银饰DIY小店的成功创业故事及招生计划

银饰DIY工艺店的创业故事

一片看似普通的黏土，经过塑造、雕刻、烘烤、打磨等一系列工序后，就能变成一个独一无二的纯银饰品。这种源自日本的技术，对于国人来说已经不算太陌生了，但相对日本相对饱和的市场，中国的市场还有很大的发掘空间。

【小店淘金成功案例】

一个偶然的机会，周云有一位日本朋友向她提供了一条关于银饰DIY的信息。她看见一片看似普通的、与橡皮泥一样软软的黏土，经过塑造、雕刻、烘烤、打磨等一系列工序后，竟然变成了一个独一无二的漂亮的纯银饰品。周云感到惊喜的同时，眼前忽然一亮，她敏锐地意识到这是个潜在的商机。她想，如果开一家银饰DIY小店，可以满足很多现代女孩想自己动手制作喜爱的饰品，以凸现自己独特、时尚个性的愿望。

她从网上了解到，现在的银饰DIY还仅仅限于在店里操作，如果有条件，还可以到学校的手工课堂、酒吧等地方去做。

主意打定后，周云马上跑到日本进行了技术学习。培训班共有三级，但周云只学到中级就回来了。因为她在学习中感悟到，有些东西不是老师可以教给你的，只有通过自己的不断摸索和悟性才能有进一步的提高。回来后，周云就开始为自己的银饰DIY小店选址。和一般人的思路不同，周云没有把店面选在繁华的商业街上，一是这些地方租金昂贵，增加了创业成本；二来人流量过大的环境十分嘈杂，并不太适合DIY。于是，她把店址选在了靠近商业街的一个边缘地带，在那里租了一间十几平方米的房子。

制作一个漂亮的银饰，需要雕刻刀、打磨刀、烧制炉等一系列工具。周云发现，如果直接从日本引进工具，成本太高，于是她自己动手设计制作了很多工具。这些工具不但价格低廉且方便耐用，极大地节约了成本。周云还计划把自己设计的工具做成套，配上图纸出售，让银饰DIY能够像日本那样走进家庭，人们可以在家里自己动手制作自己喜欢的银饰。到那时，银饰店就可以通过教人如何制作、出卖黏土来盈利了。

开业后的第一位顾客，是一个阳光女孩，她在周云的耐心指导下，做了一对可爱的小鸟。在制作的过程中，那女孩有些笨拙地使用着雕刻刀、打磨刀、烧制炉等工具，由于不小心，把其中一只鸟的翅膀做坏了，女孩很不开心。原来她做的是一对爱情鸟，想送给男朋友一只。周云便利用自己的智慧开导她，问她是不是跟男朋友拌过嘴，女孩说是。周云因势利导，劝慰女孩说，这只坏的翅膀就是那次拌嘴，重新做好了，就永远也不会有痕迹了。女孩听了破涕为笑。整个制作过程，让女孩懂得了珍惜。

由于银饰DIY店主张的是随意和个性，而黏土又具有良好的可塑性，所以，制作者可以根据自己的喜好制作出任意造型的饰品，而且可以给它涂上各种颜色的涂料，做成独一无二的彩银。成型后，还可以在上面刻字，如自己的名字或恋人的名字，使饰品别有一番风情。为使顾客能够有所参考，周云还买了一些有关时尚饰品的书刊和资料，摆放在店里。(www.xing528.com)

渐渐地，周云有了一批“回头客”，大多是一些年轻时尚的女孩，她们有的一个月就会来她这儿做一个银饰品，有时候也会买一些已经制作好的小玩意儿。周云会适当给她们一些优惠，因为她们会给她介绍更多的顾客。

如今，周云的银饰DIY店已经有了一定的积累，除了打算开一家分店外，她又想出了一个赚钱的新办法，就是招收学生，传授技术。现在，她教出的学生有的已经独立开店了。

在前期投入的费用里，周云花了4000元用于宣传。她的店刚开张时，很多人并不了解，前三四个月几乎无人光顾，这可急坏了她。后来机缘凑巧，因为她的店铺刚好在上海电视台附近，被电视台的人发现，上了某个时尚节目，生意一下子火了起来，连歌手陈晓春、主持人吉雪萍都成了她的顾客。这使她意识到了宣传的重要性，便又趁机在时尚类报纸上打出了自己的广告。除此之外，周云觉得，朋友间的相互转告和顾客的口碑也是很重要的宣传途径。

周云建议想开DIY店的朋友，凡事要尽量DIY，只有自己多参与，才能更好地了解顾客的需求，不断改进服务；只有用心参与，才能做到更好。所以，银饰DIY小店，出卖的其实就是自己的智慧和服务。

【小店前景分析】

银饰DIY小店发展空间还很大，很多市场还远远没有做起来。他的理由是，银饰对于人类来说，是一种经久不变的流行装饰，不会过时，而提倡DIY刚好契合了现代人追求独特、强调自我的个性。何况，现在的银饰DIY还仅限于在店里操作，以后可以发展到学校的手工课堂、酒吧等地方。

此外，DIY的银饰价位不高也使它具备了很强的竞争力。一般来说，银黏土25元/克，消耗费30元/件，戒指或吊坠根据大小不同一般在3-5克之间，这样，银饰的价位一般都在100-200元之间，是普通人都可以接受的。此外，店里还可以提供镶钻或加色服务。

开一家银饰DIY小店主要有两项投入：房租和工具、材料。对于店面，不需要太大，十几平方米就够用了。和一般的店铺经营思路不同，银饰DIY小店的店面没有必要选在繁华的商业街上。一来因为这些地方租金昂贵，增加了创业成本；二来人流量过大的环境过于嘈杂，并不太适合DIY。相比之下，大学城、商业街的边缘地带都是不错的选择，其实，如果店有了自己的特点和知名度，再远再难找也会有人找上门来的，这倒颇有点酒香不怕巷子深的味道。