从女性和口红入手：犹太人如何经营成功？

8.从“女人”和“嘴巴”入手

犹太人经商，只将商品分为两种：“女人”和“嘴巴”。

“犹太人的历史，从《圣经·旧约》到1972年，正是5732年，在犹太人的月历上，印有‘5732年’的字样。犹太人5000多年的历史告诉我们，男人工作赚钱，女人使用男人赚的钱，以此维持生活。所谓经商法，就是要席卷别人的钱。所以，不论古今中外，要想赚钱，就必须攻击女人，来夺取她所持有的钱。这就是犹太人经商的公理。所以，‘瞄准女人’就成为犹太人经商法的格言。”

犹太人深知，女人是金钱的实际拥有者，金钱总是围绕着女人在花，这是人类社会永远通行的规则。所以，要想赚钱，就必须先赚取女人手里的钱。做生意一定要掌握一点，即只有打动女人的心，才能使生意成功。

在伦敦，有一个叫埃默德的人开了一家百货商店，商店的地理位置相当好，每天来往的人也很多，但埃默德的生意却一直好不起来。开业两三年，店里总是冷冷清清的。看着来来往往的行人，埃默德十分郁闷。经过长时间的观察，埃默德发现了一个规律：平时光顾商店的人中女性居多，几乎占到80%，偶尔有男人来商店，也多是陪妻子来购物，很少单独来买东西的。他越想越觉得自己的经营方向有问题。想起以前看到的犹太人喜欢做女人的生意这一法则，他不禁自责起来：女人才是真正的消费主体，自己却把目光瞄在不赚钱的生意上，这样不是偏离赚钱的道路越来越远了吗？于是，埃默德果断决定将百货商店的营业对象限定在女性身上。

这次，他把所有的营业面积全部用上，全都摆上女性用品。不过，精明的埃默德这次想出了高招：把正常的营业时间一分为二，白天摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品；晚上则改成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。这样，最有消费实力的女人被他的经营方针所覆盖了。

为迎合年轻时髦的女性消费者的需要，埃默德可以说是费尽了心机，光是女人喜欢的袜子就陈列了许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等都选年轻人喜欢的样式和花样进货。凡是年轻女性喜欢的、需要的，能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，并把它们摆在柜台显眼的位置上。他甚至对别人自吹：“在这里，年轻女孩喜欢的东西，我是应有尽有啦。 ”

最绝的是，他从美国进口了最流行的内衣样式，并且进行巧妙的宣传：“本店有世界最风行的新款女士内衣，包您穿了青春靓丽。”没过多久，埃默德商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多女性如风一般地赶来，争相购买。人们不解，纷纷求教其中的奥妙，埃默德大笑道：“其实，我只是让这些内衣更加性感而已！”

埃默德的商店成了女性常常光顾的地方，不久，其分销点便达到100多家，狠狠地赚了女人一大笔钱。(www.xing528.com)

女性用品虽然容易赚钱，但是仍需要某种程度的经营才能成功，由商品的选择到推销，都需要经商才能。

然而，犹太人经商法中的第二个目标——“嘴巴”，是庸俗的凡人或比凡人更低才能的人，也可以做的生意。所谓“嘴巴”生意，就是“经营用嘴巴的生意”。

善于观察的犹太人发现：凡是入嘴的东西，通常当天就会被消费掉。因此，食品的突出优点就是，它的获利是经常的，也是长久的，因为满足口腹之欲是人生存的最基本条件。所以，犹太人认为“嘴巴”生意绝对赚钱。

例如，蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等皆属之，就连加工这些食品进行销售的饮食店、餐厅、酒吧、夜总会等亦属之。

经营“嘴巴”的生意，一定会赚钱，这可由下述科学的解释加以说明。

入嘴的东西，必被消化而排出。一个50块钱的冰淇淋，或一块1000日元的牛排，经数小时后，变成废物而排出。换言之，入口的商品在不断地消费，数小时后又需要新的商品。卖出的商品，当天就被消费而变成废物，如此商品，除嘴巴外决不存在。连周末或礼拜天也不休息而成为我们赚钱的生意的，只有银行存款的利息及这些“入口的商品”，所以它确实能赚钱。

不过，入口的商品，仍不像女性用品那样易赚，故犹太人经商时将女性用品列为“第一商品”，将入口商品列为“第二商品”，其理由就在于此。