数码冲印店变革：财富与挑战

数码冲印店变革带来的财富

随着国内数码相机的快速普及，人们的数码冲印需求也随之增长。于是，街头巷尾的彩扩店主们都开始瞄准这一商机，纷纷琢磨着购进数码冲印设备，改头换面为数码冲印店。

【小店淘金成功案例】

借款2万元开家数码冲印店，两年的时间，27岁的何飞不仅还清了借款，还准备在主城买房安家。何飞称认为，大学毕业生不一定要在职场上挤独木桥，开家10来平米的数码充印店，旺季时一个月能赚五六千，淡季也有三四千，虽说也不是很多，但是可以为自己下一步创业积累经验。

何飞来自四川达州，家境贫寒，但他就读的四川美术学院，每年光是学费就要花一万多。2002年大学毕业后，何飞就急切地想找一份高薪工作赚钱贴补家用。

照一张数码登记照要10元，然而成本就一两块钱；冲印一张6寸的照片，也有两三毛钱的利润。喜欢摄影的何飞经常去数码店冲照片，通过店员的介绍，他发现了其中的商机。然而，通过调查，何飞发现，光是买一台好的数码冲印机至少要10多万，再加上人工、场地的投入，没有四五十万根本无法将店开起来。

正当何飞准备放弃这个项目时，一个朋友给他提供了一个信息：重庆一家叫美丽缘数码网络冲印的公司在招加盟商。加盟的门店负责拍照和接件，除了登记照在门店直接打印外，大宗的照片则送到中心店冲印。由于节省了冲印设备，2万元就能将店开起来。

何飞好不容易凑足了2万元本钱，从加盟商那里领回了电脑、数码相机、照片打印机、柜台等设备。2005年1月，在渝北加州新世纪超市旁边10多平方米的小店内，何飞的数码冲印店终于开业了。

开业当天一大早，设备都还没有来得及理顺，何飞的店里就来了一位照登记照的顾客。整整一天何飞接了100多张照片冲印业务。当月就实现了赢利，不到五个月的时间就收回了成本，旺季月收入能达到6000元以上由于业务好，不久又招聘了一名员工。

以自己的小店为例，何飞大致计算了开一家数码照片冲印加盟店的投入和赢利。一次性投入：交纳2万元的押金，可从加盟商那里领回开业所需要的电脑、数码相机、打印机等开业所需的所有设备；每月运转费用：房租3000多元、宽带费120元、水电100元、税费和员工工资1300元……总支出在5000元左右。

赢利大致是：冲印一张照片的利润是2-3毛，旺季时一个月可接七八千张。每天照6-8张登记照，每张利润8元。另外，加工数码个性化产品，如相册、印有个人照片的水晶饰品也是利润来源。此外，为了充分利用门面，还可以在店里做代卖机票等业务。冲印分淡季和旺季，节假日是旺季，三四月份是淡季，扣除支出，旺季的纯利有四五千，淡季也有两三千。(www.xing528.com)

【小店前景分析】

作为一名精明的冲印店老板，你需要算计的是，尽管增设数码冲印是大势所趋，可昂贵的设备投入何时能够回本？怎样在日益激烈的数码冲印竞争中赚更多的钱？这就需要经营者提高增值业务的比例，比如要在增加摄影乐趣上下功夫，引导顾客进行更多的拍摄和冲印。

如今，单纯的数码冲印利润已经越来越薄，而婚纱摄影等却一直是高利润的业务，这是因为婚纱等唯美拍摄需要特殊专业的打光技术，普通顾客自己是做不了的。而“造相馆”就是能够为顾客提供一个具有专业布光等技术帮助的拍摄场所。这样的高附加值服务必然能给顾客带来不断的乐趣，起到引导摄影消费的作用，也为店主带来丰厚的利润。

其实，要想做一个成功的数码冲印店老板，一定要学会发掘新的高附加值服务，这样不但能够从低利润的经营中解脱出来，还能因为独特的服务给顾客带来乐趣，也给自己带来利润。

目前，市场上数码冲印店品牌主要有柯达、富士、柯尼卡、爱克发、乐凯等。其中，柯达的市场占有率最大，全国约9200家冲印店中有400多家是数码冲印店。而富士、柯尼卡的数码店也在100至200家左右。但无论选择哪一个品牌，与几万到十几万元投资的彩扩店不同，数码冲印店需要至少100万元的投资。其中，数码冲印设备是最大投资项目，价格从60多万到120万元不等，还有电脑、数码相机、扫描仪、读卡机等也需要购置。此外，每月的固定成本还包括房租、药水和相纸等耗材、水电费、人工费以及其他杂费。

通常来说数码店的收入主要来源为三部分：

销售收入，包括卖胶卷、相册、相框等的收入；

照相收入，包括照一些证件照、儿童照、个人明星照等的收入；

数码冲印收入，包括个人业务和同行小冲印店送来的数码冲印业务。

按照各家品牌加盟店的推算，如果是一间不低于75平方米面积的数码冲印店，每日平均营业额在3000元左右，收回投资大约需要3年的时间。不过，这样的回报计划是在现在的数码店数量较少、竞争还不很激烈的前提下作出的。随着数码冲印店数量的增加，数码冲印价格的逐渐探底，投资者将面临激烈的竞争和利润空间的缩小。