独具特色的贺卡店，只赚不赔

只赚不赔的特色贺卡店

开家特色贺卡店，为人们提供与众不同，独具特色的贺卡，为贺卡这一传统的礼物赋予一层新的意义，更能吸引消费者的目光。

【小店淘金成功案例】

用“人小鬼机灵”形容吴波，这再贴切不过了。听到身高不到一米五的她讲述自己仅用60元起步开店成功的故事，你会由衷惊叹。

吴波是四川人，高中毕业后上了旅游学校。1997年毕业时找工作，许多单位嫌她个矮，亲友们急着帮她介绍会计、内勤等工作。“可是我只想做我自己喜欢的”。从不为难自己的她，没急着找工作，而是背上背包，一个人到南通旅游去了。机会来了。在逛商场时，柜台里热卖的韩国产卡片，勾起了她的灵感：在学校上学时，逢年过节，她自制的贺卡就受到同学老师的欢迎。

“为什么我的贺卡不能卖呢？”一个电话打回家告诉父母：“我要留在南通开店了。”一向开明的父母，这次也没干涉她。她一个人跑到城郊结合部，要租用农民养牛的泥巴房。如此的不讲究，倒让农民大叔大婶惊诧了：房租多少，你看着给吧。后来，干脆就没要她的。她一会儿捡来几根树枝，一会儿采来一把野花，土泥屋转眼成了小花园。

房东被她的开心所感染，主动给她提供了自行车、台灯、桌子等用品。她打定主意：只用60元开店创业。她买来剪刀、彩纸、尺子、胶水等，一夜功夫做了十几张样卡。第二天，当她把样卡放在南通最大的王府井商场业务部桌上时，工作人员都对她极富创意的贺卡爱不释手。

“在我眼里，什么都能入画。你看，这落叶用开水烫过，再用书夹干后，能一直绿着。好看吧？”说起这些，她就像女孩子穿上了公主裙，甜蜜极了。“我就是跟着喜欢走。一开心，做什么都不累，也很顺。”

她的机灵让她一路赢得绿灯和喝彩。贺卡上柜销售，要租用柜台。可她既不想多花钱，又想有新意，就把蓝花床单做成了挂袋，再捡来两根树枝撑住，一个很有创意的“立体柜台”让商场管理者赞赏不已，也得以“网开一面”。

几个通宵后，60元的开店费，变成200张贺卡，一周内换来1200元的“第一桶金”。一年后，南通所有大商场，全有她的贺卡，特好卖。因为跟着喜欢走，1999年，她毅然放弃蒸蒸日上的事业，为了爱情，来到南京重新开店创业。

“能赚多少钱，我真的无所谓。我做这些，就是想开开心心，享受生活。贺卡已无法表达我心中的美好。从小对花的喜欢，此时在我心中已是万紫千红了。”婚后，她带着花一般的心情，花一样可爱的女孩，有空就钻到公园的花堆里去。很快，彩纸在她手中成了惹人喜爱的60多种工艺花，并迅速赢得了宾馆、机关会议室、居家布置等市场，几元一朵的小花，变成了年销售规模30多万元的“花仙子手工艺开发中心”，解决了10多个下岗职工的就业。

【小店前景分析】

年终岁尾，相较于其他的礼物，带有祝福味道的新年贺卡更能为人带来一份温馨之情。这些纸质的带有个人墨迹的祝福不只停留在亲朋好友间，它还穿行在各单位、各部门之间。

单位邮寄的贺卡图案内容不同于邮政局销售的贺卡，在这些贺卡上，印有各单位自己的徽标、标志性图案、热线电话、宣传主题和个性化祝福等。年关将近，发出一张具有单位特色的贺卡，为同行和合作伙伴送上一份小小的祝福，不失为一种交流感情、融洽关系的好办法。这也是在电子贺卡和手机短信引领新年祝福潮流的今天，贺卡的销售不降反升的缘故。因为电子贺卡设计精美还有音乐，但大都是从网上转发的，其创意大同小异，没什么新意，寄一张有特色的贺年卡，更有意义。而每年过节，我们都会收到不少的新年短信，有时会收到相同的数条，转发和下载的居多，从中体味不出一份温馨的友谊，而选择寄贺卡，写出一些发自内心的话语，这样更有意义。(www.xing528.com)

随着经济社会的发展，贺卡还有较大发展空间，关键的是要在贺卡的内容和形式上不断出新，而在市场不断变化，资讯日益发达的今天，贺卡产品市场还会迎来越来越激烈的竞争，只有抓准了市场的需求，才会有大作为。

特色贺卡店，顾名思义就是经营有特殊意义、有特色的贺卡店。在日常生活中，逢年过节，同学亲友之间互赠贺卡，相互问候，传递友谊，这种交往的方式已是人之常情，这样的贺卡已很普通平凡，并无特别。而经营特别贺卡，一定要在“特色”二字上下功夫。

1．贺年卡的设计要独特

不仅卡片的图案、色彩设计有特色，而且卡片的内容也要有特殊意义。换句话说，店铺经营的贺卡要为顾客提供特别的需要，因而卡片的设计一定要别出心裁。例如，新春佳节慰问独生子女的，要求设计一款适合慰问独生子女及其家长的贺年卡。这样，卡片的图案设计就要体现这一需要。卡片上可同时印上慰问词或一两句关怀独生子女的语言，让独生子女及其家长一看就感到安慰。如在节假日需慰问贫困山区孩子的，就要根据贫困山区孩子的特点来设计这张贺卡，使人们看到卡片就理解其中的含义，也使贫困山区的孩子收到后，有一种特别的亲切感。

2．价格适当提高

每次的需求量一般不多，所以在收费方面比普通贺年卡片要贵些，具体价格要进行核算才能确定。

3．重视宣传工作

由于经营的卡片非同一般，一定要重视宣传。门面的装修要醒目，有特色，可在门口左右设两个玻璃窗，分别悬挂“特”、“色”两个醒目大字，让人们经过商店时能清楚看到，这样可以吸引有好奇心的顾客进内观看。只要能将顾客留住，生意就成功一半。室内的色彩强烈明快，以刺激人们光顾的欲望。室内的橱柜要精心布置，当然重要的是摆设多种色彩斑斓、各具特色的贺年卡片，以供顾客参考。

4．聘用专业人才

店铺要招聘懂得美术专业设计的师傅，经营方式可为来料来样加工，也可根据顾客的需要全新设计。卡片质料不一定用纸来制造，可以是塑料、木刻、光盘制的等等。店铺不一定经营成品，也可供应半成品，以便让顾客购买后再自行加工。例如顾客购买半成品的贺卡后，再用计算机加工把“入像”绘入贺年片中等等。

总之，店铺经营方式一定要灵活，尽量满足顾客的不同需要。

这种店铺投资一般不大，只要租用一间10平方米的铺面就足够。小店要购置美术设计必备的用具，还要购置彩色印刷设备，最好是前店后厂。前店接生意包括设计，后厂印刷加工。也可只负责设计，印刷加工与别的印刷厂合作，这样可节省投资。

需要注意的是，特色贺卡店由于光顾的顾客不一定多，因此，在经营方式上还可同时经营一般的贺卡，当然主要还是经营特色贺卡，否则主次不分，喧宾夺主就名不副实了。