挖掘中国结市场，创业者必看的中国结专卖店营销方案

“中国结”专卖店引领中国风

中国结在国内的市场空间很大，但仍有待挖掘。最重要的潜在消费者是追求时尚的年轻人和保留传统意念的中年人士。

【小店淘金成功案例】

麻晓青原先在一家公司做会计。到了2006年，随着结婚生子，她的生活发生了不小的变化。这个时候麻晓青对工作现状不再满足起来。上班总在为别人打工，时间由不得自己分配，而家务又非常多。怎样既能挣到钱又兼顾家庭呢？这个时候麻晓青脑海有了辞职创业的想法。

麻晓青是幸运的，正在她为不知道选择什么项目发愁时，机遇悄悄来临。一天麻晓青陪家人去市区逛消费品市场，在市场一个角落里她无意看到一家中国结专卖店。一个个造型各异、构思巧妙的中国结如跳跃着的精灵，惹人艳羡。“太美了，太美了”虽然以前也见过她们，但徜徉在中国结王国的麻晓青此刻却被震撼了。她也要开一家中国节店面。从此中国结与这位优雅的姑娘正式与生分结缘。

麻晓青不但懂得浪漫，更是个务实的女子。在接下来的市场调查中，她逐步积累行情信息：郑州甚至河南市场上编制中国结的企业都比较少，商场和摊位上销售的产品大都是都沿海一带进来的货。打定主意后，麻晓青先跑到外地找老师学习中国结的编制技术。因为用心， 两个月后，她就学会了基本结的编制技巧。学成归来。麻晓青身上不仅有了技术，还多了几包编制中国结用的带子和工具。这个时候她已经在为编制和经营中国结做准备。

去哪里找店面，这是麻晓青面临的头等问题。但是她很有头脑，结合中国节的销售特点，她只找那些与婚庆公司邻近的空闲门面。因为许多新人在逛婚庆市场的时候都会带回几件中国节，以准在婚礼上和新房里使用。

经过几天的奔波考察后，麻晓青最终在市区北郊的国香茶城租下了自己的一席之地。店面有了，麻晓青开始集中精力摸索编制技术来。她认为，要在中国结卖的好，必须把她们编好，编出精品，编出特色。这样才能占领市场，才会赢得顾客。

这期间，麻晓青几乎达到了废寝忘食的地步。她吃饭在想，睡觉在想，走路在想。有天，麻晓青骑车出去办事的时候，突然想起来了一种编制方法，行到半途中她又返回来。事情虽然没有办成，但她及时把闪现的灵感用在了实践上。编制结子的活计很辛苦，但麻晓青却很快乐，手上有使不完的劲头。

收获总是与努力如影随形。一段时间下来，麻晓青不仅能亲手自如地编制出那些学来的款式，她更是开发出了许多新的造型。“招财进宝”，“凤凰开屏”，“永结同心”，“锦绣前程”，“福娃报喜”“五环贺运”等中国结类型在她灵巧的双手中一个个诞生。

2007下半年，麻晓青销售中国结的营业额每一个月已经超过五位数。但随着技艺的增长和市场的需求，麻晓青的心变得“野”起来。她不再满足自编自销，因为这个时候有人提出向她学习手工编制中国结的需求。

这个“声音”给了麻晓青事业发展的又一个拐点和机遇。为何不尝试把自己的技艺传授给大家呢？麻晓青果断出击，“晓青中国结培训班”于2007年年末在国香茶城正式挂牌和招生。招牌挂起来了，这个时候的麻晓青暂时把门店的生意交给家人打理，她自己全力关心和扶持培训这一块。(www.xing528.com)

麻晓青的招生讯息一发布，立即引来了十几位时尚年轻人的关注和光顾。他们都是冲着好奇和兴趣来的。绝对不能让他们失望。”麻晓青把他们集中到一起，办起了首期中国结讲座和培训班。麻晓青知道，给别人培训不同于自己编制，它需求实实在在的技术和能力，这样才能有所传授。

麻晓青的那股子倔劲又上来了。翻书、上网、练习表达，麻晓青每天都沉浸在如何提高编制技术，怎样生产更多中国节花样的世界里。工夫不负人，出乎意料的是，麻晓青经过磨练，竟然还编写出了用于教学的中国节编制教材。教材从理论到实践一应俱全，极具实用性和操作性。随着第一批学员顺利毕业，“晓青中国结编制培训班”的知名度也得到了提升。之后慕名前来参加培训的人大增，第二期第三期培训班得以举办。2008年春节前那一阵子，麻晓青的培训班一共举办了六期，培训学员近百人。其中许多学员学成后都开了门店自己做起了老板。针对有些学员产品销售困难的情况，麻晓青还建立了一个新的经营模式，即选择回收部分成品。

悠悠岁月催事业，红火结子次第开。目前麻晓青和郑州市许多婚庆专卖店建立了良好的供求合作关系，定期给他们供货。如今漫步在郑州市大大小小的婚庆用品市场，处处可以看到悬挂着的麻晓青的“红色杰作”。中国结编火了，麻晓青成功了。她不仅实现了自己当初的创业梦想，而且带动了一批人士创业创富。当有人问麻晓青如何打算将来时，她回答甚是干脆。“她心里有一个心愿，就是不仅她们要赚到钱，更要把中国的手工编制事业发扬光大，让祖国传统民间工艺继续生辉。”

【小店前景分析】

中国传统的装饰结又称“中国结”，是中国特有的民间手工编结装饰品，其特点是每一个结都用一根丝绳编结而成，每一个基本结又根据其形、意命名，把不同的结饰互相结合在一起，或用其他具有吉祥图案的饰物搭配组合，形成了造型独特、绚丽多彩、寓意深刻、内涵丰富的中国传统吉祥装饰物品。

每到逢年过节的喜庆重大节日，人人都喜欢挂“中国结”，家里、汽车上、手机上，以示吉祥如意，同时也为节日增添喜庆气氛。鉴于此，如果有心创业者想在春节抓住商机大发一把，开一家“中国结”专卖店一定会带来滚滚财源。

开一家中国结专卖店宜选择在人流量大或人口比较集中的地带，比如商业街、居民居住小区，店面不需要太大，有20-25左右平方米足矣，前期投资需要35000元，3个月房租15000元左右，装修费、购摆放小“中国结”的柜台及挂大“中国结”的挂钩等5000元，进货费10000元，员工工资1500元，前期宣传费、开店办理营业手续费用、流动资金3500元。如果做好了这些工作店面就可以开业了。

对“中国结”专卖店的经营来说，应做好前期开店的宣传工作，怎么宣传呢？可以通过印制一些宣传资料到周边地区散发和在报纸电台上打广告的形式进行大肆宣传，但值得提醒的是，在宣传中必须突出“中国结”吉祥如意的深远寓意，如果经过有力的宣传把吉祥如意的深远寓意真正深入了人们的心中，肯定会吸引更多企盼吉祥的人前来光顾。

其次，现在由于“中国结”的款式在不断推陈出新，因此，在进货时一定要提前掌握一些相关市场信息，以备在进货时，不至于进到商家“有意”推荐的过时货，而让自己所进货的“中国结”因不是新款而积压，最终造成生意赔钱。同时，在进货时，是自己选中的新款小型结比如手机挂饰、钥匙挂饰每种都可以多进一些，中型中等价位结比如汽车驾驶室内、家里悬挂的结可以每种进四五个，大型、精致结比如大型活动、大场面需要悬挂的结则每类有一到两个就够了。总之，品种一般保持在300—400种左右就可以了，小“中国结”利润小，但好销，可以多进一些，中型“中国结”卖的一般利润中等可以适当进一些，而大型“中国结”虽利润高，但是在出售时需要好的机遇，因此，应少进一些，一则为了等好机遇，二则也可以用来撑门面。

再次，为了更好地打开销量，“中国结”专卖店经营者可以进行上面推销的形式去推销“中国结”，比如去公交汽车公司、出租车公司，逢年过节谁都图个平安，更不用说常年在外奔跑的人，为了吸引这个大客户群可以在销售时进行适当优惠，因购买的数量多可以实行打折销售的形式，当然也可以实行买大送小的销售形式。如果能抓住这个群体，不要说春节期间有钱赚，就是常年开“中国结”专卖店都会有“利”可图。