车饰网店：盈利真香，人人都想开店

车饰网店，的确很能赚钱

米奇、小熊维尼、史努比、流氓兔……把这些动漫形象搬到爱车里，是很多开车族的选择。而网上经销车饰，更是一种利己利人的经营新模式。

【小店淘金成功案例】

上海的王沪在网上交易中尝到了真正的甜头。2001年，王沪成为迪斯尼动漫车饰用品在上海的授权商，主要做配送批发。当时车饰的品牌不多，销路却很好，不过利润很薄。

这样的经营模式一直做到2004年，一个客户给王沪指了一条路——上易趣开网店，做零售，门槛也很低。网购经验丰富的人都知道，当时易趣的火爆程度不亚于现在的淘宝，几乎你能想到的商品都可以通过易趣购得，价格相比实体店也要优惠很多。所以，在不到一年的时间里，王沪便积累了扩大经营的资金，相继取得了维尼熊、流氓兔、粉红豹、Hello Kitty等车饰品牌在上海的代理权，并在淘宝刚上市的时候，注册了用户名，开设了第二家网店。也是从那时起，王沪开始把经营重心转移到了网店上的零售。

王沪的产品从最初的一个品牌100多种发展到现在十余个品牌1500多种；从第一个顾客只买一件十几元的商品，到现在最多一单零售3000多元。王沪的客户来自天南海北的男女老少，而且远销海外。王沪没开实体店主要是考虑成本。上海经济发达，有车族比比皆是，对车饰品的消费需求很大。但是，除了座垫脚垫等价格较高的商品外，车的内饰品大多是十几元到几十元不等的卡通小玩意，利润极低。而在上海，任何一个门店的租金都很高，就算王沪使出浑身解数去经营，到头来可能也只赚个生活费。可是上网零售，这样的顾虑就几乎没有了。

首先，网店没有租金，只需要上网注册一个账户，花几百元请人做个网店的装修，再给网站交几千元的质保金，有限的资金可以全部拿来进货。这样，一个月最少可以节省一万多元的店面费用。

其次，开实体店，面向的是所在城市的消费者；而网店，面向的是全国甚至全世界的消费者。如此巨大的销售优势，实体店绝对无法比拟。(www.xing528.com)

第三，开网店，只要你守法经营，就几乎不用顾虑任何政府职能部门的管制，可以将全副身心用在经营生意上。只要把项目选对，产品质量把好关，售中和售后的服务做周到，赚钱是必然的。

网店的信誉是有记录的。每销售一个商品，顾客会给卖家一个评价，这个评价会被系统明确地放在你网店首页的最上方。买家选择卖家，首先就是看你的好评率和顾客评价。王沪在淘宝开了三年多网店，销售了四万多件商品，好评率是99．69%，皇冠级别。那是相当高的业绩了！做到这点非常不容易，跟产品质量、服务人员的专业素质和服务质量密不可分。换言之，你的信誉越高，顾客越信赖，销售业绩就会越来越好，能形成良性循环，你便是一个成功的老板了。

【小店前景分析】

车饰细分起来有很多种类。除了座垫、脚垫、方向盘套等专用饰品外，其他卡通类的，如抱枕、挂件、香水等小物件，不仅可以放在车里，也可以放在房间和办公室里。但很多消费者意识不到这点，往往单纯地选购车用的。这种情况下，如何在扩大销售范围之余，又能巧妙提醒顾客，你的产品有很多用武之地，就很能体现商家的销售技巧。

一个小小的挂件，可能只有十几元，但如果服务不到位，被顾客一个差评，在你的网售记录上就是一个终生的污点。所以，千万别在任何情况下惹恼顾客，尤其是售后。对方如果对商品不满意，你不仅要诚挚地道歉，更要为顾客解决问题，有时哪怕赔本也要退换货。否则，为了避免损失几元钱的小利，丢的可是信誉。那可是将来一笔笔的大生意呢！

年轻人比较喜欢有品牌的产品。做车饰这行，国内品牌确实不如国外品牌响亮和成熟。所以在进购商品时，建议选择国际上有名气的大品牌，其中美国和日本的比较受欢迎，品质好，价格稍高，但可以薄利多销。只要把生意做开了，往后的路会越走越宽敞。