经营浪漫女装的蜜雪芳踪”成功案例分享

专卖浪漫女装的 “蜜雪芳踪”

在网上开店，可以用很少的本钱起步，如果你想要经营服装，又没有足够的资金，不妨学学“蜜雪芳踪”的经营方法。

【小店淘金成功案例】

“蜜雪芳踪”是一家卖女装的网上小店。“雪儿”段慧丽出生于20世纪80年代， 根据自己的品位为顾客进货，段慧丽觉得很开心，她的经验是勤跑、少添、多款式。

其实，直到2003年4月份，她还并不是很相信网上购物能买到好东西，尽管她上班的环境宽松，上网方便。“非典”期间的工作很无聊，同事小孟怂恿段慧丽到易趣网上去闲逛。她发现买雅芳再加18元钱就可以送一付太阳镜，买三份还可以便宜一点。两人一合计就把订单下了，几天后，东西居然寄过来了，感觉相当不错。

从那以后，段慧丽和办公室的同事有事没事就合作去网上买买便宜东西，诸如化妆品、衣服等都在选购之列。

一次，在家里整理橱柜时，发现有些东西闲置在那儿，没法穿或穿腻味了。有双鞋，花了70元，没穿过，一走路就发现大了；还有一条50元的牛仔裤，穿不下了；两年前花120元买的裙子，也不喜欢了。于是就托小孟帮她挂到网上去卖，没想到居然在比较短的时间内就脱手了，好歹换回了近百元的人民币。段慧丽有一个表姐做服装批发生意，于是时不时地从表姐那儿拿一两件委托同事挂到网上去卖，居然也卖掉了。对自己的品位得到网友的认可，段慧丽很有成就感。2003年5月底，段慧丽在易趣网上注册了“蜜雪芳踪”，缓慢地步入了网上开店的创业阶段。

2004年3月，段慧丽辞职回家，开始了真正意义上的网上创业。虽是个没有门脸的网上小店，段慧丽是很注重市场研究的，她每天都会在易趣网上浏览分类，了解什么产品、什么种类旺销。易趣每个月都会发周报，对在线商品的成交率、是否热买都有统计数据。而这一点，在现实中开服装店是做不到的。(www.xing528.com)

【小店前景分析】

过去，人们一说到做服装代理就想到几十万上百万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本服装网店代理也能赚钱，而且市场风险也较小。服装网店代理的关键是要有一股创业热情，量力而行。毕竟踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。

在众多从事经营的服装网店代理中，赚钱最快的当属时尚女装店主们。五彩缤纷的时尚女装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵有许多都是做从时尚女装生意做起的。

目前比较有影响力的开网店平台有淘宝网，腾讯拍拍，易趣网，百度有啊，进宝网等，这些平台的搜索流量都很大，人气很高，据不完全统计，淘宝一天的搜索量就有几百万次，远远超过了繁华路段的大型百货公司的人流量。 每个网民网上年均服装消费在200元左右，2002年网上市场容量约100亿元，相当于一级城市一大型商企年销售量20-40倍。 服装网店与实体店比，不受季节约束，服装实体店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。但是网店的就不同，网民可以随时光临，任何时候都可以淘服装，只要她看中的喜欢的款式。

服装网店与服装实体店的共同点就是只挣不赔，别看那些服装网店服装的价格特别低，但是没有几家是真正会亏本处理的。这只不过是促销手段罢了。

服装网店经营的好坏关键在进货，服装店主一定要每天都关注进货渠道，以便找到更实惠的进货渠道。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好找比较有实力的老商家，或者找那种可以无理由退货的供货商，以便较少风险。销售时要运用标价技巧，多多关注市场，了解网络顾客的消费心理和其所能接受的价格。现在许多网络服装店都走中低档路线，以价格吸引了许多客人，并且还时不时采取打折扣和发优惠卡等促销方式，留住老顾客。