积极适应社会，发挥个人能力

五、积极适应社会

（一）学会模仿

初次走向社会，模仿是很重要的。刚开始职业生涯的人模仿已经成功的人，如果你能学会模仿那些已经成功的人，这样你就能极大地加速你的成功过程。每一个人所创造的每一种结果，都是可以通过以某种特殊的程序采取一系列特殊的行动取得的。你可以通过模仿那些成功者的内部、外部行为，从而大大地减少掌握某些东西所花费的时间，你可以用几小时、几天，或不到一年的时间学会他们用数月、数年的时间总结出来的东西。

卡尔曾经在美军中有过一次非常成功的模仿经历。他被介绍给一位将军，卡尔告诉将军，他能够完成他所完成过的任何训练课程，并且只要一半的时间，甚至还能提高受训者的能力。这位将军感到惊奇，表示不相信。于是，经过成功的NLP技巧训练的卡尔，同这个部队签订了一份合同，让他模仿他们的训练课程，并同时抽出一部分人，让他向他们传授有效模仿的技巧。那些军人告诉他，如果取得了他所承诺的结果，将军才会给他报酬。

军队要他承担的第一个项目，就是一项为期四天的课程，让他教将军挑选出来的人如何有效、准确地使用45口径的手枪。过去，平均只有70%的士兵在这门课程上过关，这位将军还说，这是最好的成绩了。他告诉那位将军，他要见一见他们的最佳射手，以便能发现他们为产生有效、准确的射击结果都做了些什么——生理行动和心理行动。一旦发现了这种“独特的东西”，他就能在更短的时间里把它教给别的士兵，从而取得预期的结果。

从与这些优秀射手们的交往中，卡尔发现了他们共有的一些主要信念。他将这些信念与那些射击水平不高的士兵所持有的信念进行比较。接着，他又弄清了这些最佳射手们共同的精神组合和策略，这种组合是最佳射手们成百上千次射击实践的结果。并且对他们的这种精神组合和策略进行模仿，以便能把它们教给那些射击新手，另外，他还模仿他们的生理状况中最关键性的部分。

卡尔为首批上场的射手们设计了为期一天半的课程。结果如何呢？不到两天时间进行测试，这些士兵100%合格，这个数字比按一般标准进行为期四天学习后的合格人数高三倍。随后，他又找来那些曾被他模仿过他们行为的最佳射手，教他们如何发展他们的策略。结果，一小时后，其中一个人成绩提高的幅度比他训练六个月后提高的幅度还要大；另一个人打中的十环比他在以往任何竞赛中打中的十环都多。他们的教练看到这些后十分高兴，并对将军说，这是第二次世界大战以来手枪射击中的第一个突破。

通过上面这个例子，你应该意识到，即使你对某事知之甚少或根本不知，即便环境使你感到某事几乎毫无希望，但只要你有一个产生一种结果的很好的模式，你就能发规模式中的特殊东西，并去重复这一切。这样，就能在比你想象的短得多的时间内产生出同样的结果。

（二）从小事做起

有一些人可能会出现这样的状况，当你走上工作岗位以后，总是感到英雄无用武之地。可是，事实却往往是大事做不来，小事又不愿意做，眼高手低，好高骛远，这是什么原因呢？因为你总是认为自己有较高层次的知识，并且具有一定的专业技能，是国家培养的高级人才，不能干这种琐碎的小事。这种想法实质上是脱离实际的，是不利于自己进步的错误的思想。

其实，你究竟能干些什么连你自己都不十分清楚，心里可能会认为自己能当科长、厂长，甚至董事长，可是你却毫无实践经验，又没有经过实践检验，人家凭什么来相信你能干得了大事呢？因此，尽管你是一个干大事的人，也必须先从小事一点一滴地做起。因为做事情和人的成长是一个道理，人是从幼儿成长为人才的。如果你不干小事，又怎么能干得了大事。

即使你已经成功了，能干大事了，也必须认认真真地做好每一件事，并且利用做小事的机会，调整自己的心理状态，恢复竞技水平。如果你还没有成功，更得从小事做起，只有这样才能使自己的工作才华得以施展，积累工作经验，赢得同事的尊敬和上司的欣赏，为你以后做大事奠定基础。

（三）在实践中不断完善自己的个性

拿破仑曾经说过：“幸福就是我的才能和个性在可能达到的最高度发展。”也就是说，一个人如果能发挥他所有的潜力，而且他的人格和个性得到了高度的完善，那么，可以说这个人就是世界上最幸福的人了。

社会可以提供给每一个人表达自己才能和个性的最好机会，所以，人们把社会比作大战场，把职业看成手段，希望在职业生涯中，能够使自己的个性得到长久的磨炼，真实的显露。

学者的科学研究证明，社会上的各种职业确实可以影响一个人的个性发展，其中，著名思想家荷伦的职业人格理论就很有代表性。他认为，从事每一种职业的人都可以按照下列六种个性特征，对其进行描述。

真实型　这种人手巧、有劳动的兴趣，喜欢花时间干事情，机械而不合群，他们喜欢而且也善于完成更具体的任务。一般搞农业和机械业的人这种特征较为显著。(www.xing528.com)

企业型　以销货者和管理者为代表，喜欢以社交能力来操纵人群，以达到经济上的收获。

艺术型　以艺术家和音乐家为代表，具有不顺从、创造和表现自我的特性，通常不喜欢例行的工作和重复性的任务。

社交型　以教师和辅导员为代表，喜欢有人际倾向的活动，通常以服务为主，性格外向，并喜欢了解人，可是不太喜欢严谨的组织和机械操作。

保守型　以会议和会计从业者为代表，喜欢操纵资料而不是人群，不喜欢含糊不清的活动，而偏爱例行式的工作。

探讨型　此种人以科学家为代表，具有爱思考和精确性的特点，对于抽象事物能耐心处理，但不喜欢社交和领导活动。

实践证明，这种划分是具有一定的科学性的，并且有一定的道理。最起码，它反映了一定的现实，说明了社会职业对人的个性的影响，而且为我们选择职业提供了必要的参考。美国著名作家爱默生曾经说过：“我最需要的，是一种能够使我尽我所能的人。”但是，我们所需要的则是一种能够尽我们所能的社会职业。我们之所以能够在生命中贡献出最好的，或许是最坏的，能够运用我们的能力达到10%，15%，或者20%，这在不同的社会职业中，是会有很大的差异的。

一位在他性格形成时期从未显露出有哪方面才能的人，被家里的人送出去学习法律，可他的期终考试才勉强及格。如果不是有一次偶然的机会接触了音乐，并且深深地为音乐的美妙打动，他也许就是一个失败的人。这个人就是彼得·依里奇·柴可夫斯基。

曾任美国总统的哈里·杜鲁门，在青年时代经历的波折令人难以想象：由于视力差而被西点军校拒之门外。他尽心尽力地试过十多个工种，包括在一家药店、一家银行、一家装瓶厂和一个铁路调车场工作，但是他在哪儿的遭遇都一样。可谁能想得到，他是一个当总统的料呢？

其实，人的个性包括很多方面，如气质、性格、心理等，不同的人，其个性也不同。如果说我们了解了我们的个性，那无疑对我们选择合适的社会职业提供了方便，也为我们拟定发展方向奠定了基础。因此，人们争相对这个问题进行研究，各种科学的和非科学的论述就会蜂拥而出，这些都是有缘由的。

某媒体在前些时候登载了一篇文章，讲了一种关于“肠子·个性”的理论。认为东方人和西方人在个性上的差别是由生理上的不同决定的，美国人的身高平均1.8米，而肠子却不到6米，是身高的3倍；东方人平均身高1.6米，而肠子的长度却是8米，是身高的5倍。所以，东方人含蓄深沉、平稳安逸，西方人生性率直、活泼好动。

一个人如果与世隔绝，他是不会有什么个性的，因为人的个性在很大程度上是社会实践的产物。人们按照自己的个性去寻找与之相适应的社会环境，可社会也会按照自己的本来面目去塑造人们的个性。一个了解自己个性的人，如果他对社会上的职业也有相当的了解，并能按照自己的个性去选择职业，那么，他的才智和天赋是会得到很好的发挥的。组织管理心理学家为我们的这种选择提供了一些引导和服务，其中霍兰德的职业理论，对于按照个性去选择适当的职业就具有相当的启发作用。

具有“现实性”特征的人，通常习惯于寻求目标和创立目标，并且很快地能适应客观的、自然的和具有具体任务的环境。他们的职业选择范围最广，可以从事各种技能性或者非技能性的劳动，以及工业、农业和各种交流性的职业等；具有艺术持质的人则是利用情感、直觉和想象来创造艺术形式或创造艺术产品的，倾向于“艺术性”特征的人适合于要求想象来欣赏，运用感情、理解或创造艺术形式的环境，可以从事写作、美术创作和表演等；具有“社会性”特征的人，则习惯于选择那些要求利用人与人之间关系的技能和对人感兴趣的工作，可以从事社会咨询、调解、教育和一些要求组织其他人进行工作的职业。

说到底，人的个性和社会之间还是有着密切的关系的，人的个性能对工作的好坏产生重要的影响。但是，人的个性又是在生活中逐渐形成的，也能够为生活所改变。在人生的旅途上，我们才刚刚开始，或许还没有离开起跑线，扔掉一些不必要的包袱和束缚也是十分必要的。在走向社会的过程中，我们既要充分考虑自己的个性，同时也要在社会实践中不断完善自己的个性。

核心提示

人在社会中，都不是孤立存在的，尤其是每个人在职业道路上，成功不仅仅取决于他完成职务中任务的能力，还取决于为与同事相处而进行自我调整的能力，为与主管合作而具备相互沟通的技巧，为与顾客建立关系而表现的服务态度等。

第一我们要自我激励，第二要学会与同事相处，第三要学会与主管合作，第四要与顾客建立关系，最后要积极适应社会。