舞动动漫：探索动漫模型店投资的无限乐趣

动漫模型店，舞动动漫带来的无限乐趣

动漫产业投资回报高，如果你能选择开家动漫模型店，借助动漫产业的东风赚钱，也许是一项不错的投资。

【小店淘金成功案例】

走进倪鸣在广埠屯的店子，只见四周都码放得整整齐齐，全是五颜六色动漫模型产品。人们走进其中，就仿佛进入了一个动漫的小天地：科幻类、人物手办类和军品模型类品类齐全。倪鸣的这个店子里面放着几千种模型。现在他除了销售和代工外，还开办了一个模型工作室，专门负责模型制作的培训，里面都有好几个培训的骨干了。

倪鸣是上世纪70年代末生人，和很多人一样，在童年时期他就十分喜爱动漫。当时的七龙珠、圣斗士星矢、机器猫等等，他无一不喜欢，只是限于家庭经济条件，不可能接触到更多的动漫周边以及模型。不过他对于动漫的热情一直没有消退过，到现在他还喜欢看各种动画片。从学校毕业之后，他更换了很多次工作，在几次更换工作之后，他开始尝试创业。可能是因为一直都很喜欢动漫吧，对这个领域比较熟悉，所以后来倪鸣的创业之梦就从这里开始了。

倪鸣的动漫店子在2005年开张了。刚开始他并不是做的模型店，其实做的是动漫周边。当时动漫周边很火，市场也很不错。不过后来进入这个行业的人多了，竞争也就激烈起来。于是倪鸣就想到了“转行”。

就在这时，模型制作吸引了倪鸣的眼光。模型制作跟动漫周边不一样，因为模型制作的技术要求很高，不是轻松就能学来的，有一定的入行门槛；同时做这一块有较高的附加值，能够使店铺深入发展下去。倪鸣一下子就把模型制作作为自己的新事业方向。

玩具这个行业不断有技术创新，倪鸣也坚信活到老学到老，永无止境。有些顾客起步较早，得到了不少实践经验，所以倪鸣一边跟一些来店的顾客交流切磋，同时自己找学习资料和教程，丰富理论知识。功夫不负有心人。倪鸣终于在动漫模型制作上有了自己独特的造诣，并开始代人制作模型。模型制作是件很耗费时间的事情。有时候完成一件作品要花去倪鸣大半个月的时间，而对于一些不太熟练的人来说，就更漫长，有时候还会遇到很多技术问题。所以现在有很多人选择了请人制作模型，就是我们说的代工。

比如五星物语的机甲胸像树脂模型，需要经过打磨瑕疵、上底漆、上面漆、上保护漆和拼装等多个工序。这个模型是比较复杂的，一大堆零件，每一个都要细细制作，哪个部位只要稍微有点错误，就得重新上漆制作，推倒重来。动漫人物手办模型，则更讲究人物的上色、服装褶皱的阴影和层次感。这些都要通过一些上色手法体现出来。其实模型人物上色是要严格讲究色彩学的，比如显现黑色就需要先涂上一层黑色然后再加上铁色，显现银色则是要先打层黑色底然后再上银色，黄色则是要在白底上加黄色。如果颜色配合得不对，就会出现颜色不突出，甚至颜色错误的情况。倪鸣已经完成的这个五星物语机甲树脂模型，现在在国内都是很少见的，做好后会送到国外，原版盒装2000元，倪鸣收取的手工费也与这个价格相等。

模型适应人群比较广泛。倪鸣的顾客，从5岁到60岁的都有。不过最适宜玩模型的年龄段在25岁左右，这个年龄段，大多有一定的休闲时间，也有了稳定的经济收入，接受力很强，比较容易玩出水平来。

目前倪鸣所经营的模型中，价格从几百到几千不等，其中价格在300元左右的塑料模型销售很不错。这些塑料模型在组件的原色上可以加上一些着色，对新手来说有一定挑战。而如果制作水平再上升一些档次的话，就可以制作树脂白模了，这些模型的组件没有任何颜色，对于制作者各方面的制作水平要求都比较高，非一般新手能够完成。

现在的模友们，很多都是通过看网上资料和购买书籍来学习模型制作。这些教程中有很多是缺乏针对性、比较偏理论化的阐述。而模型制作需要的是实践性很强的技术，有很多东西是书上和网上学不来的。针对这个情况，他开办了模型培训班，根据模友不同的水平，来进行相应的培训。“我们现在通过开办培训班把新手带出来，从最基础的模型打磨开始，逐渐提升。一般来说，一个新手只要认真学习，3个月左右就可以达到制作入门树脂白模的水平了。”倪鸣说。倪鸣目前有几个学生比较出色，已经能够独立培训。而一些学得好的学员，还可以向他们提供一些代工制作。

“工作室是模友们交流的平台。我们现在都很少上网，一般在工作室里做模型，有问题可以到这里解决。”倪鸣说：“我注意到，现在高校的学生很喜欢动漫，对于模型制作的热情也很高，所以我们现在也跟高校的模型组织有联系。像地质大学的模型协会的一些会员，就经常过来。”

据倪鸣说，想在模型领域创业并非易事。对于想开店的人来说，需要扎实的技术水平做支撑，同时也要积累一定的圈内人脉。一般来说在高校边大概几万元就能开个动漫模型店。不过现在竞争比较激烈，要上档次的话，考虑流动资金、店面成本等，则需要20多万元成本。倪鸣说，现在他主要还是从事零部件加工，以后他们会走上自己设计生产模型的道路，那样他的模型创业之路会越走越广阔。(www.xing528.com)

【小店前景分析】

以动画卡通、网络游戏、手机游戏、多媒体产品等为代表的动漫业被誉为21世纪最有希望的朝阳产业，一些动漫玩具小店也如雨后春笋般出现在街头巷尾。在许多年青人、学生聚集的地方，都有动漫店的身影，售卖的东西包罗万象，除了动漫游戏和配件、游戏卡和游戏配件、动漫人物模型、游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品外，还有各种漫画书和各类由动漫造型衍生的学习、生活用品和玩具，如美少女战士零钱包、日本动漫“火影忍者”毛巾，各种各样的动漫模型、拼图、玩偶……以及各类能将普通人快速装扮动漫人物的服装、饰品等。

目前正处于中国动漫玩具兴起期，动漫玩具广受上世纪70-80年代出生的年轻人欢迎，再加上小型动漫玩具店的初期投资额低，如果做好的话，可达到50%的回报率，较为适合一些小有积蓄，想赚外快的公司白领经营。

要想成功地经营一家动漫玩具店，需要注意以下几点：

1、动漫玩具店经营者要对市场流行敏感，动漫业涉及面极广，周边产品多，因此开店前，一定要先了解市场行情，如当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等，再根据自己的专长和市场走向，确定以哪种类型产品为自己的主营点，一开始不能什么都做，要慢慢积累才能形成规模。

2、动漫玩具店选址要跟着年轻人走，动漫是年轻人的“玩意儿”，特别是上世纪80年代后的年轻人，他们这一代人身上深深地烙有“动漫情结”，而这群消费者中又以学生为主。在动漫玩具店里，经常可发现穿着校服的学生们，一般来说，有一半顾客都是学生，特别是一些年轻小女孩。因此店面最好选择在学校、地铁站附近或者大型居民区、商业街，一定要找年轻人多的地方，人流通频繁的地段。

3、动漫玩具店进货要注重品质，坚持卖正版，不要只图眼前利益。有些商家为了经营降低成本，到劣质产品生产商那里进货。从短期经营来看，盈利比卖正版要多，但从长远的经营来看，这种做法是在自断财路。动漫玩具在上世纪80年代后的年轻人眼中是一种文化，不是一个简单商品。所以，买动漫玩具时，他们不会图便宜，进口的正版产品，虽然价格要贵很多，但上乘的质量是绝对有力的号召力，销售反而正常。开动漫玩具店要长远打算，初入行的，可选择与一些连锁动漫产品厂商合作，产品都由总店提供，产品保持原样的话，1个月内可调换，能适当减少风险。供货商的选择上一定要慎重，对产品的质量也要仔细，不仅要检查玩具的外观、做工，材料也要仔细看过。

4、动漫玩具店要要以特色吸引回头客，要配合相关的服务，如游戏机升级、动漫品制作，动漫期刊借阅等，因此店里一定得有相关的懂点技术的人员。

5、动漫玩具店要重视广告投放，这对炒出经营气氛，烘托出旺盛的人气是很必要的。不一定要制作许多漂亮的宣传单，可通过开网上店，不花钱就能配合运营。也可尝试与大学里的各种社团合作。比如去学校的社团报做广告等，其广告费用不会很高，但广告效果却很好。

6、动漫玩具店的经营者一定要爱动漫，要保持一颗年轻爱玩的心，生意一定要跟着潮流走，玩者群中流行着什么游戏，就得卖跟它有关的产品。作为动漫玩具店的经营者，一定要自己对动漫玩具感兴趣，了解动漫商品的特点。因为，经常进动漫玩具店购物的消费者中以动漫发烧友为主，顾客会问些专业的问题，如谈到某个动漫经典版的片段，如果不懂，无言以对了，那顾客很有可能下次就不会再来了。有时候，进动漫玩具店的顾客不是为了购物，而是为找人聊些有关动漫的话题，如什么游戏里，谁谁遇到危险了，谁谁又升级了，聊完了才顺便买一些东西走。可以通过看一些专门的动漫杂志了解热门游戏的最新动态，最好能够做一些市场调查，以获得最直接、最迅速的游戏市场信息。这样才会使你的店不落伍，永远卖着最前沿和畅销的产品。

7、适时促销以免积货。近几年来，动漫周边店的数量增长快速，动漫周边产品的价格经常有较大降幅，电子类产品更新快速，有些产品往往一月一价甚至一周一价，因此不妨时不时地到学校送货上门，搞些特价场吸引人气。一般而言，每年的三四月份是一年之中比较清淡的季节，而九十月份因为动漫展比较密集，生意最为火爆。经营时一定要把握好这些季节变化才能不造成积货。

8、动漫玩具店会员制经营促销售。为经常光顾的消费者办理免费会员卡，并可享受8-9折的优惠，培养忠诚顾客，同时，作为一种时尚消费品，动漫玩具的流行周期比较短，不能大量库存，通过做会员卡掌握顾客数量，进货时，心里也比较有底。