江浙地区传统优势产品发挥新魅力

发挥区域优势，86MM成月卖1500裙子网店老板

在江浙一带的很多网店，卖的几乎都是绍兴的传统产品：袜子、领带、窗帘、服装、黄酒……地区的传统优势产品，正在网店里散发着新魅力。

【小店淘金成功案例】

1986年出生的陈丹如今是一家5钻女装店的老板。这个说话温柔、爱打扮的女孩子开网店的时间不长。陈丹自己在大学时代就喜欢网购，有时也把自己的闲置衣服放到网络上卖，有时候一个月就能赚1000元生活费。

大学毕业后，一直希望孩子自由快乐成长的父母没有左右陈丹对就业的选择，而陈丹发现自己的专业实在很难找到对口的工作，便索性就没有再去找工作，而是悠哉游哉地在淘宝上卖起了衣服。如今，这家网店吸引了陈丹的同学、表妹的加入，每个月能卖出1000~1500条裙子，这让几个年轻人十分快乐。

很多人认为开网店不是正经工作，因为它没有单位，也没人给自己发工资，甚至连每月赚多少都是未知数。然而，在80后的眼中，一方面工作难找，渴望创业的他们因缺乏资金不得不另辟蹊径，另一方面，他们与上代人不同，他们更在乎自己是否能真正实现自己的想法。而网店的低成本、自由，让这些年轻人寻找到了创业的土壤。

陈丹的父母都是轻纺城里的面料商，而如今，陈丹的网店似乎也在以另一种方式体现着网上轻纺城的优势。陈丹开的是女装店，但她的女装店和一般的女装店不同，工作量最大，程序也最繁琐，但却是最具绍兴特色的。

平时，陈丹在杂志上或店里看上一款衣服后，就会在轻纺城四处寻找面料。有时，她买的还是坯布，自己找印染厂印染，布匹印好后，她又去找服装打版师傅打版，最后，送到服装厂加工。陈丹的网店几乎触及绍兴纺织产业链的所有节点。轻纺城布料最丰富、最便宜，印染厂最多，服装厂也最多，都是最方便的，只有抓每个环节，才能生产出真正有竞争力的产品。 (www.xing528.com)

事实证明陈丹的判断是正确的。陈丹第一次大批量生产是靠父母资助的1000多米布料开始的，这1000多米布料做成了1000多条售价93元每条的裙子，如今已经基本售完。如今，陈丹打算创建自己的服装品牌，设计自己的产品。

【小店前景分析】

网店的兴盛印证了巨大的市场，越来越多的商家也看中了网络的宣传效益。如在网上开店的公司也越来越多，这里面很大是一个成功秘诀就是充分利用区位优势。比如江浙一带的公司在网络上卖服装、轻纺等商品，广东一带的公司则卖3C产品等。

如今，越来越多的生产企业热衷在网络上开店，有的在B2B网站，有的在B2C网站。尽管B2C网站带来的利润在许多生产商家眼中，根本不值一提，但仍然有很多商家热衷于此，他们认为，这是一个抢占国内市场、宣传自身的机会。比如一些以前做外贸的公司，最近几年意识到了内销的重要性。作为内销市场推广、宣传的一部分。开网店不仅能直接面对顾客，而且还能在更广的范围内推介宣传自己的产品，价格又十分低廉。

话又说回来，虽然说开网店门槛很低，一台电脑、一些商品就可以开业。但做了多年的淘宝卖家仍然会不断感叹：竞争日趋激烈，想要吸引眼球，还需独家秘笈。真正做得好的卖家确实都有自己的特色。比如案例中陈丹的网店就以“廉价版大牌”为特色，她的许多设计灵感来自大品牌，因此受到很多时尚女性的青睐。

此外，除了特色，网络店要生存壮大的法则和实体店也别无二致：细致周到的服务、良好的信誉、较好的品质。有的网店为了吸引顾客，常常会给顾客送一些小礼物或是采取会员价。