让好东西变闲为宝”，旧物寄卖店经营实录

旧物寄卖店让好东西“变闲为宝”

旧物寄卖店能让很多东西“变闲为宝”，解决了很多人的后顾之忧，开一家旧物寄卖店是一项不错的开店项目。

【小店淘金成功案例】

现在很多家庭或多或少会有些闲置物品，留之无用，弃之可惜。而市场上“闲品寄卖店”的出现，不但解除了家庭中闲置物品的困扰，还给需要此类物品的人群提供了方便，经营者则可从中获取收益，真可谓一举多得。

做了十几年典当生意的孟先生，后来改做寄卖店生意，可谓游刃有余。寄卖店不同于典当行，不需要投入较大成本，而且风险性也较低，这也是他做起这个行当的原因。其实所谓“寄卖”就是谁家有闲置或要淘汰、但还具有一定使用价值的物品拿到寄卖行里按质估价寄售，寄卖店则充当了一个“中转站”的角色。孟先生他们店里寄售的货品多达20余种，有笔记本电脑、服装、黄金白银、家用电器等等。其中家电、金银玉器、服装的成交比较好。

寄卖店相比典当行投入的成本低，风险也小。建立初期他投入的成本主要为租房费用，每月仅为4000-6000元左右，再加上工商管理费、税款等，月经营费用在1000元左右。而店里的主要收入来源是商品成交后的服务费和手续费。顾客寄卖的货品一旦成交，寄卖行将按成交价收取10%的服务费。而如商品在一个月内没有成交，每月就要按寄售价收取5%的寄存费。与寄卖人相关协议的签订是最值得注意的，内容包括：寄卖物品、定价、寄卖佣金，卖主身份验定等。如果经营得好，每月会有5000元-6000元的收益。

谈到开店应该具备哪些条件时，孟先生表示，一是固定的经营场所；二是要有熟悉业务的专业人员和经营管理人员。“干我们这行，必须具备辨别真假能力，就黄金来讲，只要我拿到手里掂一掂、看一看，就能大概估出其品质和价值。”这还不算，孟先生表示，如果顾客要价太高，不仅影响商品的出售，也会影响商家的信誉。所以孟先生目前的身份不只是商家，还称得上是销售顾问、行情分析师、消费心理师。三是要建立登记制度和检验制度，即查验物品的来源是否合法等等。

【小店前景分析】

社会的发展是靠突飞猛进的技术创新推动的，它直接导致了产品升级换代频率日益加快。今天流行这种颜色，明天风行那种款式，它的结果是原有的产品被淘汰掉。但被淘汰的产品并不是没有用的产品，有些甚至完好如初，有些也是稍作修缮即可放心使用。其实许多人都在打这一行当的主意，就是卖旧货。(www.xing528.com)

旧物寄卖店的经营内容主要包括各种旧货；企业字画；古玩等。其经营方式主要有以下几种：

1、所谓寄卖，就是这些旧货不是收来的，而是代人售卖的。所以先要与寄卖者签订相关的协议，内容包括：寄卖物品、定价、给寄卖店的佣金，最重要的是寄卖店要验明对方身份，以免被假货或贼货蒙蔽。另外，若在一定时间内，不能卖出，则由卖家收回或重新定价；

2、对业余字画，一方面与当地业务书画家联系；另一方面与当地美术学院的学生联系，这种字画是无限期寄卖。与之签订的协议得与旧货不同，要考虑到这些字画以后的增值潜力；

3、对古玩的寄卖与旧货相似，但对其价格或质地要有相关的鉴定；

4、若店面有一定规模或知名度后，还可与当地的拍卖中心联系、签订委托拍卖协议，寄卖拍卖物品

5、开通寄卖网站，即将出售的物品更加直观生动地放在网上，附上图片，标价等待买主竞价。

旧物寄卖店因为买的是旧物，所以更加要注意营销方法，在营销上，老板要不定期在当地媒体上发布最新旧货信息，这样既招来买家，也会招来寄卖者；同时积极开拓与寄卖货品相关的消费市场、比如农村或许小画面彩电的需求。