温馨家纺布艺店的创业经验分享

家纺布艺店的温馨生意经

温馨的家庭中总少不了那么一两件精致的布艺品，胡女士正是看准这一点，将自己的布艺小店办得红红火火。

【小店淘金成功案例】

对家庭温馨感觉的爱好让胡女士开了一家纺布艺店，而来她那里的人也是比较爱家的人。这就是胡女士的“温馨生意经”。从2002年开第一家店以来，胡女士的家纺布艺店已经可以称之为“连锁经营”了。她却从来没有打过广告，名声都是靠口碑传过来的。胡女士庆幸自己找到了一个自己喜欢的职业，钱在其中，乐在其中。

一直以来，家居行业“重装修、轻装饰”。但是面对偌大的新房，人们总觉得缺乏一种“家的感觉”。做生意讲“势”，逆势而为，事倍功半；顺势而为，事半功倍。胡女士恰恰找准了从“轻装饰”到“重装饰”这种转势之间的商机。

看准了商机你就成功了一半。胡女士非常同意这个观点。从开办第一家布艺店以来，她的生意越做越红火，一间不到20个平方米的小店，年收入居然达到8万多元。

正是胡女士的精明打理，她的小店虽小，能提供的餐桌布却达30多个品种。各种地垫、靠垫、床上用品等所有的品种加起来至少有400种－500种。正是应了那句老话：货卖堆山。顾客到了她的店子，很少有空着手回家的。很多时候顾客本来只是进来看看，但看到这么齐全的货品之后，往往被一些新奇可爱的商品吸引而买走了很多东西，以后就成为了老顾客。这是胡女士最引以为自豪的经营策略。

开家纺布艺店，关键要看准顾客群，找准地段。胡女士当初之所以选择到黄泥街这个小巷子开店，主要是看准了黄泥街童装市场周围地区的潜在消费空间。爱家、顾家的年轻妈妈们，带孩子买完童装之后，很可能会再给家里买些家居装饰的布艺品。尤其现在富裕阶层扩大，有车人士增多，她们具有很大的消费需求和能力。(www.xing528.com)

选好店址后，还要根据顾客群的需要，看准货源进货。只有对布艺有感情，对流行时尚敏感，才有不断学习、不断更新产品的动力。胡女士现在对布艺已经很专业了，可以依流行时尚、家装环境和器物特性等各方面因素，向顾客推荐很漂亮的东西，而且一般不会出现退货的情况。”

胡女士的创业历程确实很累，这几年基本上没有休息，只有过年前后才会休息几天。当然，她更强调自己“乐在其中”的感觉：事业与爱好得到统一，你才会真正投入全部的心力。

【小店前景分析】

随着近年来家居业“重装饰，轻装修”的潮流，家用纺织品越来越由实用性的作用提升到装饰性的作用，家纺行业被前所未有的“激活”了。通过近几年来国内外的交流，中国家纺布艺逐步与国际家纺接轨。参观国外展览会、参加国际展览、引进国外产品的数量渐多，浙江、江苏一带家纺外贸的量也越来越大，企业注重品牌形象与时尚化、个性化的产品特色，行业内专业化分工开始形成。

随着各种品牌服装的日益盛行，以前遍布各社区的裁缝店逐渐隐迹，与此同时，各种以窗帘、床上用品、饰品为主的布艺店则方兴未艾。

开一家家纺布艺店的初期投入大概在10万元左右。其中包括铺面租金每月8000元，店面装修又花去2万元，店面雇佣店员2名，每月3000元，余下的则是进货款，每月大约在5万元左右。

而要真正使布艺店被更多的顾客认识和接受，店面选址也十分重要。家纺布艺店的最佳选址是大型居民社区和布料家居商城附近，因为很多来这里购买家居商品的人，大都是刚进行装修或搬新家的，要布置一个新家，肯定会买一些漂亮的布艺饰品，于是你的生意也就来了。