女性书店：探寻利润与市场机遇

女性书店的钱景揭秘

近年来，国内书市上以女性为主题的书系、杂志纷纷亮相，且种类繁多。有心者不妨开家女性书店，市场前景相当广阔。

【小店淘金成功案例】

美国第一家女性书店“亚马逊书店”（Amazon Bookstore，此书店与“亚马逊公司”之网上书店非同一家）于1970年在明尼苏达州的明尼阿波利斯正式成立。后来又涌现出许多类似的书店。此类型书店大半由女性合伙经营，往往老板兼店员。这些姊妹们希望打破传统资本主义下以男性为主导、阶级分明、弱肉强食的游戏规则，而开创出一种和谐共生的氛围。同行相忌的现象在女性书店间少有发生，相反，守望相助、彼此打气的消息时有所闻。例如田纳西州孟菲斯的“美丽丝登书店”（Meristem Bookstore），在开业时除了收到众多各方姊妹们的贺卡鼓励外，邻州的一家女性书店还代为安排畅销书《紫色》的作者艾利丝·沃克到场签名助阵。

除了书种的齐全，女性书店更企图提供人性化的空间，以北加州柏克莱大学附近的“熊妈妈”（MamaBears）女性书店为例，一进大门，就见右侧一张大布告栏，上面张贴着各式广告、节目单，再往内走是个咖啡区，平时供人休憩，假日则作为作者签名区或表演区，一旁的小风琴还能帮忙助兴，墙壁四周则流通一些妇女们寄售的艺术品。“熊妈妈”一如其名，像个温暖的大家长，给予社区贴心的服务。

【小店前景分析】

近几年，以女性为主题的书刊俨然成为国内出版界的“显学”之一，出版社纷纷以女性为主题，开辟书系、发行杂志，种类繁多，令人目不暇接。原因很简单———女人乃当今社会消费主流群体，商家理所当然将眼光紧紧盯在她们的荷包上。由此，探讨女人喜欢研究的话题，将之作为一个专营方向，不失为出版商的一大妙招。(www.xing528.com)

据相关报道，在美国以女性为目标受众的出版物早已卓然有成，且市场发展相当迅猛。不仅如此，其更衍生出上百家“女性书店”——即由“女老板”掌控，且销售的书籍从学术类、实用类乃至娱乐类，基本都以女性话题为主的书店，同样经营有道。由此，就给了有心者一个启发，若将女性书店“引进”国内，市场前景亦有望看好。女性书店在国内是能有所创收，发展前景非常广阔。不过专家指出，开办这类书店也要注意一些问题，并非跟风就能成功。

首先，店址选择有讲究，最好设在“女人街”、大型美容院或女士用品商场附近，形成系列服务，或与其他书店连在一起经营。店的面积不需很大，20至30平方米就可以。

其次，对于店面装修及书架的购买，除了种类要齐全，女性书店更要提供人性化空间，如小张的相关做法就较贴心，不妨参考。投资预算方面：房租在4000元-6000元较合适。店面装修在3000元左右；购买书架2000元；初期进货2万元。总投资约8万元。

经营策略方面，一是考虑读者“零损失”，即读者来书店既可买书，也可租书，只要保存完好，缴纳相应天数的租金即可，使风险和损失为零，这种特殊的销售战术能吸引众多读者。二是采取分期付款。一套定价百余元甚至几百元的书，不是所有读者都买得起。读者首期支付50%书款，押上本人有效证件就可将书拿走，余下部分1-2次付清，也会赢得更多顾客。

此外，可以旧换新，具体要处理好旧书的折价比率和旧书的出路问题。一般来讲，旧书可用来出租或设专柜出售。还可实行会员制，既可通过发展会员筹集资金，又能围绕书店形成一批固定的读者，保证书店的销售收入。

但要注意的是，采用会员制销售图书，书店对会员的服务和图书质量保证是最重要的，女性书店亦无例外。