【摘要】：面对低能儿，天花乱坠的数据对他都等于零。显然你的才干在这种情况下完全失效。这么一来，客户的目的就会轻而易举地达到了。更有甚者，当你向某人寻求帮助，在接受帮助的同时，对方还投入时间的资本，增加了对你有利的情况。因为，人们为了虚荣和自尊的需要，往往对弱者表现出异乎寻常的大方，殊不知对手竟是一只不动声色的厚黑老虎。
21.扮演一个弱者
在人际交往中，看似愚笨的一方往往占到便宜，言语笨拙的往往胜过口齿伶俐的。试着偶尔去说:
“我不知道。”
“我不懂。”
“帮帮我。”
“我不清楚你的意思。”
将这些语句适当插入你的需求中。
试着回想在以往你与反应迟钝的人是如何交涉的。你那灵活的比喻生效吗?面对低能儿，天花乱坠的数据对他都等于零。显然你的才干在这种情况下完全失效。(www.xing528.com)
每次向聋哑人回答问题时，人们总是提高音量，又说又比划的，为什么?你在急于替他们解决问题。
银行通知客户超过了分期付款的期限，贷款者用儿童般的声音答道:“我们不懂。”这时，银行方面就觉得客户并非故意拖欠而是因为不了解规矩，那么银行方面就会给客户更多的解释来帮助他弄懂。如果客户还是不明白，银行还向他提供建议，比如申请延期。这么一来，客户的目的就会轻而易举地达到了。
更有甚者，当你向某人寻求帮助，在接受帮助的同时，对方还投入时间的资本，增加了对你有利的情况。
因为，人们为了虚荣和自尊的需要，往往对弱者表现出异乎寻常的大方，殊不知对手竟是一只不动声色的厚黑老虎。
有时，我们适时的也做一个弱者。
【做人做事智慧】
人们为了虚荣和自尊的需要，往往对弱者表现出异乎寻常的大方。
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