【摘要】：因此，工程机械企业又部分地开始对特别重要的客户实行“分期付款”的销售模式，来平衡对资金供应不足的现象，同时，开始新的销售模式的探索。这一事件也宣布了工程机械企业所需资金规模与一家银行资金供应能力不足的矛盾将得到解决。
中国光大银行成了为整个工程机械行业提供购买工程机械银行按揭业务的决定性银行。这种一家银行对一个行业进行资金支持服务的能力受到了整个行业发展速度和规模对资金需求总量的挑战，经常出现工程机械制造企业需要银行按揭的业务支持得不到充分满足的情况。因此，工程机械企业又部分地开始对特别重要的客户实行“分期付款”的销售模式，来平衡对资金供应不足的现象，同时，开始新的销售模式的探索。
2004年12月底，国家商务部和国家税务总局联合批准了9家内资企业成为首批融资租赁业务的试点企业，该上市公司控股的北京中联新兴建设机械租赁有限公司率先进行了申请，并在2006年4月获得商务部和国家税务总局的联合批准，成为首家工程机械行业内从事融资租赁业务的专业化公司。这家公司开展融资租赁业务标志着一种新的工程机械销售模式的诞生，是对工程机械银行按揭业务的补充和完善，它的意义十分重大。这一事件也宣布了工程机械企业所需资金规模与一家银行资金供应能力不足的矛盾将得到解决。(www.xing528.com)
可喜的是，自2006年4月之后，又有多家制造商控股的内资融资租赁企业获得批准从事工程机械的融资租赁业务。从现在的情况来看，工程机械融资租赁作为一种销售模式，其发展是必然的，其风险是可控的，其状态是健康的。
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