家具寄售店：低本钱高回报的生意选择

开一家家具寄售店

如果你对室内设计感兴趣，或者对古董和家具质量有一定的鉴别力，不妨试着开一家家具寄售店。

【小店淘金成功案例】

在市区及周边乡镇的售寄店，一般只有几张桌子、几台自用电脑，很少看到顾客寄售的商品。寄售行到底售寄什么？他们是怎么赚钱的？

按规定，寄售业务作为民间委托代售的中介行为，寄售的商品仅限于日常生活用品、小物件品。寄售出去后，寄售商扣除佣金和其他费用后，将货款再交付给寄售人。

一般上寄售行是做熟人生意的，有些东西不需要了拿到店里来寄售。而在实际运作中，“寄售”的程序十分“灵活”。一些大件寄售物品，如成套的家具、冰箱、床等，不方便送到店里，如果碰上买家，由店方派人陪着到现场看货，成交后店方收取一定比例的佣金。

寄售业手续费一般是物品售价的5%-10%，对于高档物品，一般会设手续费最高封顶金额，一般上限最高2000元。一些“寄售店”从事典当业务。而开设典当公司需先领到国家商务部核发的经营许可证及公安部门的特种行业许可证，工商部门才予以登记，且注册资本500万元以上。

寄售业的悄然兴起，对一些有多余物资的人来说是件好事，对缓解社会资金紧张也起到了一定的作用。目前，温州市区的一些寄售行业已相当繁荣，寄售店的经营范围涉及所有二手及全新民用品，包括珠宝玉器、钟表眼镜、工艺礼品、名牌奢侈品、数码产品、日用百货等。

【小店前景分析】

家具是寄售业中发展最快的部分之一。越来越多的非家具寄售店已开始在店内增设家具库存，或是干脆另外开一家专门寄售家具的铺面。(www.xing528.com)

家具和家庭装修的好处就在于，它们不会变“老”，而是成为古董或者收藏品。就像服装寄售一样，如今的趋势都朝着复古和回收的方向发展。但古董店里卖的古董都太贵，而一个家具寄售店却可以容纳几乎所有的东西，从一个有100年历史的高脚五斗橱到一套只用了10年的沙发。而仅在几年前还没有人肯承认自己买过别人的沙发，可今天呢？即使最时尚的装修师也都积极提倡使用旧家具。

你要的应该是那些洁净并深得喜爱的家具及其附件，并把它们陈设出来代售。一笔生意利弊得失自然是要经过精打细算的。不必局限于沙发和桌子。你可以效仿其他比较不错的家具或古董店，将印刷品、画和装修用品如银托盘、50年代的老式烟灰缸等都纳入自己的库存，此外，你还应当花些时间去人们家中鉴定家具，然后将它们带回店中。

由于你是以寄售方式接货的，因此在其售出之前你无需付费，这正合了那些刚开始创业的人的心意。有些寄售店给货物定下价格，如果在约定时间内卖不出去就将原物奉还，而有些店对未售出的货则每月降价10%。

这一行的好处是有创意，与其他零售业务比起来少花许多本钱，且通过帮顾客们花小钱买大件，你亦会倍觉欣慰，更何况你也不知道什么时候不定门外又送进一件什么引人注目的东西。

家具寄售店成功的关键就是一种洁净、清新、新潮的氛围——一件令人倍感亲切的旧衣没准能让顾客怦然心动，因此你得有商品陈设和做买卖的天才。你还得密切注视质量和最新潮流，比如说，那种70年代很流行的橘黄配翠绿的锦缎沙发，在今天就很难有销路了。对古董和收藏略知一二也很必要，这样你就可以分辨真品和赝品了。此外你还需要了解如何正确定价，以便顾客们得到满意的折扣，而同时你和你的寄售委托人又能挣一笔。

你要是想开设一家家具寄售店，那么就要做好以下准备：

你得准备一个店面，只要有足够的面积进行家具展销就行了。在各种零售当中，家具寄售店所需的本钱极少，除了租金外，只需4000至6000元即可。

一家稳定营业的家具寄售店铺每年的总销售额约为50万元。招揽生意最好的办法就是以原价1／3定价，不过这可以根据物品的受喜爱程度而有所变化。还有别忘了，做家具寄售的乐趣之一便是，每隔三周你可以将滞销货降价20%，这一定是个留住回头客的绝妙办法。此外，再存一些关于古董和收藏的参考书，以及一辆耐用的货车，一些小轮手推车和大板车。

古董店和其他家具店的顾客都会光顾你的店，关键是吸引他们的注意力，并在双方都受益的基础上卖出自己的货品。除本地广播、报纸这些常规广告途径之外，你还可以为本地妇女团体主持家具和收藏展览及演讲，并在学院和社区中心举办有关家具设计、古董和收藏的主题研讨会及讲习班。