魔术用品店：找准项目抢先机，开启演绎狂潮

找准项目抢先机，开间魔术用品店

时下正在兴起一股魔术热，开间魔术用品店自然有源源不断的顾客。

【小店淘金成功案例】

蔡园是一个十足的魔术爱好者，2003年6月，他在北京的通州区开了一家魔术用品商店，小店里有近百种的魔术道具，主要都是一些适合近距离表演的小型道具，可以很方便的装在衣服兜里，或者是书包里，随时随地的进行表演，不需要灯光和音乐的配合。

为了吸引这些来来往往，对魔术并不是很了解的人光顾自己的小店，魔术产品蔡园店里的主色调是黑色，并且同时还经营一些很前卫的饰品，卡通模型，这些商品的摆设，增加了店里的魔幻和神秘的格调。

蔡园在店里的大部分时间都是在表演魔术，其实，魔术产品魔术用品的销售，主要还是依靠表演引起顾客的兴趣。

在蔡园表演魔术时，其实大家都在猜，魔术是假的，魔术产品这些看似不可思议的幻像究竟是怎么来的呢？要想让顾客保持一份好奇心，蔡园除了要熟练掌握相关的魔术手法以外，还要知道什么道具不能让顾客看，什么道具看了以后，能勾起顾客探寻秘密的欲望。

要想弄清楚其中的奥妙，顾客必须购买了道具以后才能学会。魔术产品蔡园在告诉顾客秘密的时候，要到后面的一个小屋里，单独传授。五分钟左右，两个顾客就学会了基本的手法，但是，要想在亲朋好友面前露一手，还需要练习几天时间，蔡园说，他是要包教包会的。魔术用品商店近几年开始悄悄登场，北京已经有四五家；而广州、上海、南京等城市，也开始出现。魔术用品的利润可观，零售和批发的价格相差很大，零售价格高，使这种商店现在只适合在大中城市，消费水平较高的城市开办，但同时，进货的成本很低，有六千元左右就可以布置起十多平米的商店了。

店内的商品主要以可以近距离表演，魔术产品便于随身携带的为主，适合舞台表演的道具，不仅增加开业成本，销路也不是很好。店里所销售的每一件道具您都要学会怎样去表演。由于魔术用品商店没有一个成熟的商业模式，为了降低风险，建议您在店里开展多种经营，以便能把店面长期开下去。

如今，在市场上，魔术道具的产品质量良莠不齐，在开店之前，您一定要找到一个信誉好的供货商。蔡园在刚开始经营魔术用品商店时，也走了不少弯路。蔡园并不是一个能说会道的人，但是经过一段时间的练习，他掌握了一些魔术的手法，小店的生意也有了好的发展。

【小店前景分析】

魔术表演非常神奇，让人不可思议。其实，魔术并没有想象中复杂，只要有了魔术道具，不需太多的训练，人人都可以成为令人折服的魔术师。随着大卫•科波菲尔等众多国外魔术大师的火爆表演，引发了人们对魔术的浓厚兴趣。(www.xing528.com)

现代人的生活节奏不断加快，工作、学习的压力也日益增大，参与魔术活动，亲身体会一下魔术师的神奇与魔力，可以愉悦身心，缓解学习与工作的压力，但是魔术用品和道具难寻。在这种情况下如能办一间经营魔术道具的专门店，只要经营得法定能饮到市嘲头啖汤。

魔术店的店面或柜台应设在客流量较大的地段，如大商场超市和繁华的文化街区。也可选择在城市人群比较集中的休闲场所，比如居民小区、旅游景区、城市广场、学校周边等。店面装修要体现魔幻和神秘的格调，突出行业特色。

魔术用品的进货渠道可充分利用现代化工具，如互联网，杂志信息，一些大的批发市场都有经营魔术道具的批发商。经营品种以魔术道具、逗人玩具为主，同时可兼营有关书籍、音像制品以及用于开发智力的成人玩具和用于特殊场合的化妆面具等。品种越丰富就越能够吸引消费者，不过，这必须依照你的实力和心思。

魔术道具用品最突出的特点是好玩、好看，同时还应易操作。如魔烟、看上去像一管强力胶，可只要在手上抹一点，轻轻一搓，冒烟了；逗人玩具有喷水香烟、电人火、不灭蜡烛，在朋友的生日聚会上，插在蛋糕上的蜡烛不管用多大力气就是吹不灭，会笑倒前来祝寿的人们。

这个项目的主要目标消费群以收入较为优越的都市上班族和大中专院校的学生为主。如果所在城市有魔术表演项目的演出团体，还可以向此类单位提供大型的魔术道具。

魔术店的投资情况大体如下：月租：4000元；水电费：500元/月；装修费用：5000元；进货费用：2万元；宣传费用：300元/月

魔术店的收益分析如下：以每天平均有50名顾客光顾，有20人消费，人均消费额为30元计算，月营业额为1.8万元不等；以20%－40%毛利计，投资者可在一年左右收回投资。

魔术玩具商店属于一种全新的小店，毕竟不同于已经成熟的商业模式，市场是否接受还没有十成的把握，所以，如果能将魔术商店与魔术吧一起合开，赢利的可能性就会大大上升。店面的布置不一定要豪华，但一定要有自己的特色，比如古朴、前卫等风格。你的店名也是一个重要因素，不妨请教美术人士，比如取名“木头人”、“吸引力”等。

经营者自己要先学会几种魔术道具的玩法，以便向光临商店的顾客展示，这样的促销方式能让感兴趣的顾客主动打开钱包。培训出好的营业员你就成功了一半，（她）他们必须对玩具很熟，要有耐心和责任心，能说会道，才能使顾客对产品提高兴趣，进而产生购买欲望。还可以请专业团体的魔术师节假日在商场门前搞一些表演活动，这样可起到引导消费和扩大知名度的作用。另外，可采取租赁的方式吸引团体用户。

魔术用具的目标顾客群主要是收入较为优越的市民阶层和大中专院校的学生，所以魔术用品在进货上应考虑以小型道具和近景魔术道具为主。在起步阶段，建议以一个或两个主要项目为主营，在经营的过程中发现适合当地市场的产品。魔术道具连最便宜的魔术扑克也要十几元，大多数商品都在二三百元，上千元的也有，因而要小批量、多品种，避免压货。也可以多元经营，所有品种都进一些，使店面充实，让顾客有充分挑选的空间，利于市场开拓。

需要注意的是魔术店不要经营有赌具之嫌的用品，像顾客点名要的“透视扑克”、“魔术骰子”、“抽老千儿”等赌具千万莫涉足，否则会被公安局查抄。另外一定要保守魔术秘密，最关键的秘密不要涉及。魔术商店应出售舞台表演不用的、只适合现场表演用的小道具；舞台上正在表演的和魔术师独创的不要揭秘和漏底。