御用枕头专卖店，提供健康睡眠解决方案

为“睡美人”提供御用的枕头专卖店

由于每个人的身体条件不一样，对枕头的高度、材料、形状等方面要求也就不一样，人们要追求一个非常适合自己的枕头，所以枕头存在很大的市场需求。开家枕头专卖店，也是一种不错的赚钱方式。

【小店淘金成功案例】

吕进一直想开间家居用品专卖店，但是又觉得品牌床品价格不菲，担心不好销售。后来，有个朋友出了个主意——开间特色枕头专卖店。

思前想后，吕进觉得枕头存在很大的市场需求：人们生活水平在不断提高，对于健康越来越重视，因此对于生活用品的要求越来越高。人的身体条件不一样，对枕头的高度、材料、形状等方面要求也就不一样，所以人们要选购一个非常适合自己的枕头。另外，枕头好存放，不会过期变质，也不会贬值，投资比较小。

在营业初期，吕进的专卖店采取直接销售各种品牌枕头的经营方式，从厂家直接进货，保证质量。专卖店要保证品种多，如一般枕头、保健枕头、药用枕头、首枕、腰枕、靠枕、耳枕等适合各种需求、个年龄段人群的枕头。从枕芯材料上分有：荞麦枕、决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕，还有水枕、气枕、茶叶枕等枕头。有给婴儿用的定型枕头、耳枕；有给新婚夫妇的新人刺绣枕头；还有给老人专用的枕头等等。

除此以外，他可根据客人要求订做各种样式、大小、高低、软硬及不同填充材料的枕头。还请来民间艺人现场制作一些有着中国民间传统特色的工艺枕，如请玉石艺人加工制作一些玉枕和石枕，或者是请木工艺人加工的檀木、柏木、香木等木枕供人们观赏。

要提高枕头专卖店的销售量，就不能仅仅依靠商场的人流量，必须扩大专卖店影响，提高知名度。　因此，吕进在产品促销上有也下了不少工夫：印刷产品彩色宣传册，介绍与枕头相关的知识等，如睡觉时选用什么枕，不同年龄阶段选用什么枕头等。还有采取各种促销和营业推广，如送货上门，不收运费；针对老人消费群体推出“老人节送特别礼物”；针对儿童如群体的“儿童健康睡眠教育”；针对新婚夫妇的“新人连心枕头”等。现在，吕进的小店生意红火，每月收入能达到1万元左右，大大超出了自己的想象。

【小店前景分析】

人的一生中大概有三分之一的时间是在睡眠中度过，睡眠质量好坏直接影响健康甚至寿命。为此，越来越多的人正在付出大把的金钱，试图解决睡眠障碍问题。在发达国家，各种改善睡眠的产品层出不穷。福布斯估计：睡眠产业销售额每年有100亿至120亿美元，而且这项产业正在不断壮大。据中国睡眠研究会抽样调查：我国成年人失眠发生率已达38．2%，其中老年人失眠发病率高达60%。由于人口基数庞大，我国失眠者已占全球第一。由于人的身体条件不一样，对枕头的高度、材料、形状等方面要求也就不一样，人们要追求一个非常适合自己的枕头，所以枕头存在很大的市场需求。

目前中国的枕头专卖行业已经进入了一个新的阶段，枕头专卖已经遍地开花，另外商场开始注意到这一行业，目前逐渐增加了保健枕头的产品系列。如果枕头专卖店继续停留在原来的经营层次上，已经不能适应市场竞争的发展，迫切需要探讨新的经营思路，开辟新的利润增长点，保持枕头店的长期经营和良好运转。(www.xing528.com)

在店面装修方面，保健枕头店对枕头架要求比较高，必须根据不同规格的枕头定制枕头架，一般30平方米的店面，定制枕头架需要5000元左右。而且，为了营造枕头的温馨感觉和吸引人们的注意力，还要在枕架上安装灯管做装饰作用，大概需要2000元。此外，保健枕头店除了售卖保健枕头外，还提供3S量身订做枕头的服务，这项服务需要电脑以及相关软件的支持。因此，在开店前，要购买一部电脑，价位在3000元左右。也就是说，前期的装修设备费用为10000元。此外，由于适之宝枕头专卖店是做家居产品的，装修风格方面最好能给人—种温馨而又有品味的感觉。

保健枕头店的员工人数一般视店铺的规模而定。一般30平方米、位置选择得当，人流量大的店铺，员工人数2人已足够。由于广州是个夜城，晚上出来逛街的人还是比较多。因此，员工最好是包吃包住，能够保证夜晚店铺能照常经营，两人每月的工资合计为3000元。

营业初期枕头专卖店采取直接销售各种品牌枕头的经营方式，从厂家直接进货，保证质量。枕头专卖店要保证品种多，如一般枕头、保健枕头、药用枕头、还有适合各年龄段的枕头；采购少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕。从枕芯材料上有：决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕，还有水枕、气枕、茶叶枕等枕头；还可根据客人要求定作各种样式、大小、高低、软硬及不同填充材料的枕头。有给婴儿用的定型枕头、耳枕，有给新婚夫妇的新人刺绣枕头，还有给老人专用的枕头等等。还可请来民间艺人现场制作一些有着中国民间传统特色的工艺枕。

枕头专卖店价格定价一定要低，价格从19－69元不等。几种最贵的特色保健中药枕也比商场的价格要低20－50元左右。

要提高枕头专卖店的销售量，就不能仅仅依靠商场的人流量，必须扩大枕头专卖店影响，提高知名度。

1．印刷产品彩色宣传册，内容包括与枕头相关的知识等，如“睡觉时选用什么枕头”。

2．在媒体上刊登软性文章，介绍有关枕头方面的知识。

3．开网店进行线上销售。

枕头专卖店促销时应突出健康主题，并重视与顾客的互动服务。“老人节送特别礼物”、“儿童健康睡眠教育”、“新人连心枕头”都可成为促销活动的有效形式。

目前的枕头专卖，属于一个慢热的行业，由于产品单一性，目前它的主要市场卖点还是在于其产品健康和全面的特色，但是这种“大而全的枕头专卖模式”需要非常有效率的促销思路和强有力的促销广告支持，才能取得较大成功。