拼图小店：快乐创业赚财富

拼图小店赚快乐钱财

开家拼图小店，把赚钱的目光转向那些崇尚个性休闲方式的消费者，也许会为你带来意想不到的财富收获。

【小店淘金成功案例】

拼图这一古老的益智游戏，已经有近200多年的历史，至今盛行不衰。它不仅是一种游戏，也可以是培养艺术欣赏能力的好方法。在堆砌手中小小方寸之时，也能够静下心来细细地品味作品，让作品里凝聚的激情，透过双手，将其完美呈现。每一幅拼图都是一个故事，都有一个名字，每一小块拼图的拼接都饱含了每个人用心的感觉。在拼图的过程中，人们观察画面的构图，体会色彩、笔触的变化，熟稔画家的特色……这也正是一家名为“雷诺瓦”的特色店铺创立的宗旨。一块块的拼图片，成为了提升自身艺术涵养的文化营养品，这让雷诺瓦不单单只是拼图“专卖店”，而是让人们更容易将艺术融入生活的拼图“文化坊”。

20年前，师大总店成为了雷诺瓦拼图文化坊在台湾地区的起点，一路走来，不断累积的经验和对拼图不灭的热情，使雷诺瓦将拼图文化不断传播开来，从一开始引进德国、西班牙、英国、意大利、加拿大等国的拼图，到2005年起独家取得两岸三地知名绘本作家几米授权，首度推出华人自制拼图，至今已成立了二十多家分店，并于2007年在上海陆家嘴驻足，落户正大广场，正式开拓大陆市场。

走进正大广场的这家雷诺瓦拼图文化坊，人们会立刻被竖着摆放在门口的汽水罐模型吸引住了，艳丽的色彩，极具立体感，店员潘小姐说，这是店内的镇店之宝，人气很高的经典作品。另一侧摆放着一个立体的地球仪，光泽度很强，不走近看根本分辨不出这是由一片片拼图拼接而成，仅这两件作品已经让顾客有了耳目一新的感受。

约莫30平方米的店内，以明黄色和深灰色作为主色调，为顾客营造了一个轻松愉快的氛围。店铺的墙上悬挂着大量的展示品，很多艺术品的拼图再现都令人惊艳，光是欣赏就不虚此行了。店内的拼图系列五彩缤纷，据潘小姐介绍，除了有知名绘本作家“几米”系列拼图，还有大师画家名作“名家艺术典藏”系列、中华悠久历史文化之美的“故宫典藏”系列，永未失去童心的老顽童“刘其伟”系列、点缀宁静夜晚的“夜光拼图”，古灵精怪又天马行空的“Charlie &amp；Lola”系列，以及更多高品质多选择的进口拼图，例如西班牙的“Educa”、德国的“Heye”、意大利的“Impronteedizioni”、荷兰的“Jumbo”等等。其中来自于西班牙的Educa拼图，涵盖了各式各样的风格与种类，其中更是有目前世界上出售的最大的拼图，共有24000片，价值4280元，是店内单价最贵的超大拼图。不仅如此，一般平面拼图之外，更有球体拼图与3D拼图，让拼图迷们以一种全新的角度进入拼图与艺术的殿堂。

正是由于多元又丰富的玩乐选择，不服务的质量与态度往往会在很大程度上影响着一个品牌的口碑。雷诺瓦的店员虽然不多，但每一位都是非常耐心、和蔼，而且都是发自内心地热爱拼图。“因为天天要跟拼图打交道，自己都没有兴趣的话，怎么带动客人？”潘小姐说道。而据了解，拼图也是现任雷诺瓦创办人黄丽娟最大的乐趣。

店内有一张长长的桌子，潘小姐说，每一家雷诺瓦都有这样一个小区域，是店内特设的免费体验区，供大家学习拼图和实践体验的，可以坐着欣赏成品，也可以自己动手在这里享受拼图的乐趣。一个约莫七、八岁的小女孩，在一堆零碎的拼图前坐着，正在很用心地思考手上小小方寸所属的正确位置，这样快乐简单的生活画面常常可以在雷诺瓦寻找到。

人要衣装，佛要金装，拼图更需要漂亮的框。雷诺瓦也为顾客贴心地提供表框服务，搭配得宜的框会让拼图更漂亮，顾客可以在拼完之后把拼图拿到店里另外裱框，用来装饰房间使生活空间更富情趣。店内会提供多种裱法和框样供顾客选择参考。裱框的价格会根据拼图大小、外框、裱法等因素有所差异。潘小姐还说，当顾客要拿着拼图来裱框时，不用拿个大纸板这么去，只需把拼好的拼图分成几张A4纸的大小，分别平铺在几张A4纸上，叠起放在盒子里，带来给他们裱框就可以了，裱框的时候他们还会对拼图做一些工艺处理。

另外，雷诺瓦也有补片的服务，这是其他拼图店绝对没有的一大特色，会员还可以免费补片。拼图缺片实在是一件令人沮丧的事，顾客可以将完整盒装带至店内，由服务人员确认缺片坐标位置，或由顾客自己取下缺片的周围八片确认位置，雷诺瓦都会尽最大努力弥补缺憾。

作为在大陆的首间分店，雷诺瓦旗舰店店址选在了浦东陆家嘴正大广场，于2007年正式开幕。正大广场位于黄浦江畔，毗邻东方明珠和金茂大厦，提供集购物、餐饮、休闲和娱乐于一体的现代化服务和设施。而作为金融中心区的陆家嘴，现在已是上海最具魅力的地方之一。许多外籍人士、高级白领也聚集于此。(www.xing528.com)

据了解，两年前第一家雷诺瓦在浦东开店之时，正大广场是当时陆家嘴唯一一个大型购物广场，之所以选址在这里，也是看中了这里人流量集中这一优势。从目前商场的经营内容来看，其所吸引的租户大多是大型知名店铺，人口流动量大，聚焦中高端人士。由于在地理上占据了绝对优势，因此店租也就特别昂贵，每月高达3万元。如今，雷诺瓦已在上海总共开设了四家分店，另外三家分别选址徐家汇美罗城、南京西路四季店以及长寿路调频壹商场，皆地处上海市中心繁华地带，交通便利，各个阶层的“潮人”都可前往这些拼图圣地，感受无穷的欢乐和成就感。

潘小姐表示，雷诺瓦还会逐步另开分店，进一步拓展市场规模。为了让更多爱好拼图的人们有互相交流、分享心得的机会，在2009年的夏天，雷诺瓦在上海举办了第三届“拼图王”比赛，为摩拳擦掌的资深拼迷、或是跃跃欲试的菜鸟拼手，都提供了一次不可多得的宝贵体验。

据了解，雷诺瓦每年都会定期举办三大活动，第一是雷诺瓦最经典的赛事“双人赛”，不管是父子档、母女档、兄弟档、姐妹档、朋友档都可来同欢；第二是适合挑战自我的“拼图王”，不只是精神上的刺激，还有自身拼图技艺的磨练，透过比赛观摩其他拼迷们拼图的方式和心得；第三是和亲朋好友一起来同乐的“拼图马拉松”，沸腾的超人气赛事，24小时彻夜挑战5000片以上的拼图。

不仅如此，雷诺瓦还将在上海新开的调频壹商场举办一个拼图文化周，届时会在商场每个楼面展示各类特色拼图，也会举办一些活动来吸引拼图爱好者们。

【小店前景分析】

时下，多数人的休闲方式已不再拘泥于远游，而喜欢找一种既有个性又能带来情趣的休闲方式。如果开一家既能让消费者怡情消遣，又能够装饰家居、馈赠亲友的拼图小店，肯定有钱可赚。

该类经营，店面所处的位置十分重要，因此在开店选址时要慎重。在大型商场购物中心里找铺位是明智的选择。大商场中的“店中店”，购物环境好、消费档次高 、人流量也大，因此利润高、收益快。

这个项目前期投资5万元左右，包括铺租、装修、人员工资及货物成本。租间10多平方米的店面，年租金约0.5万元左右(取决于地段等因素)，装修1万元。平时店里需2-3名店员，员工工资占10%左右，剩下的便是进货上的投资。

拼图是小本经营，因此在进货时就更要注重数量上的控制，不要贪多。要注意在品种上多选，而每一品种进货数量要少，要拉开消费档次，满足各层次顾客的要求。各种拼图就产地而言，有日本的、韩国的、香港的、内地的；就品种而言，除了常见的纸制拼图以外，又分为夜明、闪光、纸质、木质等类型。就规格而言，儿童拼图是60块，其它拼图则从108—5000块不等；就价格而言，进口拼图明显比国内拼图贵。以1000块为例，日本进口夜光拼图售价为350元，而国产夜光拼图只售48元，前者价钱是后者的7倍多。不同档次的拼图更能满足不同消费能力的顾客的需要。

拼图进货一定要求精，一定是原装正版的，进货时设法直接与代理商联系，减少经销环节。另外，为了增加收入，店内还可兼营一些特色精品，如手工制作的瓷器、立体贺卡、日本开运铃等。