锲而不舍，获得成功：一位酒店销售的经历

案例：锲而不舍带来的成功

张大维是南方某高校广告专业的毕业生。张大维对自己未来的“规划”可谓宏伟，他的中远期目标是想成为一个大型文化传播公司的老板，拍摄大写意的电视广告片，策划制作反映历史浮沉的电视连续剧，出版一套雅俗共赏的文化丛书，还要把业务拓展到海外，与世界顶尖的文化名流对话。当然，他也懂得“天将降大任于斯人也”，成功人士难免饱经磨难之道理，于是有了吃苦创业的思想准备，打算从最基本的工作做起。

张大维参加了多场毕业生供需见面会，但均因种种原因未能落实就业单位，眼看就要毕业离校了，如果回到老家，那么做深圳白领的理想不就更难实现了吗?他不免着急起来。他找到学校的就业指导中心咨询，老师告诉他，深圳市已出台了本科生可先落户后找单位的政策。真是云开天日，他更加坚定了自己的方向，决定先留在深圳，继续寻找机会。

通过朋友的朋友介绍，张大维来到了某广告公司，可老总告诉他目前不缺人，不过如果能在三个月内拉到五万元的业务，也破格正式聘用他。张大维想：三个月五万元，凭良心说一个合格的广告业务员是应该有如此业务量的，于是就答应下来。

充满信心的张大维没有料到做广告业务员会比他原来估计的困难还要大，绝大多数的情况是压根就见不到有拍板权的企业老板，只能跟“外围人员”游说他的公司多么地有实力，推介他的创意是多么的不同凡响。眼见跑了近两个月了，却拿不到一单业务，张大维疲惫不堪，却仍强打精神鼓励自己说：“谁让自己将来要做大事业呢?”

第三个月开始了，张大维调整心态重新披挂上阵，找到了一家新建不久的大宾馆。宾馆的人说他们是有打算做广告，但要看总经理的意思才能决定，而总经理太忙了，要找到他需要耐心。张大维在总经理办公室外等了三个上午后决定另辟蹊径，总不能老是这样傻等呀。于是，他每天给总经理写一封信，就像一位耐心的情人一样，向总经理娓娓道出他对宾馆的总体CI设计，并附上创意文案。可是，总经理没有给他回信，也没有给他回电话。(www.xing528.com)

张大维决定再等，总要给个说法才善罢甘休。张大维打听到总经理的坐车车牌号，就守在宾馆外的停车场，花去了三个上午和两个下午的时间，他想：这个宾馆总经理总不可能整天不在酒店……正想着，张大维眼前忽然一亮，那刚刚驶上停车场的不就是总经理的车子吗?张大维几乎跳将起来，连忙迎了上去。总经理说：“你的文案我都看了，我就知道你能‘抓’到我，你这个人很有性格，我的秘书说你在宾馆等了快两个星期了。”张大维没有想到自己已经被“反侦察”了。

经过几个回合的谈判，张大维所在的广告公司终于取得了这家大宾馆的广告代理权，张大维也获得了广告公司的正式职位，而且不久后，他又被那家大宾馆的总经理“挖”到酒店担任酒店形象策划。总经理说：“人才难得，有锲而不舍的精神。因为再聪明的人如果没有敬业意识，没有吃苦的打算，也是干不了事业的。”而张大维也从此从酒店形象设计开始，进入了职业生涯，圆了他的深圳文化白领梦。

点评：

张大维想充分利用大学生就业的机会在深圳发展，实现成为文化白领的理想，虽然他没有在毕业前落实到深圳的就业单位，但是他凭着锲而不舍的顽强精神终于实现了自己的理想，这说明心理素质优异的人在求职时能够获得更多、更好的成功机会。