「添彩新婚」：开创婚庆用品专卖店，助力婚庆行业发展

开家婚庆用品专卖店，为新婚添彩

如今我国正进入新的结婚高峰期，每年结婚的人数有1800万到2000万，由结婚引起的消费额，仅上海每年就达500亿元。一个多么富有而甜蜜的“金矿”啊！

【小店淘金成功案例】

阿雄和晓玫是一对恋人，都是土生土长的海南人。大学时，晓玫长期在一间婚纱摄影馆打工，为新人搭配婚纱礼服是她最大的爱好，凭借独特的审美与搭配理念，她成为店里炙手可热的“设计师”，许多顾客都指明要她服务。毕业后，他俩从海口到广州打工，那儿琳琅满目、别出心裁的婚庆用品一下就把晓玫吸引住了，一有空她就会拉上阿雄陪她逛这些婚庆用品店。说起结婚，晓玫满脸的憧憬。

打工的艰辛日子让阿雄和晓玫遭遇了前所未有的压力，俩人毅然决定返乡创业。回到海口不久，他俩就应好友之邀，试着为好友筹办了一场婚礼，谁知效果出奇的好，上至新人下至宾客对他俩的策划都赞不绝口，有人甚至建议他俩开间婚礼策划公司专门为新人筹办婚礼。大家的肯定让正处事业低迷时期的阿雄和晓玫备受鼓舞，两人商量后，决定试着先开一间婚庆用品店。

为了筹备开店，不到一个月他俩跑遍了海口大街小巷各种婚庆用品店，一边调查市面上主要出售的婚品种类，另一边则通过旁观侧听留意顾客们的消费需求。经过一番市场考察后，他们发现海口虽有不少的婚庆用品店，售卖的婚品却大同小异，而且甚少有其余的婚庆服务。他俩意识到之中存在无限商机。阿雄意识到，要从诸多竞争对手中脱颖而出，首先要熟悉当地民俗风情，因地制宜推出相应婚品与服务。拥有与众不同的独家特色更是制胜法宝。

接着他们开始为店铺选址。婚品价格不算昂贵，大多在几元到几十元之间，最贵的也不过100多元。因此他俩决定把店铺开在人潮汹涌的中档商业街中，打算先炒热人气打出知名度，从而招揽更多顾客。很幸运的，在他们租的店铺附近，就有好几家婚纱摄影馆，这也算是又一大“地利”。因为资金有限，他俩尽可能在店面装修上省钱，阿雄亲手粉刷了墙壁。两个月后，打着“这里的甜蜜不一样”这一旗号，他俩的婚庆用品店正式开张了。

随着80后新新一代逐渐步入婚姻的礼堂，很多年轻人钟情于欧式典雅梦幻的婚礼，婚品挑选上自然也更加青睐欧式风格的。为了迎合年轻人的新口味，借鉴广州婚庆用品店的进货，阿雄和晓玫开始大量推出各式各样的欧式婚品，有些甚至是从国外进口的。浪漫优雅的床上用品，口味清甜的喜糖喜饼，趣味别致的新居饰品，设计独特的蜡烛、酒具等小物件……开张不到一个月，他们的婚品店反响热烈，大家都很喜欢这些极具创意的西式小婚品，常常流连忘返于此，大多顾客甚至不是为了准备婚礼而来的。

欧式婚品货源不多，大部分集中在广州，起先他俩定期到广州进货，后来与当地批发商熟络后，索性就在阿里巴巴网站上与批发商联系，直接批发快递过来，这样一来节省了不少的路费与时间。

近年来，国内大兴婚嫁复古风，许多极具中国传统特色的婚庆用品“重出江湖”，不但深得长辈们的青睐，更引来了很多年轻新人的追捧。结合海南当地的婚嫁风俗，这类融合了时尚与古典的传统婚品，越来越紧俏，越卖越火爆。阿雄和晓玫自然也不会错过这一绝佳商机。传统婚品寓意好，人逢喜事都愿意买上几样讨个好兆头。越来越多年轻新人向往起“中国式结婚”，他们相信传统的婚品与有趣的婚礼习俗必将留给彼此终身难忘的一段珍贵回忆。

风格独特的各色香囊、秀美纤巧的新娘盖头和绣花鞋、华丽精美的龙凤和鸳鸯抱枕、红烛、秤砣、同心锁……他俩店里的传统婚品应有尽有，叫人看得眼花缭乱。每到晚上，这儿就挤满了来淘“婚品”的人，在红光与婚品的映衬下，乍眼一看就像被一团红红火火的“喜气”包围，好不热闹！

经营了半年多后，阿雄和阿玫又开始丰富自己店铺的服务种类，一改婚品店仅售婚品的单调局面，这是保证他俩的店不断进账的又一法宝。阿玫在婚纱礼服搭配上经验充沛，于是精心挑选回收了一批婚纱礼服，然后将它们出租给新人，并免费帮他们搭配设计。这招的确很管用，比起婚纱摄影馆里高昂的婚纱租用费，一些新人更愿意在阿玫这租。很多看似普通的婚纱，经阿玫搭配，穿在新娘身上就格外漂亮！而且价格还便宜！这吸引了众多新人的目光。阿雄也没闲着，他相继推出婚车装饰服务，凡是购买本店婚品达到一定价格，就免费为顾客设计装扮婚车。后来还推出制作电子请帖、婚礼摄像、策划等服务。(www.xing528.com)

如今，阿雄晓玫婚品店生意蒸蒸日上，幸运的背后更凝结了80后创业者的勇气与智慧。

【小店前景分析】

结婚是人生最重要的事情之一，随着生活水平的提高，人们也越来越看重结婚这件事，由此产生出了庞大的婚庆市场。许多传统婚礼要按风俗来办，喜娃娃、红伞、红皮箱等一个也不能少，胸花、礼花炮等也是必需品。买这么多东西，要逛多少店，有没有一个集中的地点可以采购呢？目前许多地区缺乏完整专业的婚庆百货市场，几乎找不到集中出售婚庆用品的商店。

这些东西虽然商品批发市场有，婚庆公司也兼着卖，但商品分散、质量良莠不齐。这不利于消费者进行质量与价格的对比，而且要跑若干个地方才能购齐物品。如果以婚庆小百货的模式进行经营，将婚礼所需要的喜娃娃、请柬、胸花、喜包、饰品、个性婚章等都包括在内，肯定会受到人们的欢迎。如今在广州、苏州、北京等地已经出现类似婚庆百货的商店，一站式采购的优势为他们赢得了不少客源。

开一家婚庆专卖店，你可以考虑经营这些商品项目：

婚庆用品：背景系列、烛台蜡烛系列、香槟系列、灯光系列、鲜花系列、婚纱礼服系列、摄影系列、婚礼服务系列、珠宝首饰系列、家电系列、家具系列、床上用品，鞭炮焰火系列等等。

婚庆道具：背景系列（如背景纱幔、背景架、花盘、造型条、背景灯光装饰等）、烛台系列（如烛台、小蜡、点火器等）、杯塔系列（香槟塔、小三角灯光杯塔、瓶装荧光液、荧光板等）、路引系列（路引架、路引花、路引布等）、拱门系列（如拱门架、纱、花）、设备系列（如泡泡机、泡泡油、四色灯、追光灯等）等等。

货源：请柬、喜字、糖袋、喜糖、喜盒这类产品最大最全的批发市场在义乌，有一个婚庆用品批发市场。

由于资金规模的限制，如果你开的店铺规模比较小，可以作为厂家的代销点来进行销售，不妨联络多个厂家，同时遵循少量多样的原则，尽量使自己的小店商品种类齐全。大商家完全可以自主招商形成婚庆卖场。

现在以婚庆为主题的百货店并不多，目前部分二线城市市场还是一片空白，风险和收益难以预估。投资者不妨以少量资金入市，看看市场的反应再作下一步打算。

需要提示的一点是：婚庆用品店深受节令性影响，婚庆并非天天都有。为了打破这个局面，你也可以进一些京剧脸谱、情侣玩偶、家居饰品等货品来填充非节令时节的市场需求。