16.以攻为守的讨债法
《塔木德》说：“不能空口白舌说谎——当你面对一个无赖的时候，可以破例。”
犹太商人在商业场上见识多了，少不了也碰上类似的麻烦，解决的方法，还是智取为上。有则故事是这么说的。
梅西克是个服装商，向布商克罗扬批发了1200马克的布料，却一直没付钱。克罗扬叫伙计去收了几次账，梅西克每次都溜掉，避而不见；寄催款单去，梅西克也不理不睬。克罗扬对此束手无策，连声叹气。
这时，一个新来的店员对他说：
“我有一个讨债的秘方。您不妨先写一封催款信给梅西克，叫他尽快归还1800马克的债，瞧瞧他有什么反应，再做打算。”
克罗扬采纳了这位店员的办法，给梅西克写了一封信。果然，才两天时间，梅西克回信了，信中说：(www.xing528.com)
“克罗扬，你怎么讹我1800马克？随信附上1200马克，以后再也不来你这儿批货了，要打官司吗？你准输。”
克罗扬还有必要同他打官司吗？
店员的讨债秘方实际上是一个相当巧妙地以攻为守的攻心战术。本来克罗扬确实处于纯粹的守势，主动权一点也不在他手上，梅西克只要避而不见，克罗扬就拿他毫无办法，总不能为1200马克去打官司。
但反过来，从梅西克避而不见可以看出，他对这笔债务倒还是承认的，只是想拖着不还，而不是彻底赖账。这就使店员以讹诈之计讨债有了心理基础：拖欠1200马克不还的梅西克，可以高枕无忧，尽让克罗扬一个人着急，要打官司也可以先让他忙乎，大不了到时还给他，并没有额外的损失。而现在1200马克突然变成了1800马克，这就由不得梅西克不出来辩解了，因为如果仍然像对待催款单那样置之不理，就意味着默认了克罗扬开出的催款单，次数多了，日后真打起官司来，再要证明只拖欠1200马克就麻烦了，何况就是拖欠1200马克也好做不好说。
犹太商人一般很少有空口白舌说谎的习惯，但犹太人也主张对不讲信用的人，方式可以灵活些。
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