年轻妈妈的儿童时装店经营秘诀

年轻妈妈开儿童时装店有高招

俗话说：孩子的钱最好赚，而孩子穿衣着装方面的钱尤为好赚。开家儿童时装店无疑有着美好的赚钱前景。

【小店淘金成功案例】徐琳开儿童服装店算是一个偶然。一个偶然的机会，她的一个朋友说认识一个人准备转让位于七浦路的一家儿童服装店，问徐琳有没有兴趣。徐琳从来没有接触过服装生意，但听说是儿童服装，她就多了份兴趣。因为她平时最喜欢给女儿买衣服，每次去逛街，只要看到好看的童装，都会忍不住买给女儿。于是徐琳动心了，店主开出的转让费价格还算合理，但还有个附加要求就是把店里库存的一批儿童服装也一起转让给徐琳。徐琳看了看衣服，觉得还不错，问了价格，也觉得很便宜。于是没有任何的怀疑，很爽快地就把这家店和所有的衣服都盘了下来。

但是徐琳忽略了一个很重要的问题，那就是她是站在一个顾客的角度来衡量这批童装的价格，而不是一个经营童装的生意人。在她看来，原来的店主盘给她的童装已经比她平时买给女儿的衣服便宜了许多，所以她没有任何的怀疑和犹豫就买下了所有的衣服。

但是，在徐琳的小店就开张后，有个做服装的朋友才告诉她，她盘下的这些货根本不值这个价。徐琳在整个市场逛了一圈，再仔细盘算一下，才发觉刚开张的小店已经亏了两万元。可是徐琳并没有就此泄气，她跟自己说只当是吃一次亏，买个教训。

徐琳小店的地理位置决定了小店最适合做批发生意，因为七浦路市场本身就是以批发为主，零售的生意太有限。但是，徐琳这个老板娘一不懂儿童服装，二不懂批发生意，所以她清楚要想办法找两个熟悉这行的人帮她。于是，徐琳并不急于开始做生意，而是每天在市场里逛，物色合适的人选。总算功夫不负有心人，让她找到了两个四十多岁的女营业员。她们在七浦路市场已经做了好几年了，对服装批发很熟悉，而且能很准确地分辨出前来光顾的顾客是想成批进货的客户，还是普通的零买几件衣服的顾客。

刚开张的时候，徐琳每天守在店里，向两个营业员讨教经验，同时了解顾客的需求。之前盘店时买进的那批服装即使便宜一半的价格也卖不出去。徐琳没有办法，只好开始联系服装生产厂家，重新进货。此前对服装行业一窍不通的徐琳只能将勤补拙，四处去联系厂家。从上海的近郊到江苏、浙江，甚至是青岛，徐琳前前后后跑了无数的地方。这次，她学聪明了，懂得了货比三家，不但要比价格，还要比款式、做工。好在儿童服装不像成人的服装每一季度都有最新的流行款式，童装相对就简单很多。徐琳所选择的衣服都是两岁到七八岁孩子的衣服。徐琳自己也是妈妈，她知道作为妈妈在给孩子选衣服的时候，除了要挑漂亮的，还要看面料和做工。面料不好，孩子穿着不舒服，做工不好，孩子好动，衣服就容易坏。所以对于这些问题，徐琳都非常注意。

渐渐的，店铺的货源有了几家比较固定的供货商。然后就是寻找买家了。做批发不比做零售，不可能在短时间内积聚人气。同一家商场里，其他做童装批发生意的，大多做了近10年，已经有了比较固定的客户会定期来大批进货。做生意的大都会认为生意做生不如做熟，彼此熟悉了谈起要求、价格来都比较方便而且比较有保障。新开的店，大批发客户一般不会来光顾。所以，对于偶然路过她小店的客人，徐琳要求两个营业员尽量为客人介绍仔细，要实事求是，因为她知道只有靠诚信才能慢慢积累顾客。哪怕是再小的顾客，也要认真负责地对待。有些客人这次来可能只批发几十件衣服，但下次可能就是来批发几百件或是几千件了，所以一定要留给客人好印象。

为了寻找更多的客源，也为了多掌握一些经验，徐琳开始上各种有关批发生意的网站、论坛，跟同行交流心得，也跟客户联络。在网站上，徐琳为自己的小店起了一个温馨的名字，叫“妈妈的小屋”。徐琳自己就是个妈妈，所以她了解妈妈们的需要。(www.xing528.com)

店铺很快开业满一年了，在这一年里，徐琳已经有了一些固定的客户，但对于批发生意而言，这点时间还只能算是刚刚起步，所以生意量还是很有限。另外来零买的客户只能占营业额很小的一部分，相对每月固定的、数目不小的开支来说，就更是杯水车薪了。因为上海的七浦路市场已经做出了名气，人气一直很旺，所以房租就自然而然地跟着往上涨。徐琳的铺子不过是十几个平方米，每年的房租费、物业管理费以及其他一些费用，总共要7万元。而做批发生意，每月的生意量都不固定。有的客户进了一批货，可能就要再过几个月才来光顾。所以徐琳一年的收入，平均到每个月最多只有几千元。但是令人欣慰的是，徐琳在这一年中学到了服装店主应有的经验，也吸取了足够的教训，并积累了越来越多的客户。在此后的生意中，她一定会做得越来越顺。

【小店前景分析】

儿童服饰与成人服饰相比，虽然单位售价在同一层次上悬殊较大。但是，我们要看到一个事实，那就是一件衣服，成人能穿几年十几年，或几年十几年才买一次。但孩子就不一样了，特别是城市孩子，随着城市家庭生活水平的不断提高，孩子的成长速度异常加快。根据有关统计，现在孩子的身高，较50年前平均增加了20公分，生长速度平均增加30%。这一事实就成为了儿童服装生意中的重要参照系。

既然儿童服装店有着良好的经济前景，那么如何开好一家儿童时装店呢？

首先，你要先明确你店铺的定位。儿童服装也有高中低档之分，首先你要确定把自己的店铺归于哪一类，这也决定了你开店铺的选址。如果你要卖中低档次的儿童服装，建议开在居民主要街道或者幼儿园学校附近。如果你要卖中高档次的儿童服装，建议你开在小店林立的步行街或者是商业街中。另外，开儿童服装店铺也讲究扎堆，同行多的地方虽然竞争激烈，但是只要对自己的货物和价格有把握，由于客流量的稳定，肯定会赢得很多老客户的。

其次，在进货方面。如果你要经营品牌的儿童服装，可能在价格与利润上会受到限制，因为品牌装虽然有品牌做后盾，但是也有一个价格透明度的问题。所以利润会很难提高。另外就是品牌服装在新奇程度上也会打折扣，品牌服装的重复率太高了，翻来覆去都是相同的。另外品牌服装的进货和加盟也有很多制约。面对一家强势的品牌服装供应商，进货的款式、尺寸、颜色等都是你不能完全做主的。小店开张，建议你多找一些外贸的厂家进货，选择外贸儿童服装的原因主要有以下两点：

1.价格便宜。外贸服装的质量都是不错的，并且出口商品的做工和款式都是很新颖又不会重复在国内出现的。建议你不要进库存货，只要加工后的原单货，这样子面料，做工，吊牌，商标等都基本能达到出口水平。

2.款式新颖。如果能拿到真正的原单货的话，那基本上每个款式看外商定货量的大小，多到百件小到几件都有。这样子能至少保证同城市重复款式的机会下降。另外购买者也就无从对比价格。