打破书籍价格壁垒：二手书专卖网店

网上解乡愁：二手书专卖网店

各种各样的网上书店曾出不穷，竞争也不言而喻，如何在激烈的网上书店上寻得一席之地，他们不妨向日本人谷口雅男学习，把网上书店定向为专做思乡人的生意。

【小店淘金成功案例】

从一个号称日本第一的化妆品销售员，到两度破产、两度离婚的失败男人，再由日本福冈的北九州东山再起，看准书本回收会有市场，便以二手书店做为踏板，成功创立二手书收售王国。经过对网络的一番研究，谷口雅男找到了扩大事业版图的新契机。藉由网际网络的运用，谷口雅男的古本文库成功地将有地域限制、只能来店收售的传统二手书买卖型态，转化为可以让顾客线上订书、代客找书、并提供全球订书、送书服务的现代化公司。

有鉴于市售书籍价格过于昂贵，许多日本人对于便宜的二手书趋之若骛，因此成立专门收售二手书的书店，并提供为客人代寻书本的服务。又因为住在海外的日本侨民日益增多，这些人对于日文信息十分渴求，而亚马逊网络书店的成功也带来若干启示，不过相对于美国版的网络书店是卖给全世界所有人，古本文库书店则是上网将二手书买卖指向思乡的日本侨民。

由于日本各文库出版书籍价格不菲，爱书人往往因预算不足无法买喜爱的书来看；另一方面，家中旧书占空间，拿去换卫生纸又舍不得（日本有专门行业收集回收纸品，并以卫生纸做为交换，与台湾传统回收业颇为相似），谷口雅男提供了旧书收购的管道，让想丢书的人可以进行资源回收，想找书的人又有低于市价近50%的二手书可买。(www.xing528.com)

由于旅居海外的日本侨民日益增多，这些人相当渴望读到以日本文字书写的各类文库书，藉由谷口在网站上的规划，虽然每天来北九州头购书或卖书的人不超过15人次，但藉由E-Mail而来的订单则超过100件以上。

谷口在全国各地找到50人，负责寻找特定书籍（尤其是古书、绝版书等）的工作，3个月下来总共收集了7千多册的书，平均每本的购进单价为200日币，大大减低进书成本，也提供了最快的找书服务。

【小店前景分析】

网络的涉足，催生一群特殊的“百万富翁”。在国内比较大的旧书买卖网站――孔夫子网上，就潜藏着一些“百万富翁”。而由于货源不一，收购价也不同，旧书销售行业收入差距很大。从业者个人对于收入也多为隐讳，不愿多谈。很多摊主还抱怨这个行业的辛苦。不过，据知情人士介绍，从事旧书销售的这批人，大多数月收入上万，家中有车有房。

旧书买卖行当最重要的环节是“收货”，换句话说，货源渠道非常关键，基本上决定了二手书生意的收入多少。学校图书馆、资料室、学术研究所、废品站、潘家园以及一些学者的家等都是旧书摊主们主要的货源渠道。其中高校图书馆是最受追捧的渠道。高校图书馆每年都会处理一批旧书，所以很多从事旧书买卖的人，一年四季都盯着各大高校门口，甚至是自己直接设点收书。