开拓软件市场的个人案例

案例：开拓软件一片天

在中国大学生创业史上，任良是个不可不提的人物。

还是在使用DOS的时候，作为一名高中生，任良就已经写出了好几个优秀的共享软件。这些共享软件很快就流传在中国广大的电脑爱好者交流的软盘里了。

时间过得很快，从DOS到Windows，计算机也从软件PC时代到互联网时代。任良的共享软件也跟随着时代在发生变化，任良本人也从高中生成长为一个大学三年级的学生。互联网热和大学创业热也影响了他。任良更以特别的勤奋在2001年开始了他的第一次创业，他获得了北京中富投资顾问有限公司50万元人民币的风险投资，创建了一家新的公司：南京世纪通信息技术有限公司。

这家新的公司没有去做风险很大、泡沫很多的网站，而是踏踏实实地完成关于互联网软件的开发和技术储备。在短短的时间里，这个公司完成了相当多的网络软件定制开发项目，并已经开始盈利。任良和他的创业史成了学生们的榜样。

来自苏州吴江的任良，父母亲只有小学文化，在吴江开了一个规模中等的百货店。小时的任良腼腆内向，但学习成绩一直是班上第一名。他第一次“摸键盘”，是在初三的暑假，当时他只想有一台电脑来玩游戏，但跟父母说是为了用电脑学英语。一直对儿子很支持的父亲二话没说，陪着他到上海花了7000多块钱买了台386电脑，这着实让他兴奋好久。但由于对电脑一窍不通，有时碰到一些小毛病比如电脑显示器“黑屏”了，他就以为坏了，为此，那个暑假他抱着电脑往上海跑了六七次。就是在一次次的玩游戏、“瞎捣鼓”中，任良的计算机水平也在一步步提高。进入苏州高级中学后，从高一到高二他都参加了全国信息学奥林匹克江苏省培训班学习，每个月都到南京来集中培训一次，许多著名的计算机老师为他们上课，这大大开阔了任良的视野，激发了他学习计算机的兴趣。

1997年任良考入南京航空航天大学，当时他的第一志愿是南航的计算机系，但因分数不够被自动化控制系录取，任良当时懊恼地认为自己没机会再“摸电脑”了。但辅导员了解情况后，破例让他把苏州家里的电脑带到学校来。任良把那台电脑更新一番后，开始琢磨起电脑软件设计。到现在，他的软件用户已遍及世界十多个国家和地区。(www.xing528.com)

自己的技术在市场上产生了经济效益，任良从大一开始，学费、生活费等开销都“自理”了，且盈余颇丰。

网络的热火使任良从大一、大二开始写网络软件。由于网络的原因，他写的共享软件传播广了，有了一点名声。大一的时候，开始有商业公司找上门，要任良帮他们做一些商业软件或需要他的软件授权，他开始假期也不回家，在软件公司做开发。后来与他合作过的公司有20多个著名的公司，其中还有不少海外的公司。

2001年2月份，北京的一家投资公司的老总用电子邮件与任良联系，他们公司的高层因为对这个行业比较了解，提出的合作条件也比较宽松。

任良想了很久，决定试一试。跟投资方的商谈很顺利，很愉快地达成意向并具体规划好里面的合作细节、股份等。他们在南京注册公司，初期主要进行互联网相关技术及软件的开发，后期等整合出一定技术及实力后再推出自己的品牌和产品。

任良认为，如果一个大学生立志要在大学创业，他首先需要有一定目标，并有为实现这个目标的基础，比如做网络，对网络一定要有很深的了解;其次，最好以前在其他公司有过实习的经历，知道公司运作的基本情况;最后，要有一个好的创意或已经有了很好的产品，这样如果能得到投资的话，道路会顺利一点;第四，不怕吃苦。