从市场到互联网，北京瓜农曹得梅在线卖西瓜

把西瓜卖到网上去！

北京大兴的瓜农曹得梅卖瓜，不用拉着西瓜满街叫卖，只在网上吆喝。这一吆喝不要紧，她足不出村，在不到两个月的西瓜销售期，家里的西瓜不仅销售一空，而且卖了个前所未有的好价钱。

【小店淘金成功案例】

曹得梅是大兴区榆垡镇西黄垡村的瓜农。她带动全村人在网上卖瓜，使西黄垡村出现了前所未有的新气象：往年是拉着西瓜出村卖，卖得烦恼又繁忙；今年是货车进村来，卖主买主都欢畅。

曹得梅，高中毕业，算是村里的文化人。在村里，她不算种瓜把势，只有5年的种瓜历史。但她与所有瓜农一样，都有许多辛酸的卖瓜记忆。

不容易呀！前几年他们卖瓜，每天凌晨两三点，就是再累再困也要从床上爬起来，开着装满西瓜的汽车把瓜拉到新发地、沙窝等批发市场，天亮之前必须把货发完。曹得梅说，那时把瓜拉到市场，干等着顾客上门，还必须在市场里转悠几圈，了解一下当天的瓜市行情，再根据瓜的质量定自己的瓜价。

几年前卖瓜就是碰运气！总有运气不好的时候。一路颠簸着把瓜拉到市场后，有时候卖不了，只好把瓜再拉回去，这样往返两三趟是经常的事情，最后只好把瓜贱卖。碰上这种运气不好的时候，瓜农的一番辛劳只是换来了三赔：赔油钱、赔摊位费、赔管理费。更让人心疼的是，往返两三趟，好瓜也颠坏了，只能忍痛扔掉！

西黄垡村种瓜采用了不少新技术，多层覆盖是其中一种。这种技术虽然能使西瓜早上市10多天，但这也给村民带来了难题。每年到这个时候都比较怵，曹得梅说，不了解市场到底是个什么价，虽然收成很好，可是他们庄稼人成天待在地里，不了解外面的情况，就怕遇上那些狡猾的瓜贩子。让他们给忽悠了，收成再好也卖不上价

没想到，这种传统的卖瓜方式，这么快就结束了。(www.xing528.com)

曹得梅以前通过电视，了解一些网上销售的知识，但总觉得那是离自己很遥远的事情，只有大老板做大生意时才通过网络。学会上网就是要用的。终于在2008年4月，曹得梅开始在网上发布销售西瓜的信息，并留下家里电话。从这天开始，她永远告别了起早摸黑去市场卖瓜的日子，省下人力物力不说，还省下一大笔摊位费。

在网上有了卖瓜摊位后，从4月底西瓜销售期开始，一直到6月底，她家电话一直响个不停。有人在网上看到曹得梅发布的销售信息后，就留言询问瓜价和品质，曹得梅都一一发信息回复。她说，网上销售招揽了两类客户，一类是家庭采摘户和单位集体采摘户，还有一类是批发商。

她算了一笔账，在她足不出村的情况下，在不到两个月的西瓜销售期里，家里的西瓜不仅销售一空，且卖了个前所未有的好价钱：入账20万。

【小店前景分析】

网上销售农产品可以大大节约人力、运费、油费、地皮租费等，客户只需在相关的信息网上注册，就能上网发布农产品的价格、品质以及联系方式等，然后等待客户与其联络，然后直接来进行交易。

拿前面案例中的曹得梅来说，学会进行网上卖西瓜，就再也不用像以前一样，西瓜还没熟，就为集贸市场的摊位急得焦头烂额。现在，她只要坐在家里发帖子、点鼠标，就可以将大棚瓜卖完。在有人尝到了网上卖瓜的甜头后，便有更多的人不断加入了这样的行列。网上卖农产品的模式也被更多的人在逐步认可，因此对

于从事农产品销售的人们来说，开家网店的前景确实非常不错。