开一家适合1-100岁的混搭”玩具店，让玩具不再只是小孩的专属。

开家“混搭”玩具店，让1-100岁都能玩起来

爱玩是每个人的天性，不管你是1岁还是100岁。张玲玲和张丽丽就是一对爱玩的姐妹。因为爱玩，她们开了一个玩具店，在那里，从1岁到100岁的人都可以找到适合自己的玩具。

【小店淘金成功案例】

张玲玲和张丽丽的魔术智力玩具店已经开了两家，分别在菜市一路和桑梓路。初次走进，很容易被满屋子的玩具弄得眼花缭乱，从传统的魔方、九连环、孔明锁到各种的棋类、拼图、魔术道具，还有很多根本叫不上名字，但却忍不住拿起来摆弄两下。

姐妹俩的第一家玩具店是2001年开的。当时她们都没有工作，就想一起开个小店，也没打算开得多么有特色，但必须是自己喜欢的，有了开店的想法后，姐妹俩突然想起了几年前在广交会上，看到的各种各样的成人智力玩具非常有趣，她们俩本来就很喜欢琢磨事情，特别喜欢这种好玩的东西，于是就想干脆开个玩具店吧！

刚开业，姐妹俩对小店的定位很准确，只卖成人系列的、木制智力玩具。但是，当时青岛卖这种玩具的还很少，在很多人的印象中，玩具只是给孩子玩的。很多顾客进门看了一圈儿，说句“原来是卖木头的”就走了。在最初大半年的时间里，姐妹俩的玩具店都在赔本经营，整天坐在空空的店里没有顾客，急得两人都上火生病，但想想房子已经租了，货已经进了，干脆再挺挺看吧。

慢慢地姐妹俩发现，很多顾客都会询问有没有儿童玩具，便想到进一些儿童玩具，也许能带动成人的一起卖；材料也不局限于木制的，好玩的塑料玩具也可以卖，质量好就行……在慢慢摸索中，小店的顾客越来越多了。

卖智力玩具，姐妹俩总结出一个道理：“自己玩得越好就卖得越好。”所以，一方面是兴趣，一方面是工作需要，小店里进的智力玩具，姐妹俩都要先探个究竟。现在店里的玩具，姐妹俩现在差不多都琢磨出来了。有的顾客是第一次来，不知道该选什么样的，她们先随便玩一个，就能把他吸引住了；如果姐妹俩自己不会玩，就没法给顾客推荐。(www.xing528.com)

为了琢磨这些玩具，姐妹俩可是费了不少脑子，但也有她们琢磨不出来的。张玲玲拿出一个孔明锁的“升级版”说：“这个是新进的玩具，我们还没琢磨出来。不过，也有顾客来了会问：‘有没有你们也玩不了的？’然后买走回家研究。”

开店时间长了，什么样的玩具适合什么样的人，姐妹俩都能做到心里有数。她们总是把自己认为最好的、最适合的推荐给顾客，如果单纯为了卖东西，去推销那些不好玩的，人家下次就不会来了。也有六七十岁的中老年人来买智力玩具，往往会开口要“难度最大的”，但张玲玲认为难度大的玩一两个月不得法，会打击人的积极性，她会哄着老人买那些中等难度的，既有了探索研究的乐趣，也有挑战胜利的成功感。“帮顾客选择他最需要的”，就是凭着这条法则，两姐妹开店年以来，积累的回头客越来越多。

在众多的智力玩具中，张玲玲最喜欢的还是魔方，现在，她和妹妹都能在2分钟之内把魔方还原。张玲玲一直认为魔方非常非常难，自己不可能学会，但去年暑假有个女孩来买魔方送朋友，店里只有一个被打乱的，还原不了，女孩便走了。张玲玲很懊悔，要是自己会，那天不就卖出去了？当天晚上，她从网上找到了魔方的口诀，开始对着电脑练习。到了深夜12点多，终于成功了，张玲玲兴奋得不得了。熟练了之后，只要到店里买魔方的，姐妹俩都会免费教。

2009年的春节晚会火了刘谦，也火了魔术。姐妹俩的小店里，买魔术玩具的年轻人越来越多了。以前店里没有这么多的魔术玩具，买的人也大多是因为好奇，开始她自己也是这样，买回魔术玩具后就想探个究竟，捅破了那层窗户纸后才发现是如此简单，好像上当受骗了，所以张玲玲都不敢给顾客推荐魔术玩具，心虚，怕人家一旦弄明白了觉得不值这个钱。但现在不一样了，很多人买魔术玩具是为了表演给同学朋友看。姐妹俩也学会了很多小魔术，免费教给顾客。节假日的时候，小店里会站满了“学艺”的年轻人。玩具店的生意越来越好，姐妹俩也很高兴，不过让她们最高兴的，是把快乐带给更多的人。

【小店前景分析】

玩具绝不是儿童的专利，不管年龄多大，只要你怀有一颗童心，那些益智玩具、卡通观赏玩具、多人合作棋类玩具、魔术玩具的吸引力依旧存在，只是不同的人群喜好不同罢了。青少年会对一些刚兴起的魔术类玩具、搞笑不伤人的玩具感兴趣；女孩子则对那些造型美观、可爱的摆设玩具爱不释手；而年轻白领则偏爱一些智力带休闲的玩具；成年人则对有益身心的益智玩具情有独钟。

物美价廉的货源是开混搭玩具店经营成功的关键，城堡积木、强手游戏、七巧板、3D立体拼图等都是不错商品选择。初涉该领域的创业者应考虑通过加盟来降低风险，连锁加盟的差异化策略有利于创业者进行特色化经营。此外，开混搭玩具店需要有一定的知名度，因此店址应选择在闹市区或商业街上。