价，因此，它既有银行的融资功能，又有不以占有固定资产为目的的双重特点。融资租赁公司的这种“融物融资”特性，对社会固定资产增加的贡献，就像水渗入干旱的田地一样，缓解着“旱情”，因此，用渗透率来描述融资租赁业务的规模程度是很贴切的。

渗透率是融资租赁公司业务规模的重要指标之一，也是其对社会贡献程度的衡量指标之一。但当具体计算时，分母的确定就要分情况了。对厂商背景的融资租赁公司来说，由于其只为控股股东的产品销售服务，因此，计算渗透率时，分母就是控股股东的产品销售额，分子就是融资租赁公司为承租人融资的融资额，此时计算的渗透率也是对本企业集团内部而言。如果要知道企业集团的渗透率在整个社会渗透率中的比例情况，还要知道该企业集团的产品占整个社会同类产品中的比例。由此，我们知道非厂商背景的融资租赁公司由于其渗透率的分母不容易确定，从而导致此指标的精准度有限的问题。

例：设某工程机械制造集团的产品在国内行业内的平均市场占有率为35%，已知旗下的事业部一、事业部二、事业部三的产品销售额分别占集团销售额的45%、30%、25%，集团所属融资租赁公司三年以来为各事业部产品销售提供融资的额度如表4-10所示，计算融资租赁公司对：1）集团的渗透率是多少？2）各事业部的渗透率是多少？3）国内工程机械行业的渗透率是多少？4）集团及各事业部的历年渗透率和对集团及行业的渗透率分别用图形表示。

表4-10 融资租赁公司为各事业部融资额一览表 （单位：亿元）

解：渗透率=（融资额/销售额）×100%各事业部年度销售额如表4-11所示。

表4-11 各事业部年度销售额一览表 （单位：亿元）(www.xing528.com)

融资租赁公司对各事业部和对集团的渗透率如表4-12所示。

表4-12 融资租赁公司对各事业部和集团的渗透率

融资租赁公司对集团及各事业部的历年渗透率和对集团及行业的渗透率分别如图4-28和图4-29所示。

图4-28 融资租赁公司对集团及各事业部的历年渗透率

图4-29 融资租赁公司对集团及行业的渗透率

利用同样的方法可以对各种逾期率（合同逾期率、支付表逾期率、应收租金逾期率、区域逾期率等）、同比增长率、环比增长率、诉讼率、回购率、车辆上牌率、上牌车辆抵押率、租赁物回收率等进行分析。作为管理者，除了通过分析，关注经营质量以外，还要加强对各种成本分析的关注，注意成本率的变化，注意成本构成要素的变化和各成本构成要素在成本中所占比例的变化分析等。同样道理，作为一个负责任的企业，还要分析服务质量的变化情况，例如，承租人投诉率或满意率变化情况等。