洗电话”店：守护您的健康通讯

“洗电话”专业户

电话机上面容易“潜伏”大量的致病微生物，如不及时清洗，危害无穷。开一家清洗电话店，立足于人们的身体健康，将会更容易打开市场。

【小店淘金成功案例】

2000年，小王大学毕业后到珠海一家电信器材销售公司服务部工作。在工作中，小王发现绝大多数送来维修的话机话筒、按键都很脏，造成电源接触不良，影响通话质量，只要将话机彻底清洗干净就能恢复正常使用。

于是，小王提醒顾客应注意对话机的清洗消毒。可是，几乎90%的顾客都说不知道如何清洗话机，担心因自己不了解话机结构，将话机洗坏，同时很多顾客报怨市面上话机维修、手机美容的店倒是不少，就没有一家专门做话机清洗消毒的，其实，如果有这样的店，每月花上两块钱对手机或话机清洗消毒，还是有不少人愿意掏这点钱的。

顾客的议论触动了小王的心思：现在市面上搞手机加香美容、话机维修的店确实不少，但对话机进行专门清洗消毒的店还真没有，自己何不捷足先登去填补这一市场空白呢？

由于资金问题，小王的创业之旅只能从走街串巷开始，而且，创业之初并不像想象中的那么顺利。很多时候，当小王好不容易敲开一户人家的门，正要说明来意，人家一见他那口大皮箱，以为是搞推销的，马上不客气地关上了门。有态度好些的，依着门听他说上几句后，摇摇头说：“他家电话不脏，用不着清洗消毒，你到别的人家去看看吧。”

小王的信心开始动摇了，怀疑自己真的走错了路。但就这么放弃，小王又于心不甘。正当小王进退两难的时候，一次偶然的机会让小王的境遇有了转机。

有一天，小王去一个同学单位拿东西。也许是出于职业习惯，小王不自觉地朝他们的电话看去，发现果然很多污垢。小王开始动起了脑筋，同学的单位是一家大型私营企业，至少应该有200门电话，而且公司福利待遇都不错。这样的公司，为了企业职工的健康，应该是不会吝啬几个洗话机的小钱的。

于是，小王通过同学见到了公司老板。小王对公司老板这样讲：“电话是一种使用频率比较高的办公用品，又是多人共用，所以电话机是最脏的。据媒体报道，有关专家曾做过检测，马桶坐圈上的细菌要比计算机键盘、鼠标和电话机拨号盘上的细菌少得多。因此，如果不对电话机、计算机等办公用品定期清洗消毒，上面所沾满的污垢和病菌，就会对企业员工的身体造成伤害，使企业蒙受损失。

为了用事实说话，小王又拿出显微镜请对方先观察一下电话机，然后用清洗剂清洗消毒后，再次请他检测。让老板确信小王说的是事实。这一招果然有效，在听了小王的介绍和看过演示后，该公司老板爽快地请小王清洗单位的电话。这是小王接到的第一笔生意。后来，小王又去了很多这样的公司，用同样的方法去游说，拉来不少生意。渐渐的，知道小王的人越来越多，生意渐渐火爆起来。一年后，小王租了家店面，做起了老板。

见小王做话机清洗有钱赚，很快又有几家新的话机清洗店紧挨着开业了。面对日益激烈的竞争，为了保证客源和扩大市场份额，小王又推出了服务卡制，同时小王还刻苦钻研各种话机的维修技术，在搞话机清洗的同时，也从事维修服务，一般问题免费修理，损坏严重的，修理费比专业维修部低20%，对于清洗和美容都做的客户，一律8折优惠。这样既增加了收入，也稳定了客源，全方位的服务还与许多单位建立了长期合作关系。经过几年的拼搏，小王积累了上百万的资产。(www.xing528.com)

【小店前景分析】

电话、手机上面除了汗渍、污垢外，还潜附着大量的致病微生物，诱发癌症的霉菌以及伤害大脑的电子微尘等。由于这类伤害是潜在的，均在不知不觉中发生，因而还未引起国人的重视。随着人们健康意识的普及与提高，毫无疑问，这是一个成熟、巨大的市场，新的市场需求蓄势待发。

以一个县城为例，电话、手机的数量不少于10万部以上，大城市的话机拥有量更甭说了。清洗一部电话（手机）成本也就是0.2－0.3元；一台国家专利仪器及其专用清洗泡沫，仅仅2000元人民币不到。如果每部话机一年仅只清洗2次，每次收费3－5元，一个地区一年的市场收入就在100万元以上，所以市场前景相当乐观。

“洗电话”是一个新兴行业，为了让市场大众更快地接受你，可以采取以下策略：

1、年票制。一户30元/年，清洗电话、手机2次，饮水机、冰箱消毒除臭各1次，实行薄利启动市场，锁定客源。

2、科普知识。寻常百姓人家，不一定意识到电话等家庭“隐形杀手”的危害，不妨可通过社区小报、阅报栏、传单等形式宣传普及，提高居民的防范意识，扩大市场份额。

3、广告载体。可选择当地的电视报、晚报等市民翻阅率高的报刊，一个月几次小广告，费用也不吃惊，恰能起到广而告之的作用。

4、不断制造新闻。如八一、十一、对烈军属、离休老干部家庭实行免费周到的服务，能够引起在众媒体的兴趣和关注。

5、借船下海。同一些知名的商店、专卖柜联办“买50元即送电话、手机、饮水机清洗1次”活动，聪明的商家都会乐意接受这个创意。

总之，事在人为，多动动脑筋，多为客户想想，这个市场就牢牢握在你的手中。