杭州枫林晚：专卖专业书的最佳书店扩张至6家

卖好专业书，1家书店变6家

大街上各种各样的书店林立，多你一家书店或者少你一家书店似乎没有什么影响，要想在众多的书店中脱颖而出，就要做出特色，不妨立足于学术，开一家专卖专业书的书店。

【小店淘金成功案例】

朱升华开“枫林晚”书店的成功秘诀是：做专业书店，专门出售大型书店里面无法找到的专业书籍。他现在已拥有了6家分店。并且，在他的书店中，因图书经营的成功，他还不仅仅卖书，还卖特色：咖啡、学术书籍、名家讲座、沙龙、诗会、新书信息、二级域名。这些卖点，使“枫林晚”被评为了杭州最佳书店。以个性化经营为依托，朱升华凝聚了一个忠实读者圈，他称之为“核心竞争力”。

1997年，大学毕业不到一年的朱升华辞掉待遇优厚的投资分析师工作，着手创办“枫林晚”。5万元起家，20平米的小屋，几千册书，这是一个普通得不能再普通的书店。但是朱升华为他的书店设计了一条与众不同的发展道路。

脚踏遍地是文化的杭州古城，背靠学术风气浓郁的浙江大学，从一开始，朱升华就把“枫林晚”定位为以经营人文社科类学术书籍为主的学术书店。

杭州难买到的学术书，在“枫林晚”能找到；如果顾客要求，即使“枫林晚”没有，朱升华也想方设法进货。久而久之，“枫林晚”的名字渐渐在当地学术圈子里传开了，形成了稳定的客户群，80%都是老顾客，你一本，我一本，累加起来，竟也销量惊人。

朱升华喜欢和读书人交朋友。店面扩大以后，他就誊出一块空间来为一些学术沙龙和诗会提供坐席。两年前搬家时，“枫林晚”索性打出了“书店+咖啡屋”的招牌。朱升华的口号是“让真正喜欢书的人体会到读书的快乐”。

“枫林晚”曾经以每周两次的密度，在固定的时间段里连续推出“浙江学派枫林晚学术系列讲座”。在这个活动中，“浙江学派”的著名学者几乎被“一网打尽”。著名作家汪丁丁甚至把《记住未来》、《海的寓言》等几部新书的首发式都放到“枫林晚”举行。(www.xing528.com)

由于“枫林晚”在学术圈子里具有的独特影响力，商务印书馆找到朱升华，希望“枫林晚”做即将创办的商务印书馆专卖店在浙江的总代理。如今，“枫林晚”已经在北京、杭州、宁波等地拥有6家分店，在“天涯论坛”上长期占据杭州书店排行榜的头把交椅。

【小店前景分析】

如今，在日益激烈的图书零售竞争中，随着出版市场的不断细分和发展，经营特色显著、专业化分工定位明显的专业书店成了必要。如计算机类图书，细分领域多，更新速度快，普通书店难以单凭一个专柜来包罗万象，而专业书店则能集中力量深入到更加细小的专业领域。同样，随着医药教材垄断的打破以及医药行业人才紧缺等变化，医学出版市场发展较快，专业医药书也有了很大的市场。在这种情况下，具有创新意识的行家、专家办专业书店成为一种趋势。不同于综合类的大型书店，专业书店服务于一类或几类专业人士，这使得他们不需要太大规模，或者太多折扣，就能够吸引相对稳定的购买群体。

业内人士认为，专业书店在货源上弥补了综合书店的不足，中小型规模更可以和大型综合书店形成互补。要把影响面铺开，吸引更多客户，书店应采取种种措施促进自身发展，并加快相关产品的增值转化。

一般来讲，专业化图书都比较枯燥，说教味重而可操作性不够。书店对此要有清晰的定位，在专业化的基础上，可以通过选择大众传播和专业研究结合较好的图书来定位、规划和建立独有的市场。比如新闻书店，在吸引媒体记者、编辑、大专院校新闻系师生等读者的同时，广泛推介类似《大事背后》、《中国封面》等具有焦点性时事性的图书，同样可以吸引读者；旅游书店也是一个好的方向。与传统认识不同，现在的旅游图书已拓展为吃穿住用旅游商贸于一体的综合性指南。而近几年旅游图书的推陈出新，旅游热的有增无减，使旅游书店有很大的挖掘空间。

此外，专业出版社投资开设专业书店也具有资源优势。专业出版社投资，可以在自身理念的基础上，利用出版社的专业特色开展专业服务。在这一点上，东北师大出版社书店和高教图书有限责任公司高教书店，已经抢先迈出了一步。

向行业纵深拓展，比如行业内相关产品的增值服务，也可以使专业书店具备可观的前景。