面试中如何谈论薪酬？

怎样在面试时知道自己的报酬

大学毕业生虽然在求职时面对的是第一个工作机会，得到工作比得到一个报酬高的工作更具有现实意义，但是，这并不意味着大学毕业生可以采取不问报酬的求职态度。

在当今社会，报酬不但是自己生活的基本需要，也是自己个人价值的证明。在求职、特别是在面试过程中，大学毕业生应做好以下几个方面的工作：

1.面试前的薪资调查准备

在求职前，除了撰写简历、收集各类招聘信息之外，应该对想从事的“业界薪资行情”有个基本的概念，同样的职位，会因为求职者本身的经历而不同，也和公司自身的档次不同而有差异。

了解公司的薪资水平，有利于在讨论薪水时开价，也有利于求职者决定是否去该公司应聘。当然，对于不同能力的求职者，对薪水的要求也不一样。

(1)对于无经验的新进人员，一般公司都有明确的规定。由于你的个人能力、表现都无记录可资证明，这个阶段的求职者，“入门”最重要。

(2)要了解清楚“底薪”、“全薪”等的差别以及该公司的薪资架构。比如有的公司虽然月薪不高，但一年固定发16个月的薪水，或者每年会视业绩发放红利、股票等。因此，不要单纯地考虑月薪的多寡。

(3)如果你不确定自己提出的“希望待遇”是否恰当，可以请教对方“这样的职位通常在贵公司待遇如何?”否则说低了，自己吃亏不说，还可能被对方怀疑能力不足而缺乏自信;说高了，又可能不被列入考虑范围之内。

(4)如果你学历高，在整个面谈中表现无懈可击，这时你才具有谈判的筹码。如果要坚持自己的价码，胜出的可能性也比较大，对方有可能因为爱才而以高出预算的待遇录用你。但是也不要漫天要价，显得既贪婪又无诚意。如果你很在乎这份工作，或者对这家公司慕名已久，那么你就该判断“好工作”与“待遇”孰轻孰重。

2.怎样了解用人单位的薪酬水平

货比三家是做买卖的基本原则，人才择业，实际上就推销自己的过程，从某种意义上说，也是一种“买卖”，也应当货比三家，从而找到最能体现自我价值的发展机会。但是，目前有一种说法，即在择业的过程中，最好不要问自己的薪酬，否则可能引起招聘者的反感。甚至有的人事经理更加绝对地说，如果应聘者主动问薪酬，我肯定让他走人。

于是这就给应聘者出了一道难题：主动问吧，怕被人看成是斤斤计较，弄的不好还要得罪招聘者;不问吧，心又不甘，万一对方开出个低得自己难以接受的价，岂不是自己吃亏?(www.xing528.com)

其实，问题的关键并不在该不该问薪酬，而在于你问这个问题的时机如何。

四种最适合“问薪”的机会如下

(1)人才交流会上。当你递交应聘资料时，可以不失时机地问一声：这个岗位的收入大约是多少?由于交流会人多嘴杂，招聘者忙得焦头烂额，很可能在不经意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此时乱哄哄的，他也不大可能耿耿于怀地记住你的名字，再“秋后算账”。

(2)面试对方主动询问时。还有一些招聘单位在面试时会主动问：你期望的薪酬大约是多少?此时，你可以以退为进提出反问：我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清了对方的底。如果你对对方的标准满意的话，那么双方可能一拍即合。

(3)间接方式。其实，要打听应聘岗位的薪酬，不但可以直接从招聘者口中问到，你还可以通过各种社会关系间接打听到你应聘企业、应聘岗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根据一般心理，间接打听到的数字往往会比实际水平低，因此，如果你对打听到的数字能接受的话，那么，你下一步的任务就是千方百计地去表现自己，争取这个工作机会。

3.可不可以“讨价还价”

求职者都要面临讨价还价。有经验的求职者，把讨价还价同展示自己的智慧与实力有机地融合起来，通过谈判，既展示了自己的能力，又争取了预期的待遇，还赢得了对方的好感，可谓一举三得。

求职的讨价还价，如同一场商业谈判。首先提出的，应当是自己的实力和潜力。缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数，在对方尚不了解自己时，则会欲速而不达。

在对方对自己的实力有了基本了解后，还要再接再厉，积极突入对方领域。如表明具体运作对方某项业务，自己有哪些专长、经验和优势;若独立开拓某项业务，自己的大致思路等等。如果这些方式能先入为主，打动对方，那将会“不战而屈人之兵”，虽未讨价，对方心中已愿意开出个好价钱了。

当然，经验老到的求职者，一般不主动先开价，而是笑意盈盈地恭请对方先开价。“后发制人”，才有回旋余地。如果对方开价合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略为沉吟思考一番，再落落大方地表示可以考虑先接受下来试试。

如果对方坚持非要你先开价或对方先开出的价不合你意时，你切记不要贸然出价，而要尽可能有所铺垫和引申。比如讲类似的职位通常的薪资应该在什么幅度，大公司和中小公司对此类人员的开价差距大体在什么范围等。这样做等于让对方根据你所讲的幅度与范围“对号入座”，一旦他的思路进了你的“范围”，你再提出自己的想法，他就会觉得你开的价有一定可比性，至少做到了“知己知彼”。

最后进入“攻坚阶段”的就是敲定价格。一般情况下，对方总会说你开价过高。这时，如果再不厌其烦地强调自己的能力价值，会让人感到厌倦。最有效的办法是讲解“收益分割法”，即将你所要求的报酬分割成几部分来分析：收入中的50%是基本工资，20%是必须缴纳的各种劳保性开支(医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等)，还有30%是风险性收益，即完成目标责任后才能兑现的收益，反之则拿不到。实际上用人方只需先付出开价的70%，另外30%则是在完成目标任务后才兑现的奖励。分析下来，对方也觉得如此分析合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一点的至多再压下去一点，也绝不至于让你扫兴而归。