民间文化工艺品专卖店——赚钱良机

民间文化工艺品专卖店赢利术

当一种民间艺术品受到广大消费者的青睐，它就蕴含着巨大的商业价值。开一家民间工艺品专卖店，只要你眼光独到，就不愁没有钱赚。

【小店淘金成功案例】

蒋明的“青铜时代”前期投入6万多元，主要包括商铺的租金和押金12000元、装修费10000元、首批货品40000元以及其他费用。由于六运小区商铺的租金贵得吓人，从节约成本的角度考虑，蒋明选择了一个相对偏僻的小面积商铺，但顶手费大大超出了蒋明的预计，蒋明就在装修费用上精打细算，只花了10000元，比预期的费用少了将近一半。

开张半年来，“青铜时代”的各项支出比较平衡，没有太大的异常。商铺月租金4000元，是固定不变的。货品成本8000元左右，如果生意好的话，可能会超过10000元，运输费随着货品量而改变，一般500元差不多。加上税费等，每月的经营总成本在15000元左右。据蒋明统计，小店平均每天的人流量大约100—150人次，周末多些；平均每天实际购买力5—8人次，营业额大约800元，月毛收入差不多20000多元，纯利润在5000元以上。其中，户县农民画和青铜器买得最好，基本上每天都能卖掉一两件。照“青铜时代”目前的发展趋势来看，利润前景非常乐观。

陕西民间工艺品在广州并不是没有买，只是东家买一些，西家买几件，没有专门的铺。蒋明正是看中这个市场空白点，才毅然放弃手头上的工作开始创业。由于陕西民间工艺品比较稀少，有些品种几近失传，商家总是高价出售，导致陕西民间工艺品成了“叫好不叫座”的商品。蒋明站在推广陕西民间艺术的用意上，实行中低端的价格定位，并且在开张期间全部商品8.8折优惠。(www.xing528.com)

“青铜时代”选址在广州人气最旺的商圈内，天河城南门的六运三街，六运三街的知名度和商业环境都非常适合经营陕西民间工艺品，即使是在一个偏僻的角落，每日人流量依然高达150左右。而且逛六运三街的大部分是白领金领和企业老板，不仅对民间工艺品有强烈的好奇心，还具有强大的购买力。蒋明在陕西专门负责进货，货源充足，货品质量过关；很多知名民间艺术大师与“青铜时代”达成合作协议，部分作品只能在蒋明的小店里买到。蒋明自认为这是他的最大优势。目前，蒋明正在制定“回头客”优惠政策，比如开金卡获得更多的优惠，带新客人来买东西将获得一些礼品等。

【小店前景分析】

中国民俗民间文化是传统文化的“活化石”，它们不仅是历史积淀的产物，更凝聚着劳动人民的智慧和创造力，它们扎根民间，时至今日依然洋溢着无限的生机和活力，并成为弥足珍贵的非物质文化遗产。在第五届西部文博会上，众多带有西部民俗特色的手工艺品，摇身一变成为了文化产品，其更借着文博会平台收获了良好的经济效益，而许多展团对民俗文化产品的重视和推广成功的经验，更值得人们借鉴。

民间工艺品多用于馈赠。由于它大都出自民间艺人之手，属自产自销产品，所以消费也均在本地区，是过年过节、婚庆喜宴、庆典之日的一种增加喜庆氛围的装饰性手工艺品，越是民族的越是世界的，民间工艺品具有强烈的民族特色，在国际市场有着很好的发展前景，像镇江剪纸已在日本、德国等国家的市场上看好，开发国际市场也是它今后的又一发展出路。