网络收藏品店：开启轻松收藏之路

开一家网络收藏品店

面对竞争日益激烈的国内收藏品市场，国内的商家都希望“走出去”，在网上开家小店无疑是最省钱的做法。

【小店淘金成功案例】

上海的王允依托易趣与EBAY对接平台的机会，一举打开了国外收藏品的市场，目前外贸收入已经占其网店销售6成，毛利率高达50%。

王允谦虚地称自己仅仅是一个收藏爱好者，2000年5月登记为易趣用户的王允，并没有想到要在网上开店。从开始关注易趣网的他认为，在网上开店更多其实是在传播知识，多数人对于收藏品知识只是有点懂。而本身还是一个软件工程师的他也表示，计算机知识和必要的一些英语无疑是国际市场的敲门砖。他目前平均每个月的盈利已经达到5000-6000元，而他正打算扩大国际市场。

王允从初中开始已经收藏中国古钱币、印章、国外钱币和邮票。后来王允发现自己有不少重复的藏品，完全可以在网上出售，调节自己的藏品库，作为买家的同时也变成一个卖家，对自己的收藏活动有帮助。

2002年9月1日，王允在易趣网上开设了一家名为“东门收藏”的小店。当时第一笔交易卖出的是自己篆刻的一枚印章，挂牌拍卖后2天就以90元成交了。这第一桶金的数额确实不大，王允认为卖家在初期对于交易流程等各方面不熟悉，第一笔交易额相对较低也不奇怪。

后来，王允直接与EBAY全球平台对接，给了王允一个接触国外买家的好机会。和老外做生意，毛利可以略高一点，而且市场更加广阔。老外们是冲着王允的信誉度来的，虽然网上同类的竞争对手也有不少，但鲜有王允这么诚信的卖家。

收藏品不同于一般的消费品，而且国际交易更重视诚信度。在网上的国际交易中，信誉度好比一个标签，光懂外语和计算机知识还不行。诚信度必须要依靠卖家每一次交易来累积的，也不可能有巧妙的方法迅速提升。在交易的同时，10个买家中总有1-2个会提出一些专业问题，而这些问题，王允总是会给予专业咨询。得到免费服务的买家从此以后便习惯到王允的店买东西，认为王允做得专业，值得信赖。

有不少刚在网上开店的人以为，网上同类的竞争者很多，如果从品种上无法与对手产生差异化，那将很难扩大销售规模。王允却认为，只要你在收藏方面的专业知识和计算机知识丰富，不需要畏惧网上的价格战。至于货源方面，可以在同业中交换，或者定期在收藏品市场中淘货获得。解决货源和价格战问题后，和老外做生意还要解决一个付款的问题。王允目前的国外收入多半是让对方将现金通过挂号信方式完成的。当然也可以利用西联的银行转账服务。(www.xing528.com)

【小店前景分析】

随着电脑在生活中的普与应用，我们的生活节奏也随着发生了一系列的变化，体现在高雅的收藏活动中，那就是传统的收藏活动，是以面对面交流，或以物易物，或钱物交易，已经运用了几百，上千年了，即将随着现代化网络工具的的运用，所占的比重将变小。传统的收藏活动，使我们四处奔波，既消耗体力，又将住宿费和路费仍在了路上，同时也浪费了大量宝贵的时间，即使这样在四处奔波中也未必能够收藏到心仪的东西，而网上的收藏活动正好有效地克服了以上的不足，提高了收藏的效率。

一家主营收藏品的新开网店投资情况大致如下：

总投资——2万元左右

月营业额——平均每月销售额为15000-18000元，销售毛利率约50%

支出——邮费以及平台交易成本占销售额的2%-3%

净收益——每月5000到6000元

网上交易能够促使成功的一个主要原因就是收藏品的图像能够通过网络传递使对方看得清楚，对于影响收藏价值的品相也总是能够从图中清楚地体现。在网络上进行收藏品的交易，比网下交易提供了更加广阔的机会，使用扫描仪或数码像机，将收藏品通过电脑的作用，将双方拉到了近似于面对面的境地。由于众多收藏网站的建立和大型网站不断地开设收藏栏目，对于买家来说，更具有了选择多方品种的权利，可以通过搜索引擎或在各大网站上的收藏网站的链接，在众多的收藏网站和收藏店铺中，根据其提供的收藏品分类选择自己需要或感兴趣的收藏品进行欣赏、观摩或最终定下决心购买。

拿收藏票证做例子来说，按以往的经验就是罗列复品目录或出内部交流刊物，然后按照收藏爱好者的地址将刊物邮寄给对方，而后由对方进行选择后将款打到卖方手中，最后达到成交。收藏票证的实践证明，印500份8开4版资料的费用约150元，邮费和信封约400元，一年按4期下来也得2200元，而实际反馈的不到三层，真正成交的比例更小，许多内刊付债累累，靠微薄的广告费和较小的售票利润来维持交流，极大地影响了成交的效果。而在网上显示收藏品后，展示的票证品种受众群体将是极其庞大的，而且从时间上看更具有极大的优势，可以让收藏品每天24小时在线。只要客人想看，随时可以查看。同时也避免了以前给专人发信的局限性，许多不收藏或刚收藏票证人都有可能成为你新的客户，极大地节省了出售者的广告费用。在网上还可以进行拍卖，在市场经济的今天，谁出的价高，就可以让与谁，这样对于卖家也就能够卖出较为理想的价位。价格优势，这也是最大的优势，通过Email进行广告宣传或交易商谈，不需要你付昂贵的长途电话费和邮资，特别是对于国际间的交流将更加方便；通过Email进行广告宣传或交易商谈，要比传统邮件快速、方便。对于做收藏品生意的卖家来说，网络的发展潜力是不可估量的。