把健康搬回家：保健花卉盆景店走俏市场

保健花卉盆景店把健康搬回家

随着我国进入人口老龄化时期，中老年市场存在极大的购买潜力。因此，开家保健用花卉盆景店，正是瞄准这个群体的一项好生意。

【小店淘金成功案例】

杨老伯全家人开了一家“迎迎”保健花卉店，专营保健花卉，一年多下来取得了不小的成绩。年近80岁的杨老伯看起来比实际年龄小了十几岁，脸色红润，耳不聋，腰不弯，走路不用拐杖也不比年轻人慢。当别人问起杨老伯的养生秘诀，他指着大大小小一盆盆的花花草草笑着说：“那就是秘诀。”

杨老伯说他从小喜爱弄些花花草草，退休之后更是以种花自娱，而且家住老城区，也有个可种花的小院子。闲着没事他也去逛逛花鸟市场，一来二去地跟很多档主都成了朋友。后来孝顺的儿子给他订了一份花鸟报，从报上知道了很多花草有保健功能他也就照着报上说的，种了一些狗杞、首乌、芦荟等拿来食用，没想到挺有功效。杨老伯种花也种得内行起来。这些在后来都成为了他开花卉店的有利条件。

后来儿子儿媳下了岗，一家人研究怎么办的时候，自然而然地想到了他家的这些花花草草。儿子请教了一些人，打探市场之后，极有信心跟他说父子俩合作开个保健用花卉店准成。

他们不得不佩服杨老伯一家的市场眼光。现在人们现在越来越注重养生保健，而花卉盆景不仅可以观赏还能起到防病治痛、强身健体、延年益寿的作用，可说是对健康大有裨益。目前国际也正流行“以自然之道，养自然之身”的自然养生法。探望长辈、病人时带一盆保健花卉特别实在，爱美的女性也可以用来美容。这么分析下来，保健用花卉盆景的确购买潜力极大，前景看好，效益当然也可观。

杨家住的院子有间临街的房子，稍加装修就成了铺面。花店一开，儿子负责销售，杨老伯就负责研究品种和种植。这下子，他对花鸟报研究得更仔细，那些卖花的老朋友也联系得更多。店里的品种也挺多，有防病治病的，有美容的，有可以增长智力的，价钱从几元到几百元不等。这些品种有的是卖花朋友推荐的，有的是儿子去摸市场摸出来的。(www.xing528.com)

由于市场把握得准，卖花的朋友们以很低的价格给他货，再加上杨老伯的亲身体验就是活广告，花店一开就生意兴隆。先是街坊邻居帮衬，后来名声渐渐传播开了，开车来买的人都有。儿子跑销售慢慢跑出门道来了，宣传什么的，都有了自己的一套。他见到超市的一些宣传单，也仿着做，店里那些彩色宣传单是随货赠送的。他们随手拿起来看，上面有品种功效，使用方法和栽培等说明，既是宣传，还能增加知识，印制得也非常精美。花店现在还和一些敬老院、老年协会、社区服务中心等有了业务关系，做起了团体订购生意。第一年下来，这家小小花店净赚了十几万元。

【小店前景分析】

随着人们生活水平的提高，越来越重视健康养生这一主题。保健用花卉盆景不仅具有一般花卉盆景的观赏价值，而且具有特殊的保健药用价值。将其置于室内、阳台，常“闻其气味”，饮其汁液，食其果实，能起到防病治痛、强身健体、延年益寿的作用，对健康大有裨益。特别符合目前国际流行的“以自然之道 ，养自然之身”的自然养生法。保健花卉是探望长辈、病人时，极好的礼品，比送鲜花更实在，更受欢迎。特别是中老年人，女性对养生、美容方面尤为看重。

保健用花草盆景可分为三类：第一是防病治病，消费对象为病人及广大的中老年朋友。主要品种有矮化枸杞盆景、矮化银杏盆景、绞股蓝、矮化刺梨、百合、佛手拟、灵芝盆景、墨西哥食用仙人掌等。均有各自不同的保健药用功效：有的可防癌，有的可防治糖尿病、高血压等；第二是美容容类：如芦荟、樱桃番茄等；第三天是益智类，如绞股蓝，何首乌盆景等。

要开保健花卉盆景店首先要选择好店址，可以选20平方米的门面房一间，应在医院、居民密集区等；其次要在资金上有一个大致的预算：购置保健用花卉盆景种子、花盆和成品等，首批进货约2000元即可启动；营业执照，税务登记等约1000元；其他开支约1000元；不计门面租金，约4000元即可启动正常营业。

按照理想的投资回报预算，如果小城市按20万人口计算，中老年人比例按20%计算，就有4万人是潜在购买者，按每人平均购2盆，潜在购买盆数达8万盆，如果加上病人，女性等，数目将更大。按较保守的方法计算，年售2万盆，每盆可获利5-30元，年利润在10万元以上。若加上销售配套的花盆，专用肥料、养花工具等，效益将更可观。

小店开业以后，一定要在经营策略上多下功夫，这样你开的店才能赢利。为了提高我们的竞争优势，应将每个品种的功效，使用方法及栽培技术印成说明书，随货赠送，可以让使用者更明了地学会栽培技术，并较快获得明显的效果，从而更激发其购买欲。再者可与社区服务中心，敬老院等单位联系，举行养保健用花卉盆景的交流会、比赛等，还可通过电视台、电台，传单及户外广告等形式，适当地宣传，可明显提高其销量。