种类介绍：让你了解更多！

一、介绍的种类

目前，社交场合的介绍基本上有三种：自我介绍、为他人做介绍、集体介绍。三者在具体做法上各有其特点。

（一）自我介绍

1．自我介绍的场合与时间　首先，应当考虑当时的特定场合是否适宜自我介绍。显然，若是对方正忙于工作，或是正与他人交谈，不适合自我介绍。在餐桌上、洗手间里把自己介绍给他人，往往也有些不合适。此外，若发现对方心情欠佳，或疲乏不堪时，也不宜上前打扰。

如果对方一人独处，或心情较好之时，可适时自我介绍，推销自己。进行自我介绍的时间宜短不宜长，通常半分钟即可。特殊情况下最多3分钟。

2．自我介绍的要素　自我介绍的具体内容，在社交场合大体上由三个要素构成。

要素一，是本人姓名的全称。这体现着对他人的尊重与信任。

要素二，是本人供职的单位与具体所在的部门。

要素三，是本人的职务，或是正在从事的工作。它也是对方最关心之处。例如：“我叫马援，在焦煤集团做财务工作。”

在社交场合，身边难免会有不相识的人，但做自我介绍时，一定要注意态度，懂得具体情况具体对待。有时三要素并不一定面面俱到，报出姓名即可。而在另外一些情况下，如果自己很想认识对方，还可以简略地介绍一下自己的籍贯、出生地、毕业学校、专长兴趣及与某人的关系等。

3．自我介绍的方式　做自我介绍时，表情要自然大方，切忌矫揉造作。介绍自己时，不必报上自己的学位、头衔，如博士、人大代表等。

可采取主动的自我介绍方式，例如：“你好！我叫何建华，很高兴见到您！”也可以采取被动的自我介绍方式：“先生您好！请问我该怎么来称呼您呢？”采用后一种方式，施辞要得体，尽可能用一些适用的谦词或敬语。

在自我介绍中，要表现出友好、自信和善解人意，还应力戒虚伪与媚俗。进行自我介绍时，以礼待人的态度应当始终如一，说者应严肃认真，听者则应专心致志。

（二）为他人做介绍

为他人做介绍的介绍人，在不同场合通常是由不同的人员来担任。应注意介绍人选、介绍的顺序、介绍的基本用语、介绍人的陈述和介绍时的神态等方面的具体礼仪。

1．介绍人选　公私有别，家里来客，女主人一般是介绍人。公务活动中，单位来客，专职人员、公关、文秘、办公室主任、外办或接待办的领导和同志是最适当的介绍人人选。若接待贵宾，则介绍人往往是本单位职位最高的人士。例如，当一位外国总统前往一所大学参观访问时，则该校校长应是介绍人。

在社交场合，介绍来宾互相认识，是主人义不容辞的责任。此外，如果想认识一个人，主动要求另外一个与双方都比较熟悉的人来为引见一下，根据礼仪来讲也是允许的。

介绍人在为不相识的人彼此做介绍之前，首先要了解双方的意愿，充分考虑到双方有无彼此相识的必要或愿望。例如“我”是一个公关销售人员，参加一个酒会发现一个潜在的客户在场，很想跟他认识，这时自己贸然自报家门，显得比较唐突，不利于下一步关系的建立。最简捷有效的办法是找一个跟双方都认识的人，比如男主人。

2．介绍的顺序　宾主介绍是工作场合最常见的介绍。遵照客人有优先知情权的原则，标准的做法是先介绍主人。先介绍自己人，后介绍外人，是介绍的常识，体现了对客人的尊重。通常在社交活动中，为他人做介绍的先后顺序，大体有以下六种。

其一，把男士介绍给女士。唯有在女士面对尊贵人物之际，才允许有所例外。

其二，把晚辈介绍给长辈，它通常适用于同性之间。

其三，把客人介绍给主人，它适用于来宾众多的场合，尤其是主人未必与客人都认识的情况下。

其四，把未婚者介绍给已婚者。它仅仅适用于介绍人对被介绍人非常知根知底的前提之下。要是不了解具体情况，还是不要冒昧行事。例如，当面对一位年近八旬、尚未结婚的男士和一位年方30岁的已婚女士时，就不能呆板地去照搬“把男士介绍给女士”，或“把未婚者介绍给已婚者”。在这种情况下，得体的做法，应是依照“把晚辈介绍给长辈”这一条具体行事。

其五，把职位低者介绍给职位高者。它适用于比较正式的场合，特别适用于职业相同的人士之间。例如：客户A主管与己方公司B经理，应先介绍哪一个呢？自然是将己方公司B经理介绍给客户A主管。

当自己居于中间，介绍初次见面的两个人认识时，原则上先从职位低的人开始介绍。请记住，从己方公司、亲近、职位低、年纪小的开始介绍。

当介绍人数为复数时，需从职位高的人开始依序介绍。人数一多会变得很难记住，可将必须介绍的人区分开来，简单易行。首先是己方公司跟客户，要思考必须先从哪方开始介绍。接着从先介绍的一方中职位较高的人开始依序介绍。同样地，后介绍的一方也是从职位较高的人开始依序介绍。

其六，把个人介绍给团体。当新加入一个团体，例如记者联谊会或高尔夫俱乐部，负责人要是介绍与众人一一相识太费时间，此时他往往会采取这种方式来避免麻烦。

以上六种方式，其基本原则是“尊者居后”，即应把身份、地位较低的一方介绍给相对而言身份、地位较高的一方。在社交场合，究竟应当采用哪种方式为宜，应具体问题具体分析。

例如，需要介绍两位地位不相上下的经理先生或是两位经理夫人相识。对前者，不能比照“把职位低者介绍给职位高者”的惯例行事，因为两位经理先生“职位”的高低是难分伯仲的。对后者，恐怕也不能依照“把晚辈介绍给长辈”的规矩去做，因为女士的年龄属于个人秘密。在这种职位难分高下、年龄大小不便明说的情况下，只有采取“先温后火”或“先亲后疏”的办法，才显得恰当。所谓“先温后火”，意即把脾气好的一方介绍给脾气欠佳的一方；所谓“先亲后疏”，意即把与自己关系密切的一方介绍给自己较为生疏的一方。

当需要把一个人介绍给其他众多的在场者时，最好按照一定的次序依次进行。例如，顺时针方向或逆时针方向。若没有地位非常尊贵的人士在场，就不必破例，不可以挑三拣四地“跳跃式”进行。

3．介绍的基本用语

（1）开场白　例如：容我为您介绍。

（2）介绍本公司的人　原则上以“职位＋姓名”的形式。例如：这位是我们公司的经理××。

（3）介绍客户　例如：这位是××案子中帮了我们很多忙的××公司的××。

在介绍用语中常看到的错误是在姓名前加上职称。职称加在姓名后面就变成敬称，但职称加在姓名前并不是敬称，而只是职位的意思。介绍己方公司的人给别人认识时，对于己方公司的人不要加上敬称。即使是介绍总经理也要用“我们公司的总经理××”。己方公司的上司称为“总经理××”，客户的上司则称“××总经理”。(www.xing528.com)

介绍人注视双方交换名片也是介绍的礼仪。介绍双方之后，应提示双方彼此进行名片交换。在己方公司的人交换名片时，自己也要站在他身旁一起行礼，这是基本的礼仪。

4．介绍人的陈述　简单清楚的介绍，就是大方得体的介绍。介绍人的陈述，时间宜短，内容宜简。介绍人不用多费唇舌替宾客（或朋友）吹嘘，因为这样做，介绍人便把自己贬低为“跟班”。唯一例外是商业应酬的宴会或者官式酬酢，在这些场合介绍过姓名之后，可加上一二句简单的话介绍宾客的身份。例如：中国国务院总理温家宝到白金汉宫拜会英国女皇时，介绍的旁白，只是简简单单地说：Prentier of the State Coun－cil（国务院总理）。

介绍人陈述通常的做法，是需要连姓带名，然后再加上尊称、敬语。

在介绍自己的家人与他人相识时，一般不加头衔，但应当说明他与自己的关系，例如，“这是我表兄赵岩。”只有对“出嫁女”才需要加上“太太”、“夫人”之类的称呼，以免他人发生误会。

如果介绍人感到时间宽裕、气氛融洽，在为被介绍人进行介绍时，在说明双方姓甚名谁之外，还可以简介一些其他情况，诸如工作单位、现任职务、专长兴趣、个人学历、原籍与出生地，等等。

介绍时的神态很有讲究。为他人做介绍时，态度要热情友好，语气要认真自然，不要敷衍了事或油腔滑调。

具体进行介绍时，介绍人应当起立，行至被介绍人之间。在介绍一方时，应微笑着用自己的视线把另一方的注意力引导过来。手的正确姿态，应为手指并拢，掌心向上，胳膊略向外伸，指向被介绍者。但绝对不要在此时此刻用手指对被介绍者指指点点，或是舞动手臂上下晃动。

作为被介绍者，应表现出自己希望结识对方的诚意。一旦介绍人张嘴说话，除贵宾与长者之外，被介绍者一律应起立，并以正面面向对方，目光柔和且专心致志地看着对方的眼睛。

当介绍人为双方介绍完毕后，被介绍人应向对方点头致意，或握手为礼，并以“您好”、“很高兴认识你”等态度友善的语句问候对方。如果在会谈或宴会的进行中被介绍给他人，可不必起立，但仍然应面向对方，微笑着点点头，或者欠身致意。

自己在介绍时的神态直接关系到自己留在他人心目中的第一印象，须慎重对待。

（三）集体介绍

集体介绍是指为一个以上的人所做的介绍。在需要做集体介绍时，原则上应参照他人介绍的顺序进行。进行集体介绍时，应主要关注其时机、顺序与内容三方面的问题。

1．集体介绍的时机　遇到如下情况，应当进行集体介绍：

大型的公务活动，参加者不止一方，而且各方不止一人；

涉外交往活动，参加活动的宾主双方皆不止一人；

规模较大的社交聚会，有多方参加，各方均可能不止一人；

家庭性私人交往，主人的家人与来访者双方均可能不止一人；

正式的大型宴会，主持人的己方人员与来宾均不止一人；

婚礼、生日晚会，当事人与来宾双方均不止一人；

举行会议，应邀前来的与会者往往不止一人；

演讲、报告、比赛，参加者不止一人；

会见、会谈，各方参加者不止一人；

接待参观、访问者，来宾不止一人。

2．集体介绍的顺序　进行集体介绍的顺序，若有可能，应比照他人介绍的顺序进行。若实难参照，则可酌情参考下述顺序。应当强调的一点是，越是正式、大型的交际活动，对集体介绍的顺序就越是不可马虎。

（1）“少数服从多数”　这里“少数服从多数”的含义，是指当被介绍者双方地位、身份大致相似，或者难以确定时，应当使人数较少的一方礼让人数较多的一方，一个人礼让多数人，先介绍人数较少的一方或个人，后介绍人数较多的一方或多数人。

（2）强调地位、身份　若被介绍者双方地位、身份之间存在明显差异，特别是当这些差异表现为年龄、性别、婚否、师生以及职务有别时，则地位、身份为尊的一方即使人数较少，甚至仅为一人，仍然应被置于尊贵的位置，最后加以介绍，而先介绍另一方人员。

（3）单向介绍　在演讲、报告、比赛、会议、会见时，往往只需要将主角介绍给广大参加者，而没有必要一一介绍所有参加者。

（4）人数较多一方的介绍　若需要介绍的一方人数不止一人，可采取笼统的方法进行介绍，例如，可以说：“这是我的家人”，“他们都是我的同事”等，但是最好还是要对其一一进行介绍。进行此种介绍时，可比照他人介绍时位次尊卑的顺序，由尊而卑，如先长后幼，先女后男等。不过，这一顺序的标尺一定要正规、单一，且为众人所认可。

（5）人数较多双方的介绍　若被介绍双方皆不止一人，则可依照礼规，先介绍位卑的一方，后介绍位尊的一方。在介绍各方人员时，均须由尊而卑，依次进行。

（6）人数较多各方的介绍　有时，被介绍的会不止两方，此时需要对被介绍的各方进行位次排列。排列的具体方法：一是以其负责人身份为准；二是以其单位规模为准；三是以单位名称的英文字母顺序为准；四是以抵达的时间的先后顺序为准；五是以座次顺序为准；六是以距介绍者的远近为准。进行多方介绍，应由尊而卑。如时间允许，应在介绍各方时，以由尊而卑的顺序，一一介绍其各个成员。若时间不允许，则不必介绍其具体成员。

3．集体介绍的内容要求　集体介绍的内容，基本上与他人介绍的内容无异，不过要求更认真、更准确、更清晰。以下两点，应特别注意。

（1）不要使用易生歧义的简称　比如，不要讲“人大”、“消协”，而应道明是“中国人民大学”、“消费者协会”，或是“市人大常委会”、“消防协会”。又如，将范局长简称为“范局”，就会使人听上去好似“饭局”。至少，要在首次介绍时使用准确的全称，以后方可采用简称。不论是介绍单位还是介绍个人，只有在不产生歧义时才可使用简称，否则很容易造成误会。

（2）不要过于随意　进行介绍时，要庄重、亲切，切勿随意拿被介绍者开玩笑，或是成心出对方的洋相。比如，在介绍时这样讲：“这位是大名鼎鼎的王华先生，大家看，王华先生肥不肥”，这样就很不文明。