让上司听取你的建议的技巧

39.让上司觉得是他在做决定

向上司、决策者贡献自己好的建议与计划，是我们每个人应尽的职责。然而我们在献计献策的时候，往往会有不受重视、不被采纳的苦恼。尤其是当一个经过自己潜心研究、周密思考，确信是一个非常合理、非常优秀的建议或计划，被上司断然拒绝的时候，我们的苦恼会更剧烈。

碰到这种“进而不纳”的情况，人们往往抱怨道:“能遇上一个知人善用，从谏如流的上司就好了。”这几乎成了所有做下属的一种传统的、固定的思维模式，他们之中很少有人愿意换一种思维方式来考虑“进而不纳”的原因。也许，用多“引水”、少“开渠”的方式会给我们带来新的出路。

多“引水”，少“开渠”的意思是说对上司“进谏”时不要直接点破上司的错误所在，或越俎代庖地替上司作出你所谓的正确决策。而是要用引导、试探、征询意见的方式，向上司讲明其决策、意见本身与实际情况不相符合，使上司在参考你所提出的建议资料信息后，水到渠成作出你想要说的正确决策。(www.xing528.com)

卡耐基曾经说过:“如果你仅仅提出建议，而让别人自己去得出结论，让他觉得这个想法是他自己的，这样不更聪明吗?”许多实践也表明，人们对于自己得出的看法，往往比别人强加给他的看法更加坚信不疑。因此作为一个聪明的下属，要想使自己的看法变成上司的想法，在许多时候只需做好引导工作，提出建议，提供资料，其中所蕴涵着的结论，最好留给上司自己去定夺。

【做人做事智慧】

没有人喜欢别人替自己做决定，特别是对方还是自己的下属。