储蓄不是嗜好：商人的犹太人看法

6.不要把储蓄变成嗜好

《塔木德》说：“一块沉入红海的金子和一块石头没有什么区别。”作为商人的犹太人，不主张以储蓄的方式生利。

东京的白领井上多金在10年前结了婚，由于夫妻俩每月省吃俭用，所有银行存折中的数字直线上升，现在已经有2万多美元了。井上夫人时常向左邻右舍的太太们说：“如果没有储蓄，生活就等于失去了保障。”

不知怎么的，这个消息竟传到他们的一位犹太朋友富凯尔博士耳朵里。他是美国耶鲁大学的毕业生，专攻心理学，一年前来东京经商，由于商业上的接触，与井上夫妇成了很要好的朋友。

富凯尔博士对井上夫人如此注重储蓄出乎意科地不欣赏，他讥讽道：

“你看，没有储蓄，就会觉得生活失去了保障，如此看重物质，成为物质的奴隶，人的尊严到哪儿去了呢？男人每天为了衣、食、住，在外面辛苦工作，女人则每天计算如何尽量克扣生活费，把钱存入银行，人的一生就这样过去，还有什么意思呢？可悲啊！不但大部分日本人如此，其他各国人也大半如此。

“你大概知道，犹太人中有一个世界闻名的富豪家族叫罗斯柴尔德，这个家族自拿破仑时代起就一直维持巨富的地位，你们日本人中，能够找出一位世界知名的富豪来吗？认为储蓄是生活中的安定保障，储蓄的钱越多，则心理上的安全保障程度就越高，如此累积下去，永远没有满足的一天，这样，岂不是把有用的钱全部束之高阁，使自己赚大钱的才能无从发挥了吗？你再想想，哪有省吃俭用一辈子，在银行存了一辈子的钱，光靠利滚利而成为世界知名的富翁的？”

井上夫人听了虽然无法反驳，但是心里总觉得有点不服气，便反问道：

“你的意思是反对储蓄了？”

“当然不是彻头彻尾的反对，”富凯尔博士解释道，“我反对的是，把储蓄变成嗜好，而忘了等钱储蓄到了相当数目时，可以提出来动动脑筋，活用这些钱，使它能赚到远比银行利息多得多的钱。另外，银行里的钱越存越多的时候，你们在心理上觉得相当有保障，便靠利息来补贴生活费，这就养成了依赖性而失去了冒险奋斗的精神。”

犹太人经商，一个很重要的秘方是不存款，他们有钱不存入银行生利息。18世纪中期以前，犹太人热衷于放贷业务，就是把自己的钱贷出去，从中赚取高利。到19世纪后，直至现在，犹太人宁愿把自己的钱用于高回报率的投资或买卖，也不肯把钱存入银行。

犹太人这种“不存款”的秘诀，是一门资金管理科学。俗语说：“有钱不置半年闲”，这是一句很有哲理的生意经。它说明做生意要合理地使用资金，千方百计地加快资金周转速度，减少利息的支出，使商品单位利润和总额利润都得到增加。(www.xing528.com)

做生意总得要有本钱，但本钱总是有限的，连世界首富也不过百亿美元左右。但一个企业，哪怕是一般企业，一年也可做几十亿美元，如果是大企业，一年要做几百亿美元的生意，而企业本身的资本，不过几亿或几十亿美元。他们靠的是资金的不断滚动周转，把营业额做大。一个企业会不会做生意，很重要一点就是看其能否以较少的资金做较多的生意。

普利策出生于匈牙利，后随家人移居到美国生活。美国南北战争期间，他曾在联盟军中服役，复员后学习法律，21岁时获得律师开业许可证，开始了他独自创业的生涯。

普利策是个有抱负的年轻人，他觉得当律师创不了大业，反复思考和观察后决定将一个有广阔发展余地的行业作为自己的立足点。经过深思熟虑，他确定进军报业。

普利策既无资本，又没有办报经验，如何能办起一家报纸并使它能赚钱呢？这对一般人来说，连想也不敢想，更没有胆量去这个“大海”里游泳、冲浪。但普利策选定了这个目标后，便毫不动摇地一步步往前迈进。他想，人生之成功，与其说是战胜别人，不如说是战胜自己。一个人要有自己的人生目标，一旦目标确定后，就要树立雄心，战胜一切畏难思想，无怨无悔地朝目标攀登，成功总是酬报有志者的。

古希腊物理学家阿基米德说过：“只要给我一个支点，就能使地球移动。”这给了普利策很大启发，他决心先找一个“支点”，有了“支点”再去实现移动“地球”的壮举。据此，他千方百计寻找进入报业工作的立足点，以此作为他千里之行的起步点。经过“跑断腿，磨破嘴”的历程，他找到了圣路易斯的一家报馆，老板见他如此热心于报业工作，又机敏聪慧，勉强答应留下他当记者，但有个条件，以半薪试用一年后再商定去留。

为了实现自己的目标而屈就后，普利策全力投入该工作。他勤于采访，认真学习和了解报馆的各个环节，晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报道不但生动、真实，而且法律性强，不会引起社会的非议和抨击，吸引了广大读者。老板高兴地招他为正式工，第二年还提升他为编辑，他的收入也因此增多了，开始有了点积蓄。

几年后，他对报社工作已了如指掌，决定用自己的一点积蓄买下一间濒临歇业的报馆，开始创办自己的报纸，并取名为《圣路易斯邮报快讯报》。

普利策自办报纸后，资本严重不足，但他善于借用别人的力量，使用别人的资金，很快就渡过了难关。他是怎么借用别人力量的呢？

19世纪末，美国经济开始迅速发展，商业开始兴旺发达，很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资做广告宣传。普利策抓住这个机会，确定自己的报纸以报道经济信息为主，加强广告部，承接各种各样的广告。就这样，客户预交的广告费，使他有足够资金正常出版发行报纸，发行量越来越大。报纸开办5年，每年为他赚了15万美元以上。他的报纸发行量越大，广告也越多，他的收入进入良性循环，不久他便发了财，成为美国报业的巨头。

普利策能够从两手空空到腰缠万贯，是一个做无本生意而成功的典型。他初时分文没有，靠打工挣得半薪，然后以节衣缩食省下的极有限的钱，一刻不闲置地滚动起来，使它们发挥出最大的作用。

犹太商人认为，判断一个企业家是不是有头脑，会不会做生意，很重要的一点就是看其能否以较少的资金做较多的生意。