淘金，从窝”开始：家居清洁的市场潜力

清洁你的“窝”来淘金

家居清洁公司如果做得好，能够真正为居民提供服务，其市场潜力将会是不容轻忽的。

【小店淘金成功案例】

丁全福四十来岁下岗，年近半百怀揣2万元在家里“搭”起了家保洁公司。三四年间他的业务已经做到了常州，做到了上海……如今，丁全福创办的沧浪区明全保洁服务公司一共吸纳下岗失业人员、残疾人员50余人。昔日的下岗大龄职工，今日成了创业明星。

2000年12月，突如其来的下岗风波，打破了丁全福原本平静的小家。作为家里的顶梁柱一下子失去了收入来源，全家人的生活顿时陷入了困境。几年后，他偶然间听到了人力资源和社会保障部门开办免费技能培训班的消息，马上报了名。他每天起早贪黑地坚持上课，从无缺席，最终顺利完成了“物业管理”专业的技能培训。碍于面子，很多中年人都半途而废了，好在丁全福坚持了下来，现在想来这是为他成功创业积累起的第一笔财富。

2007年3月，丁全福怀揣着全家仅有的2万元积蓄，购置了部分清洁专用设备，聘请了3名保洁员，踏上了南来北往寻找客户的创业之路。为了开拓市场，丁全福每天坐着公交车挨家挨户地拜访企业、医院、学校，通常老丁都会被拒之门外，即使进了门，冷板凳一坐就是半天。很多时候，往往是奔波了一整天连饭都顾不上吃，但业务上还是一无所获。为了帮助丁全福走出困境，二郎巷社区社保协管员也为老丁介绍了茶楼、理发店等小型客户。创业三个月后，一家被丁全福拜访过20多次的物流公司看过他亲自策划的区域保洁计划书后终于被感动了。

在工作中老丁总是以身作则、亲力亲为，以鼓励为主，处处维护员工的利益。在服务点上，哪里人手不够，哪里服务不达标，他自己二话不说就换上工作服和大伙一起干活，中午自己贴钱为员工解决午饭问题。员工在工作上受了委屈，他总是在下班后耐心聆听，有时员工对他发脾气他也从不生气。员工经济上有了困难，老丁二话不说就会预支一部分工资帮他们渡过难关。因为丁全福有过曾是一名下岗失业人员的经历，也曾为再就业而压抑烦恼过，如今他亲手创办的保洁公司只要是需要招聘员工，他第一个想到的就是下岗职工。

由于工作认真负责，保质保量，服务到位，丁全福的口碑越做越好，业务走出了苏州，拓展到了常州、上海等城市，创业的三年时间里员工发展到200多人。(www.xing528.com)

【小店前景分析】

许多城市的环境卫生不太理想，开着窗子一天之内家具就会积上薄薄一层灰尘。另外，厨房的油垢、沙发地毯污迹和高楼的窗玻璃等等。在这种情况下，如果开办一家具有专业水准的家居清洗公司，为居民们提供宾馆级的清洗服务，使家居历久如新，其市场潜力是巨大的，发展前景绝对美好！

这样一家家居清洗公司需要这样一些基本设备：两台清洗机，一台大型的用以清洗地毯，一台小型的清洗沙发；一台大量石地面的保养机；一套玻璃清洗设备。这些机器一共需要30000元左右，这就是家居清洗公司的启动资金了。

具体的清洗过程对专业人员来说一点也不复杂。地毯和布艺沙发的清洗过程比较相似：先把专用的清洗剂倒入清洗机，开动机器，它会自动将水和清洗剂按比例混合、搅拌，打出泡沫，从喷嘴喷出。把机器在地毯或沙发上推动，污垢会被泡沫“吸”出，而泡沫同时会被机器的吸水器吸回。不用担心地毯或沙发因受潮而损坏，大约一两个小时就能干透。玻璃清洗也差不多，先用水淋湿，再用专门的刷子一刷即干，如果放一点玻璃清洗剂，效果更好。大理石地板的保养有专业的机器，能够一边清洗一边上光，一般家庭一年保养一两次就够了。相比之下木地板的保养不太复杂，但需更多人工擦拭、打蜡、上光，大概一年二到四次就能保持光亮如新。

家居清洗一般是两人一组外出服务，时间长短依清洗内容而定，如只清洗玻璃、沙发和木地板，大约一两个钟头可以结束。如果还要加上地毯、大理石地板和厨房、阳台清洗，可要半天才忙得完。当然收费也要根据清洗量业定，可以在100-200元左右浮动。

假设一个两人小组一天为三个到四个家庭清洗，一个月可洗100家，每家平均收费15平方米沙发，一个月共洗织物面积为25*100=2500平方米，需用清洗剂六桶，价值3600元。玻璃清洗剂不贵，每月约耗200元，其他地板清洗约耗1000元，厨房清洗700元。另外两名专业清洗工的工资约2000元。每月的利润就有：15000-3600-200-1000-700-2000=7500元，达到营业额的一半，可说是相当丰厚的回报。