白领化妆店：月赚近2万，抢占城市市场需求

白领化妆店月赚近2万

每个城市中都有千千万万的白领，既然有这样大的需求市场，何不开一家专门为写字楼白领提供服务的“化妆室”呢？

【小店淘金成功案例】

在福州琯尾街、洋下新村一带有许多化妆小店，生意十分火爆。据了解，这些化妆店，即是专门为年轻女性特别是白领们提供梳头、化妆服务的店铺。每次顾客只要花上10元钱，就可以将化妆的工作交由店内的化妆师完成。

早上7点半到9点，晚上6点到9点，是街头化妆店里生意的高峰期，不大的小店聚集了6、7个女孩等着化妆。据店里的一位常客李小姐说，她是一家日资企业的前台文员，公司要求女性职员每天都要化淡妆。所以，她每天早上8点到化妆店，一个普通的生活妆在化妆师的巧手下只需要15分钟左右便可以完成，刚好赶得及上班。

街头化妆店是一种全新的服务业态，无论是服务内容，还是营运模式均不同于传统意义上的“化妆品店”或“美容院”。它的主要服务对象是年轻女性，其主要服务内容就是每天为女性顾客提供化妆服务，收费也很容易让人接受，比如面部的职业妆，闪亮妆10元一次，梳头5元一次，美甲10元一次等等。以时下白领女性的收入水平，每月百余元的支出完全可接受。也难怪街头化妆店似雨后春笋般一家家接连开张，仅一条琯尾街，就能找到4、5家提供化妆的店铺，老板大多是20出头的年轻一族，有男有女，自己兼做化妆师。

在洋下新村一家名叫“妆点时尚”的化妆店里，据这名化妆师介绍，她来自古田，这家店是她与姐妹合开的，经营了4个多月，生意不错。除了每月1000多元的店租外，每个人还能分红2000上下。接近年末和特殊的节日，化妆店的生意应该会更好。

这些街头化妆店里的化妆师虽没经过专业学校的培训，都是初中或中专毕业后仅在一些较大的婚纱影楼里边看边学，可化起妆来倒是又快又好。据一名化妆师说，以前，没这一行业，她们只能在影楼里打下手，不仅收入微薄，还得看老板脸色。现在她们几个姐妹，从家里筹点钱，合开这样一家这样的店，不但有了自己的小事业，多时还能给家里寄点钱。所以，很多化妆师都说，街头化妆店不但解决了她们这些低学历人群的就业问题，更让她们正正当当淘到属于自己的一桶金。

【小店前景分析】(www.xing528.com)

写字楼里体面的“白领生活”常常会出现以下状况：你午饭后拿起化妆包直奔洗手间补妆，在同一时间、同一洗手间常常能碰到若干和自己一样赶来补妆的同事。甚至到了下班临走前，要去的地方还是洗手间，因为晚上的约会、与客户联络感情等都马虎不得。在写字楼里，人人都“有头有脸”，没有谁敢把自己的“形象问题”随意处置。但这样一来要花大量的时间自己打理，二来大家都挤在狭小的洗手间里，难免会影响“水平发挥”。

这正是很多在写字楼工作的白领所遇到的尴尬境况。在洗手间里化妆，已经成了大家约定俗成的事，但即使是在卫生条件很好的公共洗手间里化妆，也会有一种异样的感觉。化妆成了最为困扰白领人士的难题，如果能够开一家白领化妆店，无疑是有市场的。

如果能在大堂里直接租用一小块地方是最好的，又醒目又直接，可是物业公司很难接受这样的建议。那么可以退而求其次，选定在大楼附近的小街租间门面房也很不错，虽然不在写字楼里，但一定要保证店面出写字楼不到两分钟就可以走到，而且考虑到将来主要是做“熟客”的生意，这个位置也还可以接受。考虑到化妆需要一定的隐秘性，可以将它隔成两间，外面作为休息等候区，里面则作为化妆区域。

化妆店当然要购买一批针对白领女性的不同品牌、定位的中、高档彩妆和保养品，并参照本地美容美发的常规价格制定价格，一般可以定日常妆容20元/次，宴会、约会、商务谈判等妆容50元/次，其余特殊妆容另计（比如中午补妆也不愿意自己动手的，可以酌情收取5—8元的费用）的收费标准。考虑到一般水平的白领女性平均月收入都在三、四千元左右，即使是每个月22天（周六周日除外）都在店里做，也不过400多元，这个价格是顾客完全可以承受，而且顾客自己甚至可以省去自己购买化妆品的开支。此外，为了吸引稳定的客源，还可以定出了“日常妆容购卡包月8折优惠”的价格策略。对于那些自带化妆品的顾客，则更可享受6折优惠。

这种化妆店里的客流高峰主要集中在早晨7：30—9：00、中午12：00—2：00、傍晚5：00—7：00三个时间段，这恰好与其他发廊、美容院的客流相反。根据这种情况还可以找两个美容技师，高峰时段来店里作兼职，按所完成的工作量计算工资。这样，人手问题也迎刃而解。

由于这种店很大部分是在做熟客的生意，所以可以为她们办包月卡，一般一个月售出二、三十张包月卡不成问题，而且还有相当数量的散客。简单估算一下，每月的营业额基本上包括：出售包月卡25张*350元/张=8750元，散客收入100人次*20元/次（普通）+150人次*12元/次（自带化妆品）+20人次*50元/次（宴会、商务妆容等）=4800元，扣除房租、水电费、工资、化妆品等成本后，每月仍有6000元左右的净收入，而且这种店客源很稳定，所以在开店领域里这确实是个成功的选择。

白领化妆店的选址最好是选在高尚写字楼附近，或白领、中产相对集中的住宅区附近或小区内开店。店面装修不求高贵，但求个性鲜明，招牌显眼，能让人过目不忘。因为服务周期具有持续性，所服务人群又多互相认识，所以尤其需注意口碑效应。好的服务质量和态度能留住熟客，并能通过她们介绍新客。但稍有疏忽，可能就一传十，十传百，不但丧失了“回头客”，连潜在客源都可能被截断。对于熟客，要留心不同客户的性格特征、着装习惯和化妆特点，当她们要出席某些特定场合时，可以提出最合适的化妆建议，这也会让她们觉得你的服务很贴心。