解放新妈妈，开启月嫂服务创业之路

开一家月嫂公司，别人生孩子你发财

家里的新生儿既是一个活生生的生命奇迹，又意味着新生儿的父母们将面临筋疲力尽的日日夜夜了。但是如果你本人喜欢照顾小孩子，也乐于参与到那份新生儿给全家带来的喜悦中来，不妨做做新生儿的生意。

【小店淘金成功案例】

21岁创办“同济月嫂”母婴护理公司，10年成领军行业人物。张大龙这名30多岁的男子汉，竟在女性行业里，踏踏实实走出一条路。现在，他创办的“同济月嫂”已经成为了武汉“顶级”月嫂的代名词。

张大龙家世代从医。1996年，如家人所愿，他考上了同济医科大学。读书那几年，全国都刮起大学生创业风，张大龙也不甘示弱，上大二时就创办了打印社，采取薄利策略，迅速打开局面。这让读书期间的张大龙对做生意充满兴趣。

2000年8月，在同济医院妇产科实习的张大龙发现，那些刚生下的小宝宝由于得不到专业护理，哭哭闹闹，十分可怜。于是，一小饰品批发市场个念头经常在脑子里浮现：如果有专业的“月子保姆”，肯定有市场。

听说张大龙要开公司伺候产妇，家人和朋友都反对，“一个大男人，怎么能去伺候女人家？”张大龙还是“一意孤行”。张大龙当时可不是随便想想，他专门做过市场调查，那时武汉市下岗女工多，她们大多有带孩子的经验，培训后做护理问题不大。再加上自己学的是临床医学，妇科、儿科、心理学这些知识都懂，张大龙觉得自己做月嫂培训这门生意很有优势。

凑足5万元，张大龙在武汉广场写字楼租下一间100多平米的办公室，随即又在报纸上登招聘广告，许下“千元月嫂”的承诺。不到一个星期，前来报名的中年妇女就多达三四十人。第一期培训开始了，张大龙向每个学员收了300元的学费。培训结束后，他却发现，因为没有做市场方面的准备，学员无法顺利上岗。

感觉上当受骗的学员一气之下将张大龙告到劳动部门。随即，劳动部门上门查处，以无培训资格，加上未参加社会保险两项“罪名”罚款1.6万元，收取的培训费全部退还。张大龙这下惊呆了，当时太单纯了，根本不知道还有这么多规定。自然，租场地、请教授，第一笔投入5万元打了水漂。交完罚款那天，他在江边坐了整整3个小时。等他离开江边时，他决定再度创业，因为借的钱一定要还。

随后，他调整了创业计划，为7年后称雄江城的同济月嫂公司搭建了初步的公司框架，并聘请法律顾问。他为公司制定了一条“铁律”：培训费、中介费、报名费统统免收，培训合格的月嫂和公司签约，领取工资和奖金，但客户服务费全由公司收取。后来，这成了武汉月嫂行业的一条行规。

这次，他在同济医学院租了几间平房，3个月后重新开张。他仅招了5名学员，并主动到同济、协和、省市妇幼等医院发宣传卡片。一个年轻小伙突然闯进病房发卡片，常引来产妇的惊呼声。但是，渐渐地，张大龙的电话成了育婴咨询热线。

刚开始，张大龙对月嫂的定位就比家政服务员要高，每月每人收费1500元以上，是全职保姆的三四倍。对于这个新兴服务，一些家庭条件好的还是乐于尝试。随着一个个学员被雇主请走，新的麻烦又接踵而至，总有雇主打来电话投诉月嫂不干活。月嫂也抱怨，在雇主家里什么事都要干，除了带孩子，还要洗车、站柜台。(www.xing528.com)

一天晚上，张大龙突发奇想，如果把月嫂每天该干的活都列出来，再请雇主分项签字打分，形成月嫂工作日志，这样双方对工作内容都能一目了然。于是，他开始在投诉较多的家庭试用，将冲奶、喂奶、洗澡、抚触等10多项婴儿专业护理工作都列出来，每天由月嫂自行记录工作时间和次数，由雇主签字。试行的第一个月，效果明显，投诉电话几乎为零。于是，新措施开始在全公司推行。

2003年初，张大龙在中国商标局申请注册了“同济月嫂”商标，又相继创办了月嫂培训中心、月嫂服务中心、月嫂管理中心、客户回访中心等部门，专业月嫂已达到20多人，公司的架构日趋完善。接着，张大龙投资创办了中国月嫂网，在网上提供各种育婴知识，从怀孕、生完小孩的饮食搭配、保健知识，孩子的早期教育、育儿常识等一应俱全。当然，网站上有推荐同济月嫂的专区。刚开始，因为担心点击率不够高，张大龙还经常跑到网吧去，点击自己的网站、匿名留言。如今网站的点击率已达到130多万次，平均日流量2000多次以上，成为国内最专业的月嫂行业网站之一。

2004年底，张大龙对全国市场做了一项粗略的调查：全国大约有5万人从事月嫂服务，专业月嫂仅占一成，绝大多数家庭请的还是家政服务员式月嫂。站稳武汉市场的张大龙认为，不应该再局限于本地市场，要面向全国。

2005年底，张大龙完成《月嫂管理工具手册》的编写，试图解决行业中关于月嫂工作价值评估的难题。2006年元月份，张大龙带领专家团队，编写完成全国首部月嫂培训系列教材“中国母婴护理系列丛书”。2月份，经武汉市教育局审批，张大龙创办的同济贝贝月嫂培训学校正式获得月嫂培训资格。

2005年间，张大龙的加盟连锁店在全国开了40家，分布上海、北京、深圳等地，“同济月嫂”从此成为了全国月嫂行业的标杆。

【小店前景分析】

月嫂的工作主要就是针对产妇和新生儿的全天候24小时护理。产妇护理主要包括：营养配餐、煲汤做饭、合理营养、少食多餐、恢复体力不发胖；乳房护理、指导新妈妈哺乳；观察、指导产妇预防月子病；产后心理指导、帮助产妇开心过好每一天；产后操指导、帮助产妇恢复体形；产妇生活料理，协助产妇沐浴、洗衣及卧室清理。

婴儿护理主要包括给婴儿洗澡、抚触、喂养；脐带护理、皮肤护理、生理与病理的观察区分；生活料理，洗尿布、洗衣服；潜能开发训练，帮助新生儿的本能反射，开发宝宝视觉、听觉；与宝宝进行眼神交流，促进语言中枢的发展等。

目前的月嫂服务市场不是很规范，70%以上的月嫂上岗都没有持证。专业的高素质型月嫂将成为该市场的发展趋势。实际上，由于月嫂属于单项技能培训范畴，因此月嫂培训期并不长，往往在7-15天左右。培训内容包括营养膳食、产褥期保健、婴幼儿沐浴及护理和常见婴幼儿疾病护理等相关知识。

投资月嫂服务项目有两种方式：一个是独自成立月嫂外派服务中心，招聘具有专业技能的月嫂；另一种可以加盟一些具有培训月嫂资格的公司。选择不同的方式要根据自己的投资实力、项目投资额度以及你的事业发展规划来决定。