特价折扣书店：淘宝网的必选之选

适合淘宝网的特价折扣书店

在竞争激烈的图书市场中，还能做出什么成绩呢？相信谁都想做投资少、见效快、多赚钱的行业。那么，你考虑过开办折扣书店吗？

【小店淘金成功案例】

侯先生在新闻出版业干了10余年，一直寻觅小本创富的机会，考虑再三他计划开书店。侯先生认为开书店的关键是进货，只有进到低价格的货品，才会有更大的利润空间。发挥在出版业干过的优势，联系了几家大出版社，低价购进了对方的积压存货。

侯先生从存货做起的原因是想别出心裁地开一家特价书店，侯先生凭经验知道某类书是不会过时的，如世界名著、工具书。只要细心，完全可以在存货的海洋里找到宝贝。在调查市场行情后，他计划以5折书价开店，先将书店的人气做上去。

由于相信自己的经营思路符合城市需求，侯先生在寻找铺面上并没有特别挑剔。因此，侯先生很快找到了位于龙津东路龙津商场下一处完全不需要“顶手费”的临街铺面，按照“品牌书店”的标准装修一新。

因为不少学生反映其他租书店的押金昂贵，但取消或降低押金又会承担比较大的创业风险——侯先生权衡再三想出了好办法：顾客每次租书都要支付相当于书本原价或原价以上的“预付租费”，由书店在电脑里存档并给顾客开卡，顾客退书的时候从中扣除租费，再借书再从中扣钱，如此循环，只要所剩余额不低于当时所借书的价格，就不用再往卡里存钱。

当然，依照惯例，侯先生也将租书费定得比市场价格略低，“特价书店”嘛，自然样样价低。在这之后，他又固定引进了“畅销书”专柜，以8.8折的优惠带给“特价书店”更多的时间概念，店里的利润于是呈现了直线上升的趋势。

成功秘笈侯先生通过购买出版社存货的方法，获得大量价廉物美的特价图书，开设书店，以5折销售吸引顾客，以不收取押金的“预存租金”方法大量出租图书，开业半年以来，利润直线上升。

选址建议小型书店的选址一般依傍在学校附近或一些大型的社区内较为适合，不要选择在主要干道的街铺。一般小型书店，应该选择有一定深度的商铺。门面宽度大约1.3-2米左右就较为适合。这样的店铺既方便图书的摆放又节约了空间。

【小店前景分析】

“我扑在书籍上，就像饥饿的人扑在面包上。”高尔基的名言颇能够引发人们的共鸣。的确，一本好书有让人不忍释卷之感，捧书细细读来就好似品尝了一道原汁原味的精神大餐。虽然网络图书、手机阅读等多媒体与读者的关系越来越近，但是图书仍然以其独有的系统性、可保存性受到读者的喜爱，随着经营成本的不断增高，书价也越来越贵，动辄几十元上百元的书价让很多市民虽有爱书藏书之心，却无奈地望价兴叹。那么，如何让读者买得起书呢？在这种情形下，“折扣书店”应运而生。

图书作为一种文化的载体，图书经营是不会过时的，所以，其商机无限。由于折扣书店经营的图书价格低，因而易为大多数读者所接受。在市场经济条件下，竞争越来越激烈，很多出版社的图书稍有积压即削价经营，这为折扣书店提供了源源不断的货源。

折扣图书一般的进货成本在30%左右，零售价格在50%到60%，毛利率达80%以上。正常情况下估算：日均零售为3000元，平均按55%结算，则每日实收金额约为1650元，一个月约为9万元。如果平均进价为30%，销价为55%，则月获毛利可达2.25万元。除支付店员工资（约1500元）、店租（3500元）、水电（1000元）及其他各项费用（3500元）外，每月纯利润约为1.3万元（未算批发、推销和出租的利润）。当然，所算利润是一个设想，至于能赚多少钱还是靠自己的努力、机遇和灵活的经营。

由于折扣图书进货成本低，所以风险也就低。在进货时把握好如下几点，风险也就更低了：(www.xing528.com)

1. 不进盗版书；

2. 不进质量差、来价过高、时间性很强的书；

3. 不贪小便宜，避免因小失大；

4. 经营灵活、规范管理。万一出现经营不善要转让时，请先考虑处理给教育系统或经营出租图书的书店。

在淘宝网上经营特价折扣书店一定要抓好三方面，才能更好地经营你的网上书店。

1、抓采购

采购可以用两种形式：一是纯粹的供求关系；二是建立长期友好的合作方案。采购重点把握好三个环节：

（1）质量要上乘。必须明白，折扣书店生死存亡不在于进货价高低，而在于所购进图书是否适销、畅销；

（2）品种上应多样性。总体来说，品种越多越好，但也要综合资金、场地各因素考虑，以1500种为宜，每个品种5本到10本（套），并以文学、历史、生活、纪实等的单本（或每套20本以下）书为主；

（3）货源要可靠，价格较低。

2、抓销售

经营折扣书和经营其他商售折扣书按五至六折销售，给推销员或给学校则按四至五折销售，批发按四折销售，有一部分应长期按三折销售，以便赢得更多的顾客。

3、抓管理

要办好折扣书店抓管理也是十分重要的。首先是员工的管理，开始就要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好月（季）盘点及各种情况记录及宣传广告，特别是门前的宣传广告，因为门前广告能直接吸引更多的顾客。再次，还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系，特别是交易量较大的客户和推销员要保持经常的联系，做好特别的登记，如若新购回的书应以第一时间通知他们，并在价格上给予更多的优惠。