参加谈判的穿着要注意的事项

二、参加谈判时的着装

“一套好西装，一双好皮鞋，是商场上成功交易的桥梁。”美国一本推销员训练手册上的这句话不无道理。

男士谈判时的衣着有：西服、中山装、两用衫和夹克衫。大型礼仪、高层次小范围的谈判、最终决战性谈判，以着西装为佳。中青年着西装时，衬衫、领带与西装反差要明显，这种差别会给人以个性鲜明的坚定感，年岁大的则求柔和协调。着中山装也行，但必须是当时活动的主要人物，主要人物着西装，陪同的中山服就会显得扎眼而古板。在一般的谈判场合，着西服、中山服或便服、夹克衫均可。但夹克衫使人显得年轻、活泼。若年纪太轻还是不穿为好。谈判时不宜穿牛仔裤，因为它会使人失去庄重和严肃性，给对方以过于随便之感，使心理上产生障碍。

女士谈判时着西服、毛衣外套、两用衫、风衣、西服套裙均可。中青年与中老年在样式、颜色上应有区别。从样式上看，中青年在正式谈判时以西服或西服套裙为佳。一般性会谈时，着两用衫、毛衣外套也行。长、短风衣给人以“随便”的感觉，只能在进行试探性的预备会谈时穿；在花色上，中青年女装一般可明亮一些，浅色、多花纹均可，但切忌过分鲜艳和花哨，如大红、大绿、金黄、鲜橙、鸡蛋黄色应尽量避免。白衬衣或花衬衣配以上述颜色的裙子，均视为“过艳”，不宜在庄重的谈判场合穿着；衣着虽淡雅，但装饰过多，化妆过分浓艳也不合适。中老年女士谈判时穿的西装、套裙、两用衫、长短风衣、毛衣外套等，颜色应浅而不亮、深而不呆，一般宜着细花、单色、暗纹的服装；若是隆重的谈判，最好着西服或套裙，式样和颜色应力求庄重、和谐。(www.xing528.com)

夏天谈判时，男士可着衬衫、长裤或单西服。隆重场合，应打领带。在正式谈判中，衣着的颜色不可过艳。穿T恤衫、短西裤也不合适。女士在夏天会谈可着衬衣配裙子或连衣裙，隆重场合着西装或西服套裙。

无论何时何地进行谈判，男女衣着一忌皱而脏，二忌不得体。笔挺、整洁、和谐则是应当遵守的基本礼仪。