大胆冒险，成就非凡：冒险获益之道

2.风险越大，获益越多

《塔木德》说：“在别人不敢去的地方，才能找到最美的钻石。”也就是说，“高风险，意味着高回报”，只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌。而且，这种面临风险、审慎前进的人生体验可以练就过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。

犹太人无疑是这种财富的拥有者。他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，往往赢得出人意料的成功。这种身临逆境、勇于冒险的进取精神是成就“世界第一商人”的又一重要因素。

在商品经济条件下，企业家面对优胜劣汰的竞争性市场，他不能凭借行政权力进行经营，也得不到行政权力的庇护，只能依靠自己的智慧和才能进行拼搏。企业家的道路是荆棘丛生的，瞬息万变的市场供给和需求，纷繁复杂的社会、经济、政治和文化生活，加速发展的科学技术等，使得企业家的任何一项重大经营决策都受到客观环境“不确定性”的影响，都带有一定的风险性，在风险中寻找机会。要想做成任何一件事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时，偏要去做，自然就成了冒险。问题是，许多事很难分清成败的可能性大小，这时也是冒险。而商战的法则是冒险越大，赚钱越多。当机会来临时，不敢冒险的人，永远是平庸之人。不少时候，犹太商人正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。犹太大亨哈默在利比亚的一次成功冒险，就是一个很好的案例。

当时，利比亚的财政收入不高。在意大利占领期间，墨索里尼为了寻找石油，在这里花了大概1000万美元，结果一无所获。埃索石油公司在花费了几百万收效不大的费用后，正准备撤退，却在最后一口井里打出油来。壳牌石油公司大约花了5000万美元，但打出来的井都没有商业价值。西方石油公司到达利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判，出租的地区大部分是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们的租借地，如果开采不到石油，必须把一部分租借地还给利比亚政府。第二轮谈判中就包括已经打出若干眼“干井”的土地，但也有许多块与产油区相邻的沙漠地。

来自9个国家的40多家公司参加了这次投标。参加投标的公司中，有很多是“空架子”，他们希望拿到租借地后再转租。另一些公司，其中包括西方石油公司，虽然财力不够雄厚，但至少具有经营石油工业的经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标，因为它首先要避免的是遭受大石油公司和大财团的控制，其次才去考虑资金有限等问题。

哈默虽然充满信心，但前程未卜，尽管他和利比亚国王的私人关系良好。但是，他不仅这方面经验不足，而且和那些一举手就可以推倒山的石油巨头们相比，竞争实力悬殊太大，真可谓小巫见大巫。但决定成败的关键不仅仅取决于这些。

哈默的董事们都坐飞机赶来了，他们在4块租借地投了标。他们的投标方式非同一般，投标书用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。在投标书的正文中，哈默加了一条：他愿意从尚未扣税的毛利中拿出一部分钱，供利比亚发展农业使用。此外，他还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源。另外，他还将进行一项可行性研究，一旦在利比亚找出水源，他们将和利比亚政府联合兴建一座制氨厂。

最后，哈默终于得到了两块租借地，使那些强大的对手大吃一惊。这两块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获而放弃的。

这两块租借地不久就成了哈默烦恼的源泉。他钻出的头3口井都是滴油不见的干井，仅打井费就花了近300万美元，另外还有200万美元用于地震探测及向利比亚政府的官员交纳不可告人的贿赂金。于是，董事会里有许多人开始把这个雄心勃勃的计划叫做“哈默的蠢事”，甚至连哈默的知己、公司的第二股东里德也失去了信心。(www.xing528.com)

但是，哈默的直觉促使他固执己见。在和股东发生意见分歧的几周里，第一口油井出油了，不久另外8口井也出油了。这下公司的人乐坏了，这块油田的日产量是10万桶，而且是异乎寻常的高级原油。更重要的是，油田位于苏伊士运河以西，运输非常方便。与此同时，哈默在另一块租借地上采用了最先进的探测法，钻出了一口日产7.3万桶自动喷油的油井，这是利比亚最大的一口油井。接着，哈默又投资1.5亿美元修建了一条日输油量100万桶的输油管道。而当时西方石油公司的资产净值只有4800万美元，足见哈默的胆识与魄力。之后，哈默又大胆吞并了好几家大公司，等到利比亚实行国有化的时候，他已羽翼丰满了。西方石油公司一跃成为世界石油行业的第8个姊妹。

哈默一系列的事业成功，完全归功于他的胆识和魄力，他不愧为一个犹太大冒险家。

1921年的苏联，经历了内战与灾荒，急需救援物资，特别是粮食。哈默本来可以拿着听诊器，坐在清洁的医院里，不愁吃穿、安稳地度过一生。

但他厌恶这种生活。在他眼里，似乎那些未被人们认识的地方，才是值得自己去冒险、去大干一番事业的“战场”。他做出了一般人认为是发了疯的抉择，踏上了被西方描绘成地狱似的可怕的苏联。当时，苏联被内战、外国军事干涉和封锁弄得经济萧条，人民生活十分困难；霍乱、斑疹、伤寒等传染病和饥荒严重地威胁着人们的生命。列宁领导的苏维埃政权采取了一个重大决策——新经济政策，鼓励吸引外资，重建苏联经济。但很多西方人士对苏联充满偏见和仇视，把苏维埃政权看做是可怕的怪物。到苏联经商、投资办企业，被称做是“到月球去探险”。

哈默当然也知道这一点，但他也知道风险大，利润必然也大，值得去冒险。于是，哈默在饱尝大西洋航行中的晕船之苦和英国秘密警察纠缠的烦恼后，终于乘火车进入了苏联。沿途景象惨不忍睹：霍乱、伤寒等传染病流行，城市和乡村到处都有无人收殓的尸体，专吃腐尸烂肉的飞禽在人们头顶盘旋。哈默痛苦地闭上眼睛，但商人精明的头脑告诉他：被灾荒困扰着的苏联目前最急需的是粮食。他又想到，这时的美国粮食大丰收，价格早已惨跌到每蒲式耳1美元。农民宁肯把粮食烧掉，也不愿以这样的低价送到市场出售。而苏联这里有的是美国需要的，可以交换粮食的毛皮、白金、绿宝石。如果让双方能够交换，岂不是两全其美。在一次苏维埃紧急会议上，哈默获悉苏联需要大约100万蒲式耳的小麦，才能使乌拉尔山区的饥民渡过灾荒。机不可失，哈默立刻向苏联官员建议，从美国运来粮食换取苏联的货物。双方很快达成协议，初战告捷。

没隔多久，哈默成了第一个在苏联经营租让企业的美国人。此后，列宁给了他更大的特权，让他作为负责苏联对美贸易的代理商，于是，哈默成为美国福特汽车公司、美国橡胶公司、艾利斯-查尔斯机械设备公司等30多家公司在苏联的总代表，生意越做越大，他的收益也越来越多。他存在莫斯科银行里的卢布数额惊人。

第一次冒险使哈默尝到了巨大的甜头。于是，“只要值得，不惜血本也要冒险”，成了哈默做生意的最大特色。

一个人若想成就一番事业或取得卓越的成功，就必须把自己从胆怯和懦弱的思想中解救出来，具备独立自主、敢于冒险的精神。有人说：“人生最大的价值就在于冒险，整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去冒险的人。”事实上，冒险不只是一种勇气和魄力，其重要意义在于，不论最终的结果是成功还是失败，你从未停止奋斗和拼搏，这种精神是弥足珍贵的。